Выбор окончательной цены изделия

При установлении цены на новое изделие были применены следующие методы ценообразования:

· На основе издержек производства и получения прибыли;

· Ориентацией на ценностную значимость товара;

· Ориентацией на конкуренцию;

· На основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка;

· Параметрических игр.

Метод ценообразования средние издержки производства плюс прибыль» заключается в добавлении к себестоимости изделия прибыли в виде определенного фиксированного процента.

Таблица 5.5

Расчет цены изделия по методу «средние издержки плюс прибыль»

При установлении цены на основе ценностной значимости товара основной фактор – это покупательское восприятие товара, которое в большей степени зависело от уровня торговой организации.

Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара использовали неценовые приемы воздействия, так как сама атмосфера торговой организации исообщает товару дополнительную ценность.

При ориентации на конкуренцию, в основном отталкивались от цен конкурентов. Цена изделия может быть выше или ниже уровня цен основных конкурентов, однако качество, безусловно, выше.

Цель всех методик – сузить диапазон цен, в рамках которого и была выбрана окончательная цена товара.

Установление окончательной цены осуществлялось в ходе конкретных переговоров с покупателями. При этом также решались вопросы создания собственной системы скидок для покупателей, разрабатывался механизм корректировки цен в настоящем и будущем с учетом стадий жизненного цикла товара (таблица 5.6).

Таблица 5.6

Выбор окончательной цены изделия

Реализация продукции дает право торгующей организации самостоятельно определять розничную цену конкретный товар.

Организационный план производства швейных изделий

В организационном плане освещены:

-возможность выпуска продукции: на вновь создаваемом или действующем предприятии и степень его готовности к производству;

-предприятия и партнеры, с которыми возможно сотрудничество;

-преимущества и недостатки местонахождения предприятия;

-режим работы предприятия, организацию режима труда и отдыха (в смену, сутки, неделю, год);

-организационную схему управления предприятием (цехом, потоком), указаны взаимодействие служб, координацию и контроль их работы;

-работу с персоналом, т.е. потребности в основных и вспомогательных рабочих и других специалистах, требования к ним (образование, опыт работы), фонд оплаты труда, возможности роста производительности труда.

Потребность в рабочих и специалистах определяется в таблице 5.7.

Таблица 5.7

Характеристика персонала потока

Расчет производительности труда в натуральном, стоимостном и трудовом выражении представлен в виде таблицы 5.8.

Таблица 5.8

Расчет производительности труда

Юридический план

В этом разделе определены организационно-правовая форма предприятия, на котором намечается выпуск продукции (в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации).

Особенности функционирования предприятия учтены партнерами и инвесторами.

При разработке проекта на базе действующего предприятия учитываются возможные варианты его реорганизации.

Краткая характеристика выбранной формы организации предприятия:

Фирма находится на этапе выведения на рынок и представляет собой общество с ограниченной ответственностью. Предприятие ориентированно на выпуск верхней женской одежды. Учредителем фирмы является Директор – дизайнер.

Численность работающих на предприятии 15 человек.

Общество с ограниченной ответственностью, далее именуемое, как (ООО) учреждается несколькими лицами. Его основной капитал делится на доли, размер которых определяется учредительными документами.

Участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Участники общества не несут ответственности по долгам общества, но несут риск убытков в пределах стоимости внесенных ими вкладов, точнее - риск утраты своих вкладов.

Правовое положение ООО, права и обязанности его участников определяются ГК РФ и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 1998 года (СЗ РФ, 1998, №7 ст. 785; №28 ст. 3261).

ООО может быть учреждено одним лицом, которое становится его единственным участником. Общество может стать обществом с одним участником.

ООО не может иметь в качестве единственного участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица.

Участники ООО вправе участвовать в управлении его делами, продать или уступить свою долю в уставном капитале другим участникам, выйти из общества независимо от согласия других участников, в случае ликвидации ООО получить часть имущества оставшегося после расчета с кредиторами.

ООО имеет два учредительных документа – устав и договор. Такая особенность объясняется отсутствием обязанности учредителе лично участвовать в деятельности предприятия. Поскольку ООО является юридическим лицом, необходим соответствующий орган управления, что и предусматривается в уставе, а согласие на создание ООО и необходимые для этого условия определяются учредительным договором.

ООО может быть реорганизовано или ликвидировано добровольно, по единогласному решению его участников. Оно праве быть преобразовано в акционерное общество или кооператив.

Большое значение имеет режим уставного капитала ООО, так как именно определяет интерес его кредиторов.

Финансовый план

При проведении анализа хозяйственной деятельности проекта были рассмотрены следующие аспекты:

-стратегия финансирования;

-результаты хозяйственной деятельности предприятия.

Для создания или расширения предприятия определены размер денежных средств для реализации проекта, возможность получения и возврата заемных средств.

Для реализации данного проекта необходимо иметь денежные средства, равные полной себестоимости годового выпуска продукции. Необходимую сумму можно взять в кредит в банке или использовать прибыль.

Финансирование за счет кредитов предпочтительно для проектов, предусматривающих расширение производства на действующем предприятии. Возможно также использование прибыли от реализации продукции с других потоков данного предприятия., что ускорит возврат вложенных средств и получение инвесторами дохода на них.

При изготовлении изделий по заказу финансирование осуществляется заказчиком в виде поставки материалов, сырья и, при необходимости, денежных средств.

Результатом хозяйственной деятельности предприятия является получение прибыли (убытка) от реализации выпущенной продукции (таблицы 5.9 и 5.10).

Таблица 5.9

Финансовые результаты хозяйственной деятельности, тыс. руб.

Таблица 5.10

Использование прибыли, тыс. руб