Выносимые на защиту

1. Уточнено понятие «экспортный потенциал предприятия»; определены структурные элементы экспортного потенциала, отражающие внутренний и внешний экспортный потенциал.

При вступлении России в ВТО ключевым направлением развития отечественных предприятий становится их ориентация на внешнеэкономическую деятельность. Она является частью хозяйственной деятельности предприятия и характеризуется самостоятельностью предприятия в выборе зарубежного партнера, ассортиментной и контрактной политики. От возможностей участия предприятия во внешнеэкономической деятельности зависит то, насколько динамично будет развиваться его бизнес, что, в свою очередь, обусловлено наличием у предприятия экспортного потенциала и умением распоряжаться им.

Понятие "экспортный потенциал предприятия" до настоящего времени не получило своего утверждения в экономической литературе. Однако, очевидно, что от содержания этого понятия зависит нацеленность менеджмента предприятия на выпуск конкурентоспособной продукции, как на внутреннем, так и внешнем рынке.

В экономической литературе понятие "потенциал" в основном оценивается либо с позиции ресурсного, либо результативного подхода. Рассмотрев точки зрения различных авторов на выражение категории потенциал, в работе сделано следующее определение экспортного потенциала предприятия.

Экспортный потенциал предприятия – это совокупность имеющихся ресурсов и возможностей для производства конкурентоспособной продукции, ее реализации и обслуживания на внешних рынках, как в краткосрочном, так и долгосрочном периоде. Данное понятие интегрирует ресурсный и результативный подходы к выражению потенциала и реализует системный подход к управлению предприятием, где ресурсы выступают входом в систему, а реализация конкурентоспособной продукции – выходом из системы.

По сути, представленное определение включает в себя два потенциала: внутренний и внешний

Внутренний экспортный потенциал предприятия включает в себя совокупность ресурсов необходимых для производства продукции на экспорт. К ним можно отнести природные, трудовые, материальные, финансовые и информационные ресурсы. Однако чтобы успешно проводить экспортную деятельность, предприятию мало обладать той или иной совокупностью ресурсов. Важно умело и эффективно использовать эти ресурсы, определить возможности интенсификации производства, что и будет определять конкурентные преимущества выпускаемой продукции.

Внешний экспортный потенциал предприятия связан с реализацией конкурентоспособной продукции и обеспечивается маркетинговой, логистической и сервисной деятельностью предприятия.

Разработан концептуальный подход к анализу экспортного потенциала предприятия с выделением цели, принципов и задач анализа; представленный подход позволяет последовательно выполнить анализ использования внутреннего и внешнего экспортного потенциала, дать оценку и получить прогнозную информацию о конкурентоспособности предприятия с учетом использования экспортного потенциала.

Целью анализа экспортного потенциала является выявление и реализация резервов повышения эффективности и доходности экспортной деятельности предприятия, роста производства конкурентоспособной на внешних рынках продукции (работ, услуг) при минимальных затратах производственно-финансовых ресурсов.

Анализ экспортного потенциала предприятия должен базироваться на следующих принципах.

Принцип системности, предполагающий рассмотрение экспортного потенциала предприятия в виде сложной динамической системы, изучение его составляющих хозяйственной деятельности в их взаимосвязи и взаимозависимости;

Принцип комплексности, требующий всестороннего изучения процессов экспортной деятельности, необходимости учета влияния всех факторов, определяющих результаты экспортных операций;

Принцип адаптивности, заключающийся в том, что экспортная деятельность предприятия должна меняться в соответствии с изменением факторов внутренней и внешней среды, но вместе с этим должна быть устойчивой в динамике.

Принцип обратной связи основан на постоянном контроле результатов управления экспортным потенциалом предприятия.

Принцип конкретности, приводящий к практической полезности, значимости, оперативности экономического анализа экспортного потенциала как неотъемлемой функции управления экспортной деятельностью предприятия.

Концептуальный подход к анализу экспортного потенциала предприятия представлен на рисунке 1.

