Маркетингова політика підприємства в області розподілу

Вступ.

Розділ 1. Теоретичні аспекти формування системи розподілу продукції (послуг).

Розділ 2. Аналіз формування системи розподілу на підприємстві.

Розділ 3. Розробка заходів щодо вдосконалення системи збуту товарів (послуг).

Висновки

Список літературних джерел.

У першому розділі дається поняття про збутову політику підприємства, характеризуються її основні елементи: канали розподілу і їх види (прямі, непрямі і змішані канали розподілу); протяжність каналів; способи розподілу. Обґрунтовується процес вибору каналів розподілу.

У другому розділі на прикладі конкретного підприємства досліджується організація системи збуту продукції і основні чинники, що впливають на вибір каналів руху залежно від властивостей товару і характеристики ринку; визначаються принципи вибору видів транспорту, розміщення складів і порядок планування процесу розподілу; аналізується процес управління

каналами розподілу. Існуюча практика розподілу товарів повинна бути зіставлена із збутовими стратегіями конкурентів. Ефективність використання кожного окремого каналу розподілу оцінюється шляхом порівняння витрат на утримання каналу з результатами його функціонування.

У третьому розділі пропонуються заходи щодо вдосконалення системи розподілу, які забезпечують поліпшення фінансово-економічного стану підприємства (конструювання нових каналів збуту; моделювання способів доставки товарів; зміна числа торгових посередників; використання логістичних підходів щодо організації руху товару; розробка мотивуючих

механізмів стосовно кожного окремого каналу). Результатом дослідження повинен бути прогноз очікуваних показників обсягу збуту, прибутку, рентабельності.