Навчально-тренувальний ярмарок на

НТФ Перлина поділля» 14 березня 2014 р.”

За традицією, у березні 2014року у ВМВПУ проводився ярмарок на навчально-тренувальнійфірмі «Перлина Поділля».

Після прийняття рішення про проведення ярмарку всі працівники та учні фірми почали ретельно готуватися до цього міроприємства.

Для цього необхідно оформити стенд, який би представляв продукцію певної фірми, дати назву своїй уявній формі, розробити рекламний слоган, каталог, прайс-лист.

В оформленні стендів, учні застосовували рекламні плакати, буклети відомих фірм «Караван», «Авіс», Вінницького цегельного заводу, фірми «Торчин»

Група №21 перша підгрупа представляє коктейлі фірма «ПІНО-КОЛАДА»

Група №21 друга підгрупа представляє кондитерські вироби фірма «Насолода смаку»

Група № 23 перша підгрупа представляє сир «Білозграй».

Група №23 друга підгрупа представляє «Грузинська кухня»

Група №33 перша підгрупа представляє про «Хлібобулочні вироби»

Група №33 друга підгрупа представляє «Кераміка»

Група № 42 перша підгрупа представляє«Солодощі фасовані»

Група №42 друга підгрупа представляє «Соки, Води»

Група № 20 представляла повний асортимент товарів, які наявні в навчально-тренувальному магазині «Перлинка»

Новинкою сезону стали корисні та смачні сири від Літинського заводу.

На ярмарок були запрошені учні училища, адміністрація, викладачі, представники провідних фірм у місті Вінниця, члени журі.

Урочисте відкриття виставки розпочалось виступом заступника директора та директора навчально-тренувальної фірми “Перлина Поділля”, які подякували учням за організацію та побажали успіху в проведенні ярмарки.

Кожен стенд відрізнявся своєрідністю виконання, адже в них було вкладено знання предмета та натхнення.

Учні проводили дегустацію соків та напоїв фірми “Авіс”, масла майонезу, твердих сирів, проводили розіграш призів для гостей та учасників ярмарку.

Журі під час роботи ярмарку оцінювало підготовку та рівень проведення кожною группою своєї презентації. Були використані такі номінації: “Кращий каталог”, “Кращий ярмарковий стенд”, “Краща презентація нового товару ”,

“Найоригінальніша зустріч клієнтів”, “Краща рекламна акція”,“Найкращий продавець”, “Найкращий покупець”, “Найактивніша робота на ярмарку”, “Найкращий менеджер”, “Кращу комп’ютерну презентацію”.

На завершення були оголошені результати, найкращою виявилась група №42.

Інформування споживачів про параметри товарів, що регулярно проводиться на виставках-ярмарках як на АТЗТ “Перлина Поділля” так і на Всеукраїнських. Інформування ми проводимо, як під час навчального процесу, так і на виставках-ярмарках. На ярмарках ми використовуємо рекламне звернення.

Підготовка рекламного звернення включає підготовку наступних елементів:

· тексту,

· слогану,

· ілюстрацій,

· вибір персоналу,

· засобів реклами (оголошення, радіоролик, телевізійний ролик, проспект, каталог, рекламний лист, плакат, оформлення вітрин, розробка конкурсів).

Цим займаються всі відділи АТЗТ «Перлина Поділля».

При рішенні про рекламне звернення в процесі створення реклами на АТЗТ «Перлина Поділля» можна передбачити, що звернення повинно, перед усім, повідомити його одержувачу дещо бажане або цікаве про товар або послугу. Крім того, воно повинно повідомити йому щось виключне або особливе, не наявне іншим маркам в даній товарній категорії. І на кінець, звернення повинно бути правдоподібним інакше скривджений споживач більше не звернеться за покупкою до даної фірми.

Джерелом основних ідей рекламного звернення є узагальнення інформації, одержуваної від споживачів, продавців, дилерів, експертів та конкурентів.

Створення рекламного звернення — творчий процес. Автори рекламного зернення повинні мати розвинуте уявлення, фантазію, літературні здібності, вони повинні вміти поставити себе на місце споживача й оцінити, яке враження справить на нього реклама з погляду раціональної — за змістом, чуттєвої — по емоціях, задовільненя самолюбства або реалізації суспільних переваг. Вихідний імпульс для створення рекламного звернення задає рекламодавець. Як правило, він готує завдання на розробку тексту реклами, у якому ставляться її задачі,:викладається основний зміст, задається тон звернення і його основні аргументи.

На підставі завдання творчі працівники — фахівці з реклами готують ряд варіантів тексту звернення. Розмаїтність варіантів досягається численими стильовими прийомами. Найчастіше використовуються наступні варіанти звернень.

