Подразумевает ли он доказательство вашего обещания?

Помните: заголовок — это реклама вашей страницы, а не обязательно вашего продукта!

Заголовок дает причину, по которой народ должен захотеть вас читать.

А дальше уже дело техники. Обещайте им грандиозные вещи, если они притормозят и будут читать дальше ...

Если вы прокололись в заголовке, вы прокололись во всем ...

Стандартно вначале сочиняются 20 - 30 заголовков а уж потом вы топаете к сочинению главной части текста.

Потом из этих заголовков отбирается наиболее матерная половина и они тестируются на эффективность ...

Остальные ( наряду со всякими визуалами типа стрелочек и палочек ) разбрасываются по всему тексту, чтобы стимулировать читательский интерес в ходе всего чтения.

Такая техника именуется « пропеллинг ».

Привлекателен ли ваш заголовок внешне?

Центрованные в середине страницы заголовки работают, как правило лучше.

То же самое верно, если они заключены в кавычки.

Особенно если заголовок строится на новости или цитате ...

При сочинении заголовков всегда следуйте правилу « Оккама » — если какое-то слово можно из заголовка нахер выкинуть, не ослабляя текст — так и выкиньте его нахер.

Краткость — сестра таланта.

Важно также смотреть — в каком месте переносятся строки — зрительное восприятие текста не должно вызывать ощущение вставленного в жопу раскаленного гвоздя.

Помните — ваш заголовок — это первый и порой последний шанс максимально впечатлить вашего посетителя, поэтому каждая строка должна нести одну мысль ...

Это означает, что вот так писать будет не в кассу:

Заработай На 1000 Баксов Больше,

Не

Выходя Из Дома!

А вот так, правильно:

Заработай На 1000 Баксов Больше, Не Выходя Из Дома!

Провоцирующее ли у вас начало

Способен ли ваш текст выдернуть вашего потенциального клиента из его повседневной рутины и пробиться сквозь кучу внешних шумов и отвлекающих моментов?

Способен ли он стать вашему клиенту лучшим собеседником, чем трепливое радио или лживое ТВ, убедив его в том, что во всем, что касается его геморроя, именно ваш товар — лучший проктолог?

Каждая строка вашего текста должна « продавать » читателю желание читать дальше — особенно если это начало текста или если вас не очень знают как бренд ...

Тут рулят любопытство, эмоции, точные уместные обещания ...

Если человек прочитал, не сблевав, первую сотню слов в вашем тексте, то все идет пучком ...

Сбалансирован ли ваш текст по Характеристикам — Особенностям — Выгодам?

Живописует ли ваш минисайт в ярких эмоциональных красках яркие картины Будущего, которое постигнет ваших потенциальных клиентов как только они станут Клиентами Состоявшимися?

Человеком правит не реальность, а его собственные географические карты этой реальности ...

А карты — это прежде всего картинки в голове ...

Дает ли ваш сайт ощущение того, что покупка себя эмоционально оправдывает?

Вызывает ли он положительные чувства Надежды?

Избавляет ли от негативных переживаний?

Это — истинные выгоды ... Истинные ценности ...

И как было указано раньше — эти выгоды должны быть изящно и доказательно обоснованы описанием характеристик и особенностей, которые их обеспечивают.

Хотите больше продаж — находите баланс.

Об этом выше написано более, чем достаточно ...

Запускается ли вашим текстом нужная для покупки эмоция?

Как насчет вашей собственной уверенности в том, что продукт ваш — не очередной отстой?

Вы отразили это в своем копирайтинге?

Заставляет ли ваше изложение чаще биться клиентское сердце?

Заставляет ли потеть его подмышки от возбуждения?

Временами вам приходится напоминать клиенту о боли и неприятностях, но большая часть вашего сайта должна быть все-таки оптимистичной, генерить буйную энергетику, чувство « Bay! Твою мать !»

Люди отзывчивы к эмпатии, сопереживанию.

Дайте им это и они будут вас слушать ...

Будут вибрировать в такт вашей эмоции и получать кайф от того, что вы есть ...

Эмоция покупки — это эмоция Возбужденной Уверенности.

А запускает ее ВАШ СОБСТВЕННЫЙ ЭНТУЗИАЗМ.

