Тема 10. Ораторские приемы воздействия и их допустимость

Приемы «живой речи» и коммуникативная целесообразность как основное условие их применения. Приемы установления контакта: начальная пауза, обращения, этикетные формулы, апелляция к объективным факторам (помещению, погоде, времени и др.), к речи или личности предыдущего оратора, апелляция к собственной персоне.

Приемы привлечения и удержания внимания: «фактор края», интонирование текста, тропы и фигуры речи, юмористическое замечание, крылатые выражения, пословицы, поговорки, импровизация.

Приемы стимулирования интереса слушателей: апелляция к интересам аудитории; к известным источникам (или их авторам), цитирование; к фактическим событиям; статистические данные; показ значимости информации, прогноз; экскурс; новизна материала, «эффект неожиданности»; создание (изложение) парадоксальной ситуации, «провокация»; краткое отступление от темы; сравнение; сопоставление всех «за» и «против»; принципиально новая оценка общеизвестного события, явления.

Приемы диалогизации монолога: проблемная ситуация; разнообразие способов подачи материала (тесты; игры и т. д.); композиционно-стилистический прием (например, рассказ в рассказе); прием сопереживания; прием соучастия; прием отстранения, драматизация; показ не только результата, но и процесса; выдвижение неожиданно новых гипотез, предложений; вопросно-ответное построение главной части текста, делегирование слушателям возможностей принимать решения.

Недозволенные, «спекулятивные» приемы: введение слушателя в заблуждение, заведомое преувеличение, искажение фактов; запугивание, «ограничительное» использование авторитета; дискредитация слушателя; некорректная апелляция, отсрочка. Софизмы, вопросы-капканы, демагогические уловки.

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

Учебники:

1. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Риторика для юристов: Уч. пособие. – Ростов-на-Д/., 2002.

2. Ивакина Н.Н. Основы судебного красноречия (риторика для юристов). – М., 2006.*

3. Ипатова И.С. Практическая риторика, или человек в контексте речи. – Н. Новгород, 2004.

4. Львов М.Р. Риторика. Культура речи. – М., 2004.*

5. Рождественский Ю.В. Теория риторики. – М., 1999.

6. Стернин И.А. Практическая риторика: Уч. пос. для студ. вузов. – М., 2003.

Основная:

6. Голуб И.Б., Розенталь Д.Э. Секреты хорошей речи. – М., 1993.

7. Голуб И.Б., Розенталь Д.Э. Секреты стилистики. Правила хорошей речи. – М., 2006.

8. Граудина Л.К., Миськевич Г.И. Теория и практика русского красноречия. – М., 1989.

9. Зюкина З.С. Риторика: Учебно-методический комплекс. – М., 2006.

10. Иванова С.Ф. Искусство диалога, или беседы о риторике. – М., 1992.

11. Иванова С.Ф. Специфика публичной речи. – М., 1978.

12. Ипатова И.С. Публичная речь: риторика текста: Уч.-мет. пос. по риторике для студентов вузов. – Н. Новгород: ПФ РАП, 2006.*

13. Ипатова И.С. Публичная речь: риторический анализ: Уч.-мет. пос. по риторике для студентов вузов. – Н. Новгород: ПФ РАП, 2006.*

14. Кохтев Н.Н. Мастерство устного публичного выступления: Учеб.-метод. пос. к спецкурсу «Основы ораторского искусства». – М., 1987.

15. Кохтев Н.Н. Основы ораторской речи. – М., 1992.

16. Леонтьев А.А. Психология общения. – М., 1997.

17. Марченко О.И. TRIVIальная риторика. Логос. Этос. Пафос. – СПб, 2001.

19. Рузаева Н.Г. Риторика. Программа. Планы практических занятий для студ. очного и очно-заочного отд. Методические указания и задания для выполнения контр. работ для студентов заочной формы обучения. – М., 2001.

22. Хазагеров Г.Г., Лобанов И.Б. Риторика. – М., 2006.

23. Читать человека, как книгу / Сост. Е. Знак. – М., 1997.

Дополнительная:

1. Аверинцев С.С. Античная риторика и судьбы античного рационализма // Античная поэтика. – М., 1991. – С. 3-26.