Рис. 1. Концептуальный подход к анализу экспортного
потенциала предприятия

В диссертации подробно рассмотрены задачи анализа экспортного потенциала предприятия по каждому выделенному блоку, как в текущем периоде, так и прогнозной перспективе.

Определены системы количественных, качественных и структурных показателей для анализа эффективности использования ресурсов, конкурентоспособности экспортной продукции, эффективности хозяйственной, маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия для обобщающей оценки использования экспортного потенциала предприятия и выявления резервов его развития.

Каждое направление анализа производится при помощи показателей. Экономические показатели позволяют дать количественные, качественные и структурные оценки управлению предприятием. Показатели как модели соответствующего уровня адекватно измеряют состояние и динамику процессов, тенденций и перспективы развития исследуемого объекта.

Анализ внутреннего экспортного потенциала предприятия в работе предлагается проводить по следующей схеме:

– оценка обеспеченности и анализ использования ресурсов;

– анализ конкурентоспособности продукции;

– анализ эффективности деятельности предприятия;

Анализ внешнего экспортного потенциала целесообразно проводить по следующей схеме:

- анализ внешнеэкономических факторов, оказывающих влияние на формирование и использование экспортного потенциала предприятия;

- анализ маркетинговой деятельности и сбыта на внешних рынках;

По каждому направлению анализа экспортного потенциала определены системы количественных, качественных и структурных показателей. В таблице 1 для примера приведены структурные показатели, показывающие относительную долю показателя, связанного с экспортом в какой-либо общей сумме.

Таблица 1. Структурные показатели для анализа экспортного
потенциала предприятия

При анализе показателей использования экспортного потенциала предприятия целесообразно проводить поэтапную работу по формированию резервов. Таким образом, будут определены неиспользованные возможности экспортной деятельности.

4. Модифицирована методика сравнительной оценки эффективности использования экспортного потенциала, позволяющая выделить в динамике развития предприятия «виртуального конкурента» с наилучшими характеристиками деятельности; последующие расчеты позволяют ранжировать показатели отчетных периодов деятельности предприятия по степени отдаленности от показателей «виртуального конкурента».

При выборе методики анализа использования экспортного потенциала предприятия выделяется два подхода:

а) уровень использования экспортного потенциала предприятиявыражается системой показателей;

б) уровень использования экспортного потенциала предприятиявыражается комплексным показателем (рейтингом).

Определение рейтинга базируется на системе показателей. Существенное значение при этом имеет правильность выбора системы показателей, методика их определения, информационное обеспечение расчетов, а также методы определения рейтинга.

На основе рассмотрения существующих подходов к проведению комплексной оценки эффективности деятельности предприятия были сделаны предложения о рассмотрении показателей экспортной деятельности предприятия в динамике и выделения «условного периода» с наилучшими характеристиками в рассматриваемом периоде. Появляется некий «виртуальный конкурент». Сравнительный анализ покажет, насколько далеко показатели отчетного периода отдалены от лучших показателей (показателей «виртуального конкурента»), что позволит определить резервы повышения экспортной деятельности.

В качестве метода для проведения комплексной оценки в работе принят метод расстояний с небольшой модификацией. Алгоритм метода включает следующую последовательность действий:

– показатели, отражающие состояние внутреннего и внешнего экспортного потенциала предприятия формируются в виде матрицы, где по строкам представлены показатели, а в столбцах годы (периоды времени);

– в каждой строке определяются максимальные элементы, которые выносятся в отдельный столбец; он и будет характеризовать показатели «виртуального конкурента»;

– исходные показатели матрицы стандартизируются путем деления элементов матрицы на соответствующие показатели «виртуального конкурента»;

– для каждого столбца определяются сумма квадратов расстояний между единицей и стандартизованными показателями;

– предприятие ранжируются по годам в порядке увеличения рейтинговой оценки.

В работе была проведена комплексная оценка эффективности использования экспортного потенциала по 11 показателям предприятия, производящего минеральные удобрения на экспорт, результаты которой представлены в таблице 2.

