Глава 3. 1.1. Психологические средства влияния

СОДЕРЖАНИЕ

ч

, ВВЕДЕНИЕ.................................................................................. 8

< Глава 1

\ ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ
ВЛИЯНИЮ.................................................................................................................... 11

1.1. Психологические средства влияния....................................... 12

1.2. Непсихологические средства влияния............................................ 12

1.3. Влиять = продавать?............................................................. 13

1.4. Цели влияния............................................................................ 16

' Влияние как средство удовлетворений потребностей............................ 17

Влияние как способ убедиться в факте собственного существования................. 18

Влияние как удовлетворение потребности влияния............................................ 19

1 1.5. Поддаться влиянию = отказаться от самого себя?.............................. 21

i'_t 1.6. Кто имеет право влиять?............................................................................... 22

'* 1.7. Варварское и цивилизованное влияние.................................................... 23

1.8. Классификация видов влияния................................................................... 30

1.9. Психологическое влияние будущего......................................................... 33

Глава 2
^S ВАРВАРСКОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ......................................... 36

У 2.1. Нападение......................................................................................................... 37

' Импульсивное нападение................................................................................. 39

, Целенаправленное нападение....................................................................... 39

12.2. Формы операции нападения........................................................................ 42

2.3. Принуждение.................................................................................................... 45

£.4. Формы принуждения...................................................................................... 46

Глава 3

' МАНИПУЛЯЦИЯ КАК ВЫЗОВ К СКРЫТОЙ СИЛОВОЙ БОРЬБЕ............ 49

ч 3.1. Метафора балалайки и арфы..................................................................... 49

|3.2. Струны, на которых можно сыграть..-......................................................... 52

_t Виды иррациональных суждений.................................................................. 54

I ^ч Российские иррациональные идеи.............................................................. 55

3.3. Трудные вопросы манипуляции.................................................................. 56

₍_ _| Вопрос 1: Допустима ли манипуляция с этической точки зрения?.... 57

' ''' Вопрос 2: Является ли любое поведение, в котором мы заранее не

I *" объявляем своей цели, манипуляцией?..................................................... 60

|3.4. Критерии манипуляции.................................................................................... 60

4. Распространенность манипуляции............................................................... 64

. Корни манипуляции....................................................................................... 65

Слабость.............................................................................................................. 65

Парадокс нетранзитивности............................ 66

Неверие в действенность просьбы....................... 67

Тренинг влияния и противостояния влиянию

Глава 1. Понятие психологического влияния и противостояния влиянию

Неверие в действенность убеждения................................................................... 67

Стремление к одностороннему выигрышу............................................... 67

Привычка............................................................................................................... 68

3.7. Гедонистическая и прагматическая манипуляции...... 69

3.8. Встречная манипуляция...................... 73