Продаж власної справи (дасть можливість вам успішно досягти цієї мети і переконати потенційного покупця у вигідності угоди)

Отже, бізнес-план призначений для різних цілей і буде мати успіх за умови вдалого відображення інтересів тих, для кого він призначений.

Складання бізнес-плану є досить трудомістким процесом і вимагає значних витрат часу та грошей. Тому одним із факторів, що зумовлює ефективність і результативність бізнес-планування, є його організація. Правильна та раціональна організація складання бізнес-плану передбачає:

-забезпечення взаємозв'язку та взаємоузгодженості в розробці окремих розділів бізнес-плану;

- чіткий розподіл обов'язків між виконавцями;

координацію дій окремих виконавців;

забезпечення складання бізнес-плану у встановлені терміни;

багатоваріантність планування та вибір оптимального проекту;

доведення основних положень бізнес плану до всіх зацікавлених сторін.

Розробляючи бізнес-план реалізації певного підприємницького проекту (угоди) для конкретної фірми з урахуванням попередньої діяльності та досвіду роботи, необхідно з'ясувати нинішній її статус і визначити перспективу розвитку. Для цього, потрібно поставити конкретне завдання щодо оволодіння новим бізнесом, визначити мету, яку фірма повинна досягти та шляхи її досягнення.

До роботи з бізнес-планом повинні залучатись такі спеціалісти, як менеджери, фінансисти, маркетологи, юристи. Це можуть бути як працівники фірми, які володіють достатніми теоретичними значеннями та мають певний практичний досвід у визначеному напрямі діяльності, так і залучені консультанти та експерти. Залучення до складання бізнес-плану спеціалістів, які не є працівниками фірми, дозволяє, по-перше, реальніше оцінити актуальність самої ідеї і, по-друге, підвищити рівень довіри потенційних інвесторів до об'єктивної оцінки незаці-кавлених осіб. Обов'язковою у цій роботі є також участь керівника фірми та автора ідеї, що лягла в основу проегсту (угоди).

Бізнес-планування включає три етапи:

підготовчий період - підбір виконавців, консультантів та експертів; постановка завдання і розподіл обов'язків між виконавцями;складання календарного плану (графіка) виконання робіт; збір вихідної інформації;

власне складання бізнес-плану;

презентація бізнес-плану і доведення основних його положень до потенційних інвесторів.

Очолювати та координувати роботу з створення бізнес-плану може безпосередньо керівник підприємства або уповноважена ним особа, найбільш досвідчена з виконавців.

Вихідними даними для розробки бізнес-плану є інформація щодо попиту на товар, виробнича інформація (відомості про виробничі операції по виготовленню товару, сировину, матеріали, обладнання, приміщення, працівників) і фінансова (інформація про можливі джерела залучення коштів для реалізації проекту та умови їх отримання).

Зміст та структура бізнес-плану на сьогодні не регламентовані нормативними чи інструктивними документами загального порядку. Проте основними його структурними елементами повинні бути:

титульна сторінка, яка містить повну назву документа та фірми, її адресу, телефон, прізвища керівників та інші реквізити;

зведений розділ (узагальнююче резюме), тобто коротка анотація всього бізнес-плану обсягом не більше 4—5 сторінок друкованого тексту;

зміст-перелік усіх розділів і підрозділів;

основні розділи;

додатки: структура управління фірмою; баланс фірми та інша фінансова інформація за декілька останніх років; рекомендаційні листи та позитивні відгуки на бізнес-план; інша довідкова інформація (копія контрактів, ліцензій, документів, з яких взято вихідні дані тощо); бібліографія.

Загальний обсяг бізнес-плану, як правило, не повинен перевищувати 25-30 друкованих сторінок.

Узагальнююче резюме - це зведений розділ бізнес-плану, в якому розкривається його суть, основна Ідея та її переваги. В резюме необхідно зазначити, що бізнес-план є єдиним документом, який розглядатиметься потенційними інвесторами. У зв'язку з цим, цей розділ повинен бути чітким, лаконічним та переконливим.

Якщо резюме служить для того, щоб розкрити суть підприємницького проекту, то всі його аспекти деталізуються в основних розділах. Такими розділами є:

суть проекту та характеристика продукції (робіт, послуг);

оцінка ринку збуту;

аналіз стану справ у галузі та оцінка конкурентоспроможності;

план маркетингу;

виробничий план;

організаційний план;

оцінка ризику і страхування;

фінансовий план.

Складання бізнес-плану закінчується його документальним оформленням та презентацією. Процес оформлення передбачає дотримання певних вимог, особливо важливими з яких є: зрозумілість викладу, систематичність та послідовність у подачі матеріалу.

Бізнес-план пишеться від третьої особи. Текст рукопису слід виділяти абзацами, що полегшує читання та засвоєння викладеного матеріалу. Критерієм такого поділу є зміст написаного - кожен абзац включає самостійну думку, що міститься в одному або декількох реченнях.

У тексті потрібно уникати повторень, не допускати переходів до нової думки, не закінчивши попередньої. Викладати матеріал потрібно короткими реченнями, ухилятись від нагромаджень підрядних речень.

Не варто перевантажувати текст цифрами. Якщо для розкриття суті необхідно навести відповідні розрахунки, їх можна представити у вигляді додатків. Для ілюстрації текстового матеріалу бажано використовувати таблиці, схеми, діаграми, фотографії та комп'ютерну графіку.