Таблица 2. Рейтинги использования экспортного потенциала
предприятия за период 2009-2011 годы

Данные показывают, что наиболее успешным годом в использовании экспортного потенциала предприятия был 2011 год, наихудшим – 2009 год. Анализ показателей, составляющих рейтинг, позволяет определить направления поиска резервов улучшения использования экспортного потенциала.

Разработана методика сравнительного анализа эффективности использования экспортного и экономического потенциала предприятия, основанная на расчете интегрального показателя с включением комплексных оценок внутреннего и внешнего потенциала, скорректированных на коэффициент сопряженности с учетом циклической динамики; методика позволяет получить информацию о согласованности роста экспортного и экономического потенциала предприятия.

Конкурентоспособность понимают, прежде всего, как способность конкурировать, удерживать позицию на рынке. Очевидно, что конкурентоспособность предприятия может быть оценена только при помощи системы показателей, определенным образом взвешенных между собой. Этому свойству отвечает метод интегральной оценки конкурентоспособности предприятия. Преимуществом этого метода является простота расчета и возможность однозначной интерпретации результатов.

Проведенный анализ методов оценки показал множественность подходов к выражению конкурентоспособности предприятия. Мы полагаем, что если предприятие вышло на мировой рынок, то его продукция является конкурентоспособной. В этом случае в рамках оценки конкурентоспособности более целесообразным становится сравнение эффективности экспортного и экономического потенциала предприятия. Для этого в работе были установлены следующие требования:

– оценку потенциала предприятия должен характеризовать интегральный показатель, отражающий наиболее значимые показатели деятельности;

– интегральный показатель должен включать в себя показатели различных сторон деятельности предприятия, связанных с производством и реализацией продукции;

– количество показателей, формирующих интегральных показатель должно быть ограничено;

– интегральный показатель характеризует потенциал предприятия только в рамках отчетного периода, в котором он рассчитан;

– сравнение интегрального показателя проводится в динамике развития предприятия, что позволяет получить аналитическую информацию для корректировки деятельности предприятия, включая экспортную деятельность.

Для расчета интегрального показателя была использована следующая методика:

– обоснование и экономическая интерпретация показателей для включения их в интегральную оценку с учетом внутреннего и внешнего потенциала предприятия;

– формирование комплексной оценки внутреннего и внешнего потенциала предприятия;

– включение комплексных оценок в интегральную оценку по методу средней геометрической;

– сравнение интегральной оценки экспортного потенциала с оценками предшествующих периодов;

– сравнение интегральной оценки экспортного потенциала с оценкой деятельности, не связанной с экспортными поставками;

– интерпретация полученных результатов, выводы и рекомендации.

Интегральный показатель конкурентоспособности предприятия в работе предложен в виде следующей формулы

(1)

где: К_ВНУТР – комплексная оценка внутреннего экспортного потенциала предприятия;

К_ВНЕШ – комплексная оценка внешнего экспортного потенциала предприятия;

- коэффициент сопряженности экспортного потенциала.

Дадим пояснения коэффициенту . Международная торговая деятельность очень сильно подвержена экономической конъюнктуре, что выражается в колебательных процессах хозяйственной жизни. Во время подъема деятельности улучшается экономическая конъюнктура, расширяются возможности производства и реализации экспортной продукции, что способствует развитию внешнего экспортного потенциала предприятия. Во время ухудшения экономической конъюнктуры (спад, кризис) внешний потенциал предприятия, наоборот снижается, но увеличивается внутренний потенциал, за счет необходимости интенсификации производства, экономного использования ресурсов, создания необходимого базиса для следующего подъема производства. Выбирая для характеристики колебательных процессов три стадии: рост, стабилизация, спад, можно предложить следующие значения коэффициентов сопряженности (таблица 3).