Читабелен ли ваш текст?

Простое=Хорошее.

Не удлиняйте ваши предложения сверх меры — вы не Лев Толстой — ваши многостраничные периоды никто читать не станет.

Шрифток лучше юзать простенький размером 10 - 12 пунктов.

Чаще разбивайте изложения на параграфы, а то некоторые сайты читать вообще невозможно — хоть членом по монитору води, дабы не потерять местоположение ...

Используйте такую лексику, которая вашей аудитории комфортна и привычна. На автора этой книги не смотрите — книга хулиганская и вас об этом честно предупредили еще на этапе покупки.

А раз купили — на разнузданность стиля не сетуйте ...

Разбивайте текст визуально подзаголовками ...

Выделяйте особо важные места — но не все подряд ...

Избегайте тупого изложения голых фактов и аргументов насколько это возможно: делайте из них истории, метафоры и случаи — вы не холодильнику продаете, а живому персонажу.

Объясняйте каждый аргумент и каждый факт — причем так, чтобы после вам не пришлось хлам убирать и прояснять ваши экзерсисы по толковому словарю ...

Достаточна ли плотность местоимений группы «ВЫ»?

Ремесленник от копирайтинга Марлон Сандерс — существо трепливое и понтоватое, сделал целую кучу дорогущих копирайтинговых учебников, на основе одного-единственного принципа: « Как можно больше втыкайте в свой текст местоимений ВЫ, ВАШ — и им аналогичных ».

Я бы на вашем месте не слишком торопился следовать словам чела Сандерса буквально — это может вам толвко навредить ...

Нравится ему втыкать эти местоимения где ни попадя — пусть себе извращается.

Вы-то человек разумный, надо полагать?

Ум человека заточен намного круче любого поисковика.

И если даже тупой механизм научен определять — не превышает ли плотность ключевых слов на странице необходимый разумный предел, то уж ваши посетители то точно разберутся — говорите ли вы искренне или покупаете их методами Дейла Карнеги ...

Вполне допустимо травить в минисайте всякие байки используя и другие местоимения — включая Я, МЕНЯ, МОЕ.

Никто не обозлится на вас и не бросит читать, если вы пишете о « нем » или о « ней ».

Люди охотно ставят себя на место ваших персонажей и порой история — это лучший способ побудить их приобретать ваши бирюльки ...

Местоимения типа Я или МЫ — вовсе не так уж плохи в копирайтинге, если конечно вы не выпячиваете с их помощью вашу хвастливвую задницу типа:

« Я считаю, что я смог добиться многого с помощью этого МОЕГО продукта и Я рекомендую купить его прямо сейчас, если вы хотите стать таким же крутым перцем как Я, некогда простой деревенский чувак, а ныне самый преуспевающий торчок Рунета ...»

Используйте слово « МЫ » для объединения с вашим таргетом, а не для противопоставления ему.

Недаром одной из самых мощных секретных лончевых стратегий, приносящих миллионы баксов, является стратегия « Мы против них » — известная как « Ут-мем ».

Кроме того, все время поддерживайте готовность читателя действовать — и все будет пучком.

Посему — глаголов должно быть больше, чем других членов речи ...:)

Ибо Восторженное Отчаяние — и Отчаянный Восторг — это не одно и то же ...

Есть ли в вашем тексте интимизация?

Речь, конечно, не о порнушке и не о сладострастном шепотке: « Вася, я ваша навеки ...»

Речь о том, что вершина мастерства — это когда вы пишете так что ваш текст воспринимается словно обращенный к конкретному челу, а не к набору безликих рыл ...

НИКОГДА не пишите для толпы ... Пишите для ОТДЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ.

Вам не понравится возлюбленный или возлюбленная которые говорят вам « Я тебя люблю » так, словно перед ними — целая футбольная команда или сборная России по художественной гимнастике ...

Точно так же ваш копирайтинг не должен подразумевать никакой групповухи ...

Пишите своему другу, любовнице, приятелю, коллеге — кому угодно — так будет проще и лучше для дела.

Отношения строятся по одному за раз ...

Разогреваете ли вы воображение читателя?

Копирайтер всегда стучит в двери подсознания ...