1. Представлення свідчень споживачів про високі якості товару і його корисність. Рекламне звернення представляє потенційному покупцю конкретного споживача, що спробував товар, і отримав віднього певне задоволення. Велике значення надається при цьому особистості виступаючого. Це повинна бути приваблива симпатична людина, що викликає до себе довіру Часто до цієї ролі запрошують знаменитих людей: акторів, учених, спортсменів.

2. Сцени з життя. Споживачу демонструється застосування, вживання, експлуатація товару в різних умовах.Якщо товар — автомобіль, то на дорозі, продукт харчування — за обіднім столом, одяг і взуття — на привабливій моделі, меблі — у сучасному інтер'єрі вітальні або кухні.

3. Свідчення престижності і рівня споживання. Товар демонструється в умовах, щопоказують, йогопрестижнезастосування й забеспечуютьвисокийрівеньспоживачу. “Товар для справжніхчоловіків” і т.п.

4. Можливість досягнення високої мети. Реклама підкреслює, що придбання даного товару забезпечує успіх у житті, досягнення результатів у бізнесі, зовнішню привабливість.

5. Виклик позитивних емоцій. Не призиваючи прямо купити товар, реклама розраховується на виклик у споживача позитивних емоцій, пов'язаних з властністю на даний товар. Товар демонструється як би мимоходом на фоні приємного інтер'єру, природи, художнього полотна і т.п.

6. Театралізована реклама. Рекламне звернення виконується у формівеликого спектаклю в жанрі драми або комедії. Іноді це невеликий мюзикл,телевізійний або аудіо-кліп. Ці представлення можуть бути цілком присвяченірекламуванню товару, так і містити рекламний матеріал як фрагмент, щовставляєть в основний текст.

7. Реклама досягнень фірми. У рекламному зверненні робиться акцент на рекламі конкретного товару, а на досягненнях фірми. Такий видрекламного звернення характерний для відомих, що вже затвердилися на ринку фірм. Звичайно підкреслюється багаторічний досвід і успіхи фірми в діловому світі і серед споживачів.

8. Посилання на авторитети. В останні роки широке поширення одержали рекламні звернення, що базуються на оцінці переваг товарузагальновизнаними авторитетами. Це оцінки і рекомендації наукових організацій, сертифікати, дипломи і свідчення про високі призові місця на конкурсах, оцінки, отримані на ярмарках і виставках і т.п.

9. Використання різноманітної символіки, прив'язаної до даного товару. Як символ товару може використовуватися певний реальний або змальований персонаж (наприклад, ковбой із сигаретою рекламованої марки), тварини або предмети. І нетільки це. З рекламованим товаром зв'язується певна музика, звукові або світлові ефекти.

Одержавши кілька варіантів рекламного звернення рекламодавець спільно з фахівцями по рекламі вибирає кілька кращих і на їхній основі готується кінцевий робочий варіант. Це, як правило, не один з розглянутих вище варіантів у чистому вигляді, а їхнє поєднання, що найбільше відповідає вимогам маркетингу.

Основними вимогами, насамперед, виступають слідуючі: відповідність звернення рекламованому товару, підкреслення його винятковості, а також переконливість реклами для потенційного покупця товару.

Коли наша група вибрала фірму «АВІС» то у нас виникло рекламне звернення віршованого типу:

Кращі продукти харчування,

З кращими умовами зберігання,

Найкраща якість,

Кращий смак,

ТМ «АВІС» – це просто клас!

Для участі у виставці-ярмарці наша група розробила запрошення, яке я розмістила у додатку Б, воно має має таку структуру:

1. Заголовок – це ефективна заявка, яка містить комерційний аргумент (дешевше, скоріше, вигідніше). Він виділяється жирним шрифтом, повинен зацікавити споживача і бути зрозумілим.

2. Ілюстрація – повинна підкреслювати зміст заголовку.

3. Текст – повинен переконувати споживача в необхідності купити наш товар. Він може мати різну форму і повинен пояснити перевагу нашого товару, крім того текст повинен бути доступним, простим, переконливим.

4. Заключна фраза – це девіз фірми або інша вдала фраза. Наприклад вірш:

Наша фірма пропонує: маргарин і масло.

І щоранку Вам дарує поснідать дуже класно.

А також в асортименті майонез і «Шкварочка»,

до обіду приготує гарна господарочка!

Ще також: ми маємо водичку смачненьку,

щоб могли всі скуштувати і повечерять гарненько!

