Время проводить подобные встречи действительно придется, а это такое дело,

Которого они боятся больше смерти.

Они боятся встать перед группой и говорить.

Теперь ты, наверное, уже понял, почему люди не используют

представившуюся возможность. (Вообще это очень важный момент:

опровергнуть возможность, но не тебя. Не позволь этим "нет______________" расстроить

Себя.)

Ряд семинаров подтвердили этот момент. Я говорю: "Поскольку я

Ограничен временем, у меня есть время встретиться только с одним

Человеком. Прошу тех, кто желает выйти сюда ко мне и высказаться о чем-

либо, поднять руку". Очень немногие - менее 5 процентов - поднимут руку. Ты

Увидишь облегчение на лицах присутствующих, когда скажешь им, что это

Была лишь шутка.

Я знаю сотни людей, которые с удовольствием разговаривают с друзьями

За чашкой кофе. Но эти люди падают в обморок только при мысли выступить

Перед группой, и это ощущение не зависит от величины группы. Некоторые

Президенты фирм потеют холодным потом, когда надо выступать перед

Советом директоров или перед акционерами.

Хочешь избежать страха, создавая свое дело? Хочешь проводить

интригующие еженедельные встречи? Если однажды поймешь КАК, твое дело

Будет расти во много раз быстрее.

Мы встречаемся с новыми кандидатами с глазу на глаз или на "шипящих

встречах" ("Урок на салфетке №8"). С удовольствием встречаемся в

Ресторане, в часы затишья. Попросим гостей взять с собой магнитофон,

Позднее запись можно использовать для оживления урока или как

Вспомогательное средство, когда они сами будут спонсировать своих друзей.

Мне, например, нравится, если кандидаты прочитают эту книгу до встречи.

Таким образом можно сэкономить массу времени. Если они еще до встречи

умеют "управлять автомобилем", им легче подобрать подходящий автомобиль

(подумай об "уроке на салфетке №3").