Що необхідно підприємству для просування продукції на ринок

Маркетингові дослідження повинні включати в себе аналітичну роботу з аналізу споживажа (його характер і вимоги щодо продукції). При вивченні попиту на продукцію визначається загальна місткість ринку протягом планового періоду:

О= Кп СКП СЦ, (3.1)

де Кп- кількість покупців товару;

СКП- середня кількість покупок одного покупця;

СЦ- середня ціна товару.

Аналітична робота повинна отримувати найбільш ефективніший результат від збуту продукції. При цьому аналізується спосб виробництва, термін служби, упаковка і стиль виробу, правила користування,, прибуток від продажу, конкурентоспроможність, швидкість продаж.

При плануванні збуту продукції важливу роль грає життєвий цикл в який буде вироблятись продукція та реалізовуватись.

Етап0- етап розробки товару, на цьому етапі збут продукції відсутній, підприємство тільки несе витрати на виготовлення, підготовку і освоєння;

Етап1- стан введення на ринок, товар з’являється на ринку, обсяг збуту невеликий привисоких маркетингових витратах, прибуток від’ємний;

Етап2- етап росту, на цьому етапі товар затверджується на ринку і підприємство отримує прибуток;

Етап3- етап зрілості, товар приймається споживачем, прибуток великий;

Етап4- етап насичення, на цьму етапі іде перенасичення споживчого ринку і вразі необхідності треба знизити ціну, щоб утримати покупців, прибуток зменьшується;