Понятие цивилизованного противостояния

Как уже говорилось, противостояние влиянию — это ответное вли­яние, то есть в сущности — разновидность влияния. Цивилизованное противостояние влиянию 1) соответствует правилам этикета и 2) соот­ветствует этическим нормам, принятым самим противостоящим субъектом (см. раздел 1.7).

Варварскому нападению, по-видимому, человек психологически цивилизованный должен противостоять всегда. В противном случае он рискует своей личностной целостностью. Что же касается манипуля­ции, то реакцией на нее может быть и сознательная капитуляция (см. раздел 3.4).

Общие правила цивилизованного противостояния

1. Противостояние начинается с минимальных средств. |

2. Противостояние прекращается: |

а) либо когда манипулятор переключился на цивили-!
зованное взаимодействие; |

б) либо когда противостоящий адресат влияния принял |
решение капитулировать. |

3. Переход к более мощным средствам противостояния со- |
вершается только в том случае, если манипулятор не ре- |
агирует на менее мощные средства. |

В соответствии с этим используемый в тренинге алгоритм цивили­зованного противостояния начинается с применения минимальных,

Тренинг влияния и противостояния влиянию

Глава 6. Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции

или наименее мощных, средств, а заканчивается максимальными, или наиболее мощными, средствами.

При этом фаза психологического самбо может быть пропущена. Она нужна лишь в тех случаях, если адресат ошеломлен чувствами и не в состоянии переходить от эмоционального мониторинга непосредствен­но к информационному диалогу.