Модель роста Ансоффа

В 1965 г. американский ученый-маркетолог И. Ансофф разработал теорию планируемых расхождений, которая определяет взаимосвязь между желаемым ходом развития фирмы или проекта и фактическим состоянием процесса. Это называется модель роста Ансоффа.

Суть концепции планируемого расхождения в том, что рассматриваются 2 ситуации развития событий:

1 – желаемый, т.е. прогнозируемый уровень развития фирмы, сбыта продукции или возврата инвестиций на базе прогнозируемого, фактически потенциального сбыта. Это – цель фирмы.

2. Фактически достижимый уровень развития, но с учетом рыночной ситуации, рисков и пр.

Понятно, что между этими позициями всегда будет различие, которое и было названо расхождением (рис. 3).

Причина таких отклонений во влиянии внутренних и внешних факторов. Причем, если на внутренние факторы предприятие может каким-то образом влиять и корректировать их, то внешние факторы практически не поддаются корректировке. Задача управления любым проектом – минимизировать расхождения между планируемыми и фактическими показателями за счет проведения различных маркетинговых и организационно-технических мероприятий. Для этого согласно теории Ансоффа рассматриваются 2 типа расхождений – текущие и стратегические.

1.Текущие, оперативные или конкурентные расхождения

Они имеют внутренний характер и связаны с несовершенством работы фирмы, внутренними противоречиями. Эти расхождения достаточно просто преодолеть. Для преодоления оперативных расхождений рекомендуется:

· Увеличение сбыта путем развития существующего рынка и переходов на новые рынки;

· Рост производительности труда и вообще – совершенствование внутренней структуры предприятия

Настоящий Будущее

момент

Рис.3. Модель роста Ансоффа

2. Стратегические расхождения или расхождения диверсификации

Связаны с неконтролируемыми внешними факторами микро- и макросреды, различными рыночными ситуациями, преодоление которых от фирмы не зависит и требует больших затрат средств и времени. Кроме того – сопряжено с высокими рисками.

Стратегические расхождения называют иногда стратегическим «люком», для преодоления которого рекомендуется:

· Разработка новой стратегии, новых целей

· Разработка и освоение новых рынков

· Освоение новых товаров

· Диверсификация производства.