5. Відомості про фірму. Наприклад:

Виставка відбудеться 4 березня 2008р. у приміщенні конференц-залу о 10:00. В нашій програмі:

· презентація товару від ТМ «АВІС»

· дегустація продущії

· розіграші та подарунки

Чекаємо на Вас! З повагою ТОВ «GR@N-PRI» ТМ «АВІС»

Реагування на запрошення залежить від того, що сказано, та яким чином це сказано. Запрошення може мати вирішальне значення. Нам потрібно подати своє запрошення таким чином, щоб воно привернуло увагу та інтерес цільової аудиторії. Також для участі у виставці-ярмарці наша група розробила каталог, бейджики, візитівки, договора, ярмаркові замовлення, накладні та рахунки.

ІІІ. Підвищення рівня популярності продукту, за рахунок підвищення якості може проводити тільки підприємство-виробник, а не комерційна фірма, але АТЗТ «Перлина Поділля» має право вибору підприємства, яке відповідає якості та конкурентоспроможності.

IV. Пробудження прихильності у споживачів до товарів, з метою задоволення їх потреб є дієвим способом для отримання прибутку на АТЗТ «Перлина Поділля».

Якщо ми досягнемо успіху по постановленим завданням, результатом буде збільшення прибутку від реалізації товару, а це є головним для будь-якого торгового підприємства, а не тільки АТЗТ “Перлина Поділля”. Цього безумовно прагне кожна організація та кожна фірма.

З метою вдосконалення ефективного просування товару АТЗТ «Перлина Поділля»може примінити на виставці-ярмарціодин із найпоширеніших технічних засобів реклами у місці торгівлі - це стенди. Показ товару на стендах має переваги перед рекламою в газетах або пропозиціях. Ну, а далі все залежить від майстерності говорити менеджерів зі збуту. Використання такої реклами дозволяє підштовхнути споживача на придбання, не тільки раніше рекламованого товару, а і невідомої продукції.

Стенд нашої групи №33 на виставці-ярмарці відрізнявся своєю ригинальністю, яскравістю, різноманітністю. Споживачі продукції фірми ТОВ «GR@N-PRI» ТМ «АВІС»на виставці-ярмарцімали змогупродегустувати товар який вони замовляють тана додачу виграти велику кількість подарунків.

Звичайно проводити дегустацію можна тільки продовольчих товарів і цим ми виграємо, крім того за це можна отримати диплом про найоригінальнішу зустріч клієнта. У додатку В зображено фрагмент презентації та проведення дегустації на виставці-ярмарці.

Провівши аналіз збуту продукції по картотеці відділу збуту та реклами, який розміщено в додатку Г, я виявила, що найкращими нашими партнерами серед 14 навчально-тренувальних фірм є НТФ «Кальміус»,НТФ«Спокуса», НТФ «Силуєт» та НТФ «Смерічка».

Проаналізувавши дані з «Журналу обліку виписаних рахунків» можна не тільки ознайомитись зі смаками та вподобаннями споживачів, але й зробити прогноз на наступний період. А саме нам необхідно замовити продукцію фірм «Кераміка», «Авіс», «Караван» в більшій кількості тому, що саме ця продукція користується найбільшим попитом.

Я пропоную також провести рекламу або зробити знижку на товари, що в даний час є на складі АТЗТ «Перлина Поділля» з метою їх найшвидшої реалізації. Мною була розроблена пропозиція для фірм-партнерів яку я розмістила в додатку Д з метою вдосконалення просування товарів. Також можна розробляти та посилати фірмам – партнерам пропозиції до всіх свят, а саме Новий Рік, Різдво, День Святого Валентина, 8 Березня, Пасха та інші.

Провівши дослідження я виявила, деяка продукція вже не користується серед наших споживачів широким попитом, тому дану продукцію керівництво АТЗТ «Перлина Поділля» може в наступному році вже не включати до свого каталогу.

В подальшому для вдосконалення збутової та торговельної діяльності необхідно вивчити наш економічний район, познайомитись з постачальниками, і для цього потрібно брати активну участь у виставках-ярмарках, що регулярно проводяться не тільки на АТЗТ «Перлина Поділля» але і у Вінницькому експоцентрі.

Ефективне просування товару досягається шляхом маркетингових досліджень нашого регіону, попиту і пропозиції на продукцію, що пропонує в своєму асортименті АТЗТ «Перлина Поділля», конкурентного середовища між навчально- тренувальними фірмами, конкурентоспроможністю товару, а саме, його маркою, престижем, якістю, післяпродажного обслуговування, ціною.

Визначивши регіон (район, зону) збуту, необхідно сегментувати ринок, виділивши переважний сегмент - бажано спочатку освоювати тільки один сегмент ринку. Після вибору сегмента треба провести чітке позиціонування свого товару на цьому ринку.

Передбачуване позиціонування на ринку повинно забезпечити фірмі-постачальнику отримання достатнього прибутку і бажаного обсягу збуту. Навчально-тренувальна фірма "Перлина Поділля" працює як діюче підприємство, тільки товари, які продаються і купуються та гроші якими ведуться розрахунки є віртуальними.

