Ведение. Ведение — один из самых ярких и самых привлекатель­ных эффектов грамотной пристройки

Ведение — один из самых ярких и самых привлекатель­ных эффектов грамотной пристройки. Многие мечтают «привязать» партнера на невидимую волшебную ниточку,

• Веревку, канат...

с помощью которой его можно было бы вести в нужном направлении. Ведение — и есть такой «фокус», когда между вами и партнером создается невидимая связь. Вы по­чти физически ощущаете партнера, а он — вас, и, изменяя собственное поведение, вы получаете возможность ана­логично менять поведение партнера.

• Осуществлять его ведение.

Это совершенно скрытое от партнера управление его по­ведением осуществляется по схеме:

Подстройка -> синхронизация -> ведение

Во многом это дело искусства, где непрочность нити ком­пенсируется аккуратностью ведения. Метафорически ве­дение аналогично буксировке машины на слабом тросе: трогая и набирая скорость аккуратно, можно вести за со­бой даже тяжелый джип и при необходимости разогнать его на любую скорость, но стоит раз дернуть — трос эле­ментарно лопается.

• Что делать? Крепи его снова — и начинай сначала. Спокой­нее, аккуратнее...

Пользуясь этой же метафорой, для эффективного ведения важна не только прочность нити, но и мощность буксира: ваша личная энергетика. Во взаимодействии с одним парт­нером это не самый критический пункт, но, как только дело касается работы с аудиторией, энергетика лидера стано­вится принципиальной. Выступающий перед аудиторией — это возничий, держащий в крепких руках натянутые вож­жи и искусно управляющий тройкой (и более) лихих ко­ней. Пальцы рук распластаны звездочкой, сами руки дела­ют широкие и плавные движения, глаза держат аудиторию, приклеивая взглядом и привлекая к теме тех, кто вдруг может отвалиться, прямо перед вами — предмет обсужде­ния, и, раскрывая его, как волшебный сундучок, вы ведете людей в нужном направлении — с той скоростью и на­столько далеко, насколько эта аудитория позволяет.

• Оторвались — возвращайтесь, клейтесь (пристраивайтесь) снова и снова ведите дальше.