Таблица 3. Коэффициенты сопряженности внутреннего и внешнего экспортного потенциала

Стадии рыночной конъюнктуры	Коэффициенты сопряженности
внутреннего потенциала	внешнего потенциала
Подъем	0,3	0,7
Стабилизация	0,5	0,5
Спад	0,7	0,3

В сумме коэффициенты сопряженности внутреннего и внешнего экспортного потенциала должны составлять единицу.

Для выражения комплексной оценки внутреннего экспортного и экономического потенциала предприятия используем следующие показатели:

К_ИСП – показатель соотношения производственной программы к производственной мощности предприятия;

К_РПА – показатель рентабельности производственных активов;

К_РП – показатель рентабельности продукции.

Таким образом, комплексный показатель внутреннего (экспортного и экономического) потенциала будет выражаться формулой

(2)

Комплексную оценку внешнего экспортного и экономического потенциала будут выражать следующие показатели.

К_СООТ – показатель соотношения объема производства и объема продаж;

К_ЦР – доля продукции на целевом рынке;

К_МАРК – доля маркетинговых затрат в общей сумме затрат;

К_РПР – показатель рентабельности продаж продукции.

Внешний (экспортный и экономический) потенциал будет выражен комплексной оценкой

(3)

Расчеты, выполненные по данным предприятия по выпуску минеральных удобрений, показали следующие оценки:

- комплексный показатель оценки внутреннего экспортного потенциала

для 2010 года

для 2011 года

- комплексный показатель оценки внешнего экспортного потенциала

для 2010 года

для 2011 года

Оценка эффективности использования экспортного потенциала составит (предприятие работало в условиях производственного роста)

для 2010 года

для 2011 года

По результатам расчетом можно сделать вывод, что эффективность использования экспортного потенциала в 2011 году незначительно повысилась по сравнению с 2010 годом.

Расчеты по определению эффективности использования экономического потенциала предприятия на основе общих результатов деятельности показали следующие результаты

для 2010 года

для 2011 года

Эффективность экономического потенциала предприятия также выросла, за счет усиления позиций предприятия на внутреннем рынке. Это способствовало поддержанию конкурентоспособности предприятия.

Развитие экспортного потенциала предприятия возможно по двум направлениям:

– увеличение экспорта существующей продукции;

– разработка новых товаров, для развития экспорта.

Увеличение экспорта существующей продукции означает изучение ассортимента продукции, производимой в настоящее время промышленностью для экспорта на внешний рынок.

Второе направление предполагает оценку того, какие новые товары могут производиться на экспорт. Здесь большую роль играет организация маркетинговых исследований для изучения рынков сбыта и возможности развития каналов товародвижения.

Обоснованы методические подходы к прогнозной оценке конкурентоспособности на основе моделирования показателей внутреннего и внешнего экспортного потенциала и интегрального показателя конкурентоспособности предприятия.

Прогнозирование конкурентоспособности предприятия позволяет определить основные цели развития предприятия и сформировать эффективные сценарии их достижения; выработать программы поведения предприятия на внешнем рынке; принять эффективные управленческие решения, направленные на повышение конкурентоспособности и устойчивости предприятия. В конечном итоге, потенциальные возможности предприятия и его конкурентный статус будет характеризоваться достижением высоких результатов экспортной деятельности и удовлетворением требований и запросов клиентов.

Необходимость учета и анализа экспортного потенциала при прогнозировании деятельности предприятия обоснована тем, что он формируется под воздействием факторов внешней и внутренней среды, что непосредственно влияет на потенциальные возможности и конкурентный статус предприятия. При этом следует прогнозировать изменение международных политико-правовых, экономико-финансовых, научно-технических и социальных факторов, т.е. желательно учесть все внешние факторы рыночной среды, непосредственно воздействующие на деятельность предприятия.

Но здесь кроется главная проблема прогнозирования экспортного потенциала, заключающаяся в непредсказуемости поведения внешних факторов. В такой ситуации ход изменения конкурентоспособности и экспортного потенциала предприятия можно связывать не с внешними факторами, а с течением времени, что приводит к исследованию временных рядов. С учетом этого в основу прогнозирования показателей экспортной и хозяйственной был положен метод экстраполяции.