Покупці АТЗТ “Перлина Поділля, а їх у нас 14 навчально-тренувальних фірм та власні співробітники фірми, маючи на свої фірмі каталог нашої продукції роблять замовлення і надсилають його поштою. В каталогах, дається характеристика (опис) товарів, а також умови їх розрахунку і порядок замовлення. Дані Відділу купівлі по виписаним замовленням розміщено в додатку Є. Продаж товару по письмовим, телеграфним і телефонним заявкам без попередньо - особистого відбору здійснюється за товарами простого асортименту або добре знайомого товару складного асортименту. І саме в даному напрямку я пропоную вдосконалювати збут в наступному періоді.

Для вдосконалення торговельної діяльності у нас на АТЗТ «Перлина Поділля» вже створено структурний підрозділ такий як магазин «Перлинка». Враховуючи специфіку навчально-тренувальної фірми на базі якої я навчаюсь можна зробити висновки, що це дуже вдала ідея, тому що товари, що реалізуються в магазині переходять з речової форми в грошову, якою можна виплачувати заробітну плату працівникам фірми, давати готівку на відрядження та мілкі господарські витрати.

А якщо налагодити співробітництво з іноземними партнерами, то крім національної валюти на розрахунковому рахунку АТЗТ «Перлина Поділля» з’явиться і іноземна валюта, необхідна для роботи навчально-тренувальної фірми.

Плануючи політику просування, завжди необхідно враховувати організацію розширення продажу фірми. Перш за все, необхідно спрямовувати свої зусилля на ділянки, від яких найбільше залежить успіх нашої справи. В якості інформаційної бази необхідно викорстати систему маркетингової інформації, а для розрахунку застосувати сучасні методи аналізу, використати сучасну обчислювальну техніку, що забезпечить багатоваріатність показників, облік наслідків, обумовлених плануючими маркетинговими міроприємствами.

Звичайно, запропонованих раніше засобів просування товарів недостатньо, тому нам необхідно також впроваджувати крім таких відомих нам елементів комплексу просування, а саме реклами, стимулювання збуту, особистого продажу, прямого маркетингу ще й паблісіті, спонсоринг, продукт-плейсмен, брендинг, зміст яких було розкрито у першому розділі мого дипломного проекту.

На сучасному етапі розвитку суспільства було б не правильно сказати, що серед цих засобів є основні і другорядні. Тільки їх комплексне застосування дасть значні результати в комерційній діяльності.

Життєвий цикл товару (ЖЦТ) - час з моменту початкового появи товару на

ринку до припинення його реалізації на даному ринку. Типовий ЖЦТ описується кривої, побудованої в координатах обсяг продажів /час і складається з п'яти фаз:

1. Розробка, у ході якої підприємство знаходить і втілює в життя нову ідею.

У цей час обсяг продажів дорівнює нулю, а витрати зростають у міру наближення до заключних стадіях процесу.

2. Виведення на ринок, супроводжується повільним зростанням обсягу

продажів. Прибуток відсутня через високі витрати на маркетингові заходи (рекламу, якість обслуговування тощо). Мета маркетингу - створити ринок нового товару.

3. Зростання, період швидкого завоювання ринку і збільшення прибутку. На

цьому етапі мета маркетингу - розширити збут і сукупність доступних модифікацій товару. Витрати на маркетинг стабілізуються.

4. Зрілість, зростання обсягу продажів сповільнюється, тому що основна

маса потенційних покупців уже залучена. Рівень прибутку залишається незмінним чи знижується через збільшення витрат на маркетингові заходи щодо захисту товару від конкуренції (рекламу, підвищення якості товару, поліпшення сервісу; можливо зниження цін для підтримки обсягів продажу). Мета маркетингу – зберегти переважне положення товару на ринку якомога довше.

5. Занепад, спад обсягу продажів іскорочення прибутків. Для виграшучасу в

здійсненні змін в асортиментній практиці та політиці підприємство може посилити маркетингові заходи (реклама, упаковка, методи збуту і т.д.) або ж взагалі відмовитися від виробництва втратив попит товару. Тривалість життєвих циклів різних товарів різна і міняється в часі.

Традиційна крива життєвого циклу притаманна більшості товарів як споживчого, так і промислового значення, проте деяких товарах притаманний зовсім інший малюнок ЖЦТ.
Якщо п’ятій стадії життєвого циклу є застарілий товар, його можна замінити на новий товар, представлений 42-ою групою у вигляді риби торгової марки «Дари Нептуна». Риба є якісною, а тому повинна мати високий попит, а значить приносити великий дохід. Торгова марка «Дари Нептуна» має великий асортимент рибної продукції, а отже може задовольнити смаки будь-якого споживача.