Поведут себя как дети со взрослым дядей. Проверьте сами. Часто, когда аудитория утомлена,

а я уже десятый докладчик, я говорю (абсолютно без иронии): «Так, дети, смотрим на меня.

Так. Вот сюда, в глазки дяде посмотрели. Ручки сложили. Так, и тишина в классе». И

Действительно, устанавливается гробовая тишина. На лицах появляется шаловливое

Выражение. Стереотипы детства не изживаются с годами. Далее идет вполне серьезное

Выступление.

На этом принципе построили рекламную кампанию Миттерана. На все предвыборные

Листовки его снимали чуть снизу. Руки его были разведены в стороны, а глаза приветливо

Смотрели в объектив. В нашей памяти навсегда запечатлелась сценка из детства (когда мы

Были маленькие, мы смотрели снизу). Папа, пришедший с работы и наклоняющийся к нам с

Разведенными руками, чтобы прижать к себе, к своей куртке, пахнущей табачным дымом,

Бензином и одеколоном. Такими щемящими и сладкими запахами детства. Прижать к своей

Www.mlm24.ru

Уже колючей щеке. Поцеловать еще холодными с мороза губами. И нам становится

спокойно-спокойно, мы почти счастливы: «Папка пришел!». Именно это нужно было

Пробудить во французах. Не сказать прямо, а сделать так, чтобы они захотели снова ощутить

это спокойствие и тихую радость, глядя на портрет Миттерана: «Папка пришел!».

Есть и более мощный инструмент вовлечения. Манипулятивный. Звучит это страшно, а

выглядит не очень. Как вербуют новых агентов разведки? Для установления

эмоционального контакта претенденту можно предложить помощь: устроить сына в

Институт, достать лекарство для жены, посидеть с ребенком. Гораздо больше к нам

привязываются люди, которых мы просим оказать нам помощь: устроить сына в институт,

Достать лекарство для жены, посидеть с ребенком. Иногда на тренингах я прошу