В работе был проведен анализ попарной динамики показателей экспортного и экономического потенциала. Графики наглядно показали, в чем расходятся показатели экспортной и хозяйственной деятельности. Это, прежде всего, касается динамики рентабельности. Если показатели рентабельности производственных активов, продаж и продукции в общей хозяйственной деятельности растут, то в экспортной деятельности они падают. Это характеризует серьезный сигнал для менеджмента предприятия, что потребует разработки программы для усиления экспортной деятельности.

Практический интерес вызывает информация о структуре экспортного потенциала предприятия в динамике (рис. 2).

Рис. 2. Динамика внутреннего и внешнего экспортного потенциала предприятия

На ранних этапах анализируемого периода внутренний (сплошная линия) и внешний (пунктирная линия) потенциал имели равные пропорции в структуре экспортного потенциала. Однако в дальнейшем произошел заметный рост внешнего экспортного потенциала за счет увеличения доли продукции на внешнем рынке.

Для хозяйственной деятельности характерна более равномерная структура экономического потенциала (рис. 3).

Рис. 3. Динамика внутреннего и внешнего экономического потенциала предприятия

Прогнозные значения развития экспортного и экономического потенциала были получены методом экстраполяции интегрального показателя конкурентоспособности с учетом экспортного потенциала (рис. 4).

Рис. 4. Моделирование интегрального показателя
конкурентоспособности предприятия

Полученный при моделировании логарифмический тренд изменения показателя характеризует стабилизацию экспортного потенциала предприятия. Это показывает на то, что в ближайшей перспективе эффективность использования экспортного потенциала предприятия не претерпит существенных изменений, что будет обеспечивать предприятию достаточный уровень конкурентоспособности.

СПИСОК РАБОТ, ОПУБЛИКОВАННЫХ ПО
ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Статьи, опубликованные в ведущих рецензируемых научных журналах
и изданиях, рекомендованных ВАК

1. Сычев, М.С. Концептуальный подход к анализу экспортного потенциала предприятия [Текст] / М.С. Сычев // Вопросы экономики и права. 2012. № 7. – 0,7 п.л.

2. Сычев, М.С. Экспортный потенциал предприятия и методы его анализа [Текст] / М.С. Сычев // Вопросы экономики и права. 2012. № 6. – 0,5 п.л.

Материалы научно-практических конференций и статьи,
опубликованные в сборниках научных трудов

3. Сычев, М.С. Показатели оценки экспортного потенциала предприятия [Текст] / М.С. Сычев // Инновационное развитие экономики. 2012. № 4(10). – 0,6 п.л.

4. Сычев, М.С. Факторы внешнеэкономической деятельности и их систематизация [Текст] / М.С. Сычев // Инновационное развитие экономики. 2012. № 3(9). – 0,45 п.л.

5. Сычев, М.С. Методика комплексной оценки использования экспортного потенциала предприятия [Текст] / М.С. Сычев // Перспективы развития учетно-аналитических и налоговых направлений в XXI веке: межвузовский сборник научных трудов. Йошкар-Ола: ООО "Стринг". 2011. – 0,3 п.л.

6. Сычев, М.С. Система показателей для анализа и оценки экспортного потенциала предприятия [Текст] / М.С. Сычев // Перспективы развития учетно-аналитических и налоговых направлений в XXI веке: межвузовский сборник научных трудов. Йошкар-Ола: ООО "Стринг". 2011. – 0,4 п.л.

7. Сычев, М.С. Валютные ограничения: проблемы и историческое развитие [Текст] / М.С. Сычев // Инновационное развитие экономики. 2011. № 5. – 0,7 п.л.

Автореферат

Подписано в печать 04.09.2012 г. Заказ № К1/1205 Тираж 100 экз.

Отпечатано в КОПИЦЕНТРЕ ООО "Ланфорт",

Йошкар-Ола, К.Маркса, 110, т. 45-55-64