Довод от угрозы. «С помощью револьвера и доброго слова

«С помощью револьвера и доброго слова

можно добиться гораздо большего,

чем с помощью одного только доброго слова».

Аль Капоне

По нашим наблюдениям, если реклама содержит угрозу, она может быть понята двояко – позитивно и негативно. Это зависит от вида угрозы – прямая она или косвенная. Прямая угроза напрямую называет неприятные для вас последствия в случае непользования продуктом или неприслушивания к вашим советам. Косвенная – намекает на возможные неприятности. В первом случае воздействие рекламы будет негативным – у человека будет ощущение, что его запугивают, и поэтому прямая угроза является ложным слабым доводом, недопустимым в рекламе. Исключением из этого правила является медицинская и социальная реклама. Это вполне объяснимо – человеку свойственно очень чутко относиться ко всему, что происходит внутри него. Во втором случае, когда человеку намекнули, а он уже сам додумал, воздействие позитивно – у него складывается ощущение, что вы его по-дружески предупреждаете, и поэтому косвенная угроза является рабочим слабым аргументом.

Примеры использования угроз.

Текст на листовке, обеспечивающей скидки покупателям косметики Ив Роше:

Спешите воспользоваться этим предложением при предъявлении листовки в центре красоты Ив Роше! Потом будет поздно!

(Угроза прямая, не связанная с медициной). Вероятная реакция: найдем то место, где это не поздно.

Оптовая торговля рыбопродуктами:

Мы продаем последние шпроты, сделанные в Латвии!

(Угроза прямая). Вероятная реакция: Найдем шпроты другого производителя!

Реклама газеты «Московский комсомолец»:

Читатель – не зевай! Подписка на МК не бесконечна!

(Угроза косвенная). Вероятная реакция: А ведь может и кончиться!

Последняя фраза текста, рекламирующего метод лечения варикоза: