Мотивация достижения цели и успех

Мир меняется и все же остается неизменным. После того как распался Советский Союз, многие из нас готовы забыть, каким могущественным он был совсем недавно. Несколько лет тому назад вспыльчивый лидер Советского Союза Никита Хру­щев нанес незабываемый визит в Соединенные Штаты. Куда бы он ни направлялся, всюду возни-

кали осложнения. На обеде у мэра Лос-Анджелеса Хрущев обратился к хозяевам с речью, в которой сказал, что Советский Союз «похоронит» Соеди­ненные Штаты. В одной из киностудий он объ­явил, что наши вульгарные вкусы вызывают у него отвращение, что он не понимает, как можно делать такие глупые фильмы, как «Канкан». Но один раз он выступил с абсолютно корректной речью, хотя присутствующие услышали в ней совсем не то, на что он хотел обратить внимание.

Когда во время обеда у киномагната Спироса Скураса советского лидера попросили сказать не­сколько слов, он решил сравнить хозяина с одним из членов своей делегации, советским промышлен­ником. Хрущев попросил промышленника встать перед телевизионной камерой и начал рассказы­вать американцам, что этот обладающий огромной властью представитель мощной советской инду­стрии работает гораздо продуктивнее Скураса, но не имеет никакой собственности, кроме брюк. На этот раз Хрущев был прав, но одному видному американскому психологу пришлось немало по­трудиться, чтобы разъяснить, что хотел сказать господин Хрущев.

В своей прекрасной книге «Общество, стремя­щееся к успеху» Дэвид Мак-Клелланд подчеркива­ет, что личности, обладающие сильным стремлени-

ем к достижению цели, при выполнении особенно сложных задач предъявляют к себе повышенные требования. Они работают больше и лучше, и сам факт успешного завершения работы имеет для них гораздо большее значение, чем награда. Люди, от­личающиеся ярко выраженным стремлением к ус­пеху, нуждаются в немедленной отдаче от завер­шенной работы. Им очень важна обратная связь. Деньги для них скорее символ завершенной рабо­ты, а не самоцель. Больше того, Мак-Клелланд за­метил, что руководители высокого ранга всегда нуждаются в серьезных достижениях, независимо от того, в каком обществе они живут — коммунис­тическом, социалистическом или капиталистичес­ком. Именно это имел в виду Хрущев, когда ска­зал, что, если бы Спирос Скурас был русским, он тоже обходился бы одной парой брюк. Ниже мы увидим, что успех, потребность в успехе, надежды и уровень ожидания очень тесно связаны.