2. Александров Д.Н. Риторика. – М., 1999.

3. Андреев В.И. Деловая риторика. – Казань, 1993.

4. Аннушкин В.И. Зачем нужна риторика? // Русская речь. 1988. – №5. – С. 81-86.

5. Аннушкин В.И. Первая русская «Риторика». – М., 1989.

6. Баранов А.Н. Что нас убеждает. Общественное сознание и язык. – М., 1990.

7. Баркалова О., Сидорова Л. Судебная речь в социолингвистических и психолингвистических исследованиях // Структуры языкового сознания. – М., 1990.

8. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Культура и искусство речи: Современная риторика. – Ростов-н/Д., 1995.

9. Вомперский В.П. Риторика в России XVII-XVIII вв. – М., 1995.

10. Головин Б.Н. Основы культуры речи. – М., 1988.

11. Зарецкая Е.Н. Риторика: Теория и практика речевой коммуникации. – М., 1998.

12. Ивин А.А. Основы теории аргументации. М., 1997.

13. Карнеги Д. Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. – М., 1989.

15. Колесов В.В. Культура речи и культура поведения. – М., 1988.

16. Марченко О.И. Риторика как норма гуманитарной культуры. – М., 1994.

17. Михальская А.К. Русский Сократ: Лекции по сравнительно-исторической риторике. – М., 1996.

19. Павлова К.Г. Искусство спора: логико-психологические аспекты. – М., 1988.

20. Павлова Л.Г. Спор, дискуссия, полемика. – М., 1991.

21. Перельман X., Ольбрехт-Тытека Л. Из книги «Новая риторика: Трактат об аргументации» // Язык и моделирование социального взаимодействия. – М., 1987.

23. Сопер П. Основы искусства речи. – М., 1992.

24. Таранов П.С. Универсальная энциклопедия аргументов. Спорные истины: В 2 т. – М., 2000.

25. Успенский Б.А. Отношение к грамматике и риторике в Древней Руси (XVI-XVII вв.) // Литература и искусство в системе культуры. – М., 1988. – С. 208-224.

26. Формановская Н.И. Культура общения и речевой этикет. – М, 2005.

27. Шейнов В.П. Риторика. – М., 2000.

28. Экман П. Психология лжи. – СПб., 1999.

Источники:

1. Античные риторики. / Пер. Н. Платоновой. – М., 1978.

2. Аристотель. Риторика. Поэтика. / Пер. О. Цыбенко и В. Аппельрота. – М., 2000.

3. Демосфен. Речи. – М., 1954.

4. Искусство разговаривать и получать информацию: Хрестоматия. / Сост. Б.Н. Лозовский. – М., 1993.

5. Кони А.Ф. Избранные произведения. – М., 1980.

6. Лисий. Речи. – М., 1994.

7. Ломоносов М.В. ПСС. – Т. 7. – Труды по филологии 1739-1758 гг. – М.-Л., 1952.

8. Платон. Диалоги. – М., 1986.

9. Поварнин С.И. О теории и практике спора. – СПб., 1996.

10. Сергеич П. (Пороховщиков П.С.). Искусство речи на суде. – Тула, 2000.

11. Станиславский К.С. Собр. соч.: В 9-ти т. – Т. 3. – Ч. 1, 2. – М., 1985.

12. Цицерон Марк Туллий. Три трактата об ораторском искусстве. – М., 1972.

Журналы:

1. Вестник Европы

2. Вестник Московского университета. Серия 11. Право

3. Вестник права

4. Высшее образование в России

5. Голос минувшего

6. Журнал министерства юстиции

7. Журнал российского права

8. Звезда

9. Известия вузов. Правоведение

10. Исторический вестник

11. Право

12. Русская мысль

13. Русская речь

14. Советская юстиция

15. Советское государство и право

16. Социалистическая законность

17. Человек и закон

Библиографические издания:

Интернет ресурсы:

1. http://www. gramota.ru – справочно-информационный портал«Русский язык».

2. http://www. orator.ru.

3. http://www. Subscribe.Ru. Информационный канал.

4. http://www. zhestov.net.

* Имеется в фондах библиотеки ПФ РАП.