Варіант 1. Перед впровадженням асортиментної політики та зміною характеристик асортименту підприємству рекомендується проаналізувати зв’язок

Перед впровадженням асортиментної політики та зміною характеристик асортименту підприємству рекомендується проаналізувати зв’язок, який може бути між продуктами а асортименті. У більшості випадків інтенсивність зв’язку між продуктами різна. Наявність зв’язку з високою інтенсивністю між певними товарами свідчить про наявність стійкого ринкового попиту на ці товари, які споживач зазвичай купує та використовує разом. Тому при реалізації асортиментної політики та формуванні асортименту особливу увагу слід приділяти товарами, які забезпечують сумісні купівлі. Це гарантуватиме збільшення обсягів реалізації компанії та загального прибутку, а також забезпечить повніше задоволення ринкових потреб цільових споживачів.

Простий метод вимірювання ефекту зв’язку полягає в підрахунку частоти сумісної купівлі певної пари товарів. Припустимо, що асортимент складається з шести товарів і було зроблено сім покупок (табл.9). Провести аналіз зв’язку між продуктами.

Таблиця 9

Сумісні покупки асортименту товарів

Методичні вказівки до вирішення завдання

1. Побудувати матрицю частоти сумісних покупок, в якій кожна сумісна покупка двох товарів набуває значення 1.

2. Визначити значення частоти купівлі товарів. У зв’язку з тим, що продукт, який було придбано хоча б один раз, але разом з великою кількістю інших товарів, матиме велику оцінку частоти сумісних покупок, ніж продукт, який купували частіше, але в невеликих за розміром покупках. Цю помилку усувають за допомогою зважування кожної покупки за чинником

d=1/(n-1), де n – кількість продуктів у відповідній покупці.

3. Побудувати модифіковану матрицю частоти сумісних покупок. Визначити товари, які мають найінтенсивніший зв'язок..

Знання ефекту зв’язку між продуктами полегшує процес оптимізації товарного асортименту підприємства. Якщо товар не забезпечує необхідного рівня рентабельності та не має зв’язку з іншими товарами, його можна виключити з асортиментного набору. І навпаки, компанії слід зберігати ті продукти, які забезпечують сумісні покупки, хоча і не дають великого прибутку.