Эти двери открываются перед яркими броскими словами, умелыми образами, красочно описанной Реальностью и Мечтой.

Подсознание строит Иллюзии ...

Копирайтер показывает к ним Путь ...

Есть эмоция — будет Желание ...

Есть Желание — будет Внушаемость ...

Есть Внушаемость — будет ДЕЙСТВИЕ!

Точите, дрочите, мучьте свой стиль, пока он не станет выразительным и безупречным.

Стимулируйте воображение людей, связывайте ваши обещания с тем, что человек уже знает и чего он хочет ...

Предлагает ли ваш текст доказательства?

Доказательства — это конкретные кейсы, отзывы, истории успеха, факты и так далее — вся эта куча социальных штук, которые мирно и не мирно пашут на вашу прибыль и успех.

Точно так же важно описывать механизм, который заставляет ваш продукт работать успешно.

Еще вариант — бешеная, невероятная гарантия.

Она показывает, что вы безумно уверены в том, что продукт приносит мощные результаты.

И что при этом вы берете на себя всю ответственность и весь риск ...

Везде, где это возможно, используйте визуальные доказательства, кадры работающего продукта, диаграммы, схемы, драматические формулы Польти, фотографии, графики, таблицы, презентации ...

Увидел — значит поверил ...

Есть ли у вас в тексте НЕОТРАЗИМОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?

Циничный фундаментальный факт: люди — существа жадные и ленивые ...

Посему добавляйте в свой копирайтинг сильные мотивы, которые побуждали бы их действовать СЕЙЧАС и ПО МАКСИМУМУ — вставляйте дополнительные бонусы, скидки, однократные предложения — все, что вот-вот может испариться, как ум блондинки ...

Используйте силу сравнений — ибо сравнение — это позиционирование.

И это — способ создать мгновенное впечатление о чем-то.

Покажите как ваш продукт приводит к цели быстрее, гарантированнее, дешевле чем любой другой ...

Используете ли вы «наглое закрытие»

Подходя к тому месту, где вы предлагаете совершить покупку, не ходите на цыпочках, аки беременная первоклассница ...

Не ходите кругами — вы все сказали и ваш продукт — это сплошная гениальность — вам нечего стесняться. Вы делаете клиенту офигенное одолжение, согласившись продать ему нечто, что продлит ему жизнь.

Если вы верите в свой продукт и его возможности, если дали офигенные гарантии и привели все мыслимые доказательства, то ни в коем случае не скромничайте на этапе закрытия сделки!

Скажите вашему потенциальному клиенту — что именно нужно сделать — ион это сделает!

Используйте стандартные семантические методы, касающиеся будущего времени, которые предполагают покупку, типа:

« Когда вы получите от нас вашу вожделенную подстригалку волос в носу, то, прежде всего, достаньте ее из коробки и вставьте новые батарейки ...»

Поскольку, читая ваш рекламный бред кто-то захочет купить ваш продукт раньше, а кто-то позже — раскидывайте кнопки продажи по всему тексту, а после того, как изложите основные доводы и доказательства ( примерно половина всего минисайта ) — побуждайте купить снова и снова!

Есть ли в вашем тексте постскриптум?

Хрен знает по какой причине, но постскриптумы прочитываются весьма часто. Даже чаще чем основной текст.

Поэтому применять его нужно, чтобы заклинить внимание вашего клиента намертво.

Ибо это — последний шанс сделать продажу, не считая всяких хитромудростей типа « регенераторов трафика »

или « скролл-попапов ».

В этом месте соберите все самое сильное и неотразимое в одно-два предложения и побудите клиента действовать.

Если даже Вася не прочел ничего из предыдущего текста, он должен застыть, читая ваш постскриптум и молитвенно упасть на корточки, вознося вам хвалу за то, что вы встретились на его пути ...

Впрочем, можно применить и мем-тизерный трюк, вставив в этом месте нечто вроде:

« Вся эта ужасная хрень, о которой я только что рассказал, может скоро произойти с тобой, дружище !»

После чего снова скажите о гарантиях и в последний раз предложите приобрести ваш продукт ...

Делайте все так как описано — и да распухнет ваш кошелек Веб Мани!

конец трилогии