Рекомендації щодо виконання курсової роботи з типової теми

Типова курсова робота полягає у розробці проекту бізнес-плану малого підприємства. Студент повинен обрати мале підприємство, на якому він зможе зібрати усю необхідну інформацію, або, якщо це неможливо, уявити та вигадати мале підприємство, що він нібито організує, та описати і розрахувати основні сторони його діяльності:

- обрати вид діяльності;

- описати ринок збуту та конкуренцію;

- визначити обсяги виробництва, потреби у матеріальних ресурсах, обладнанні, кадрах тощо;

- вирішити питання фінансування проекту.

Рекомендується такий зміст курсової роботи:

1) титульний аркуш;

2) зміст, де вказуються назви розділів (підрозділів) та сторінки, на яких вони розміщені;

3) вступ, в якому розкриваються актуальність обраної теми, об’єкт та предмет роботи, мета та основні завдання, структура курсової роботи;

4) перший розділ – теоретична частина має містити: огляд нормативних матеріалів та літератури з бізнес-планування; основні цілі та завдання бізнес-планування; місце бізнес-планування у системі планів підприємства; методику розробки бізнес-плану; перелік та послідовність основних розділів бізнес-плану та питань, які повинні бути в них висвітленні;

5) другий розділ – аналітична частина включає: характеристику обраного підприємства, предмет його діяльності, виробничу структуру, інші особливості; аналіз діючої на базовому підприємстві системи внутрішньозаводського планування, показники, які використовуються підрозділами та методика розрахунку їх планової величини; встановлюються вихідні значення показників для подальшої розробки бізнес-плану на наступний рік, або на іншу перспективу;

6) третій розділ – практична частина повинна містити розроблений бізнес-план для обраного підприємства;

7) висновки, у яких містяться основні результати вивчення теоретичного матеріалу та висновки з розробленого бізнес-плану;

8) перелік використаної літератури;

9) додатки.

При розробці проекту бізнес-плану рекомендується керуватися методичними вказівками, які надані нижче.

Бізнес-план складається з наступних розділів:

1.Резюме

2.Проектований продукт або вид послуг

3.Оцінка ринку збуту та конкуренції

4.Стратегія маркетингу

5.План виробництва

6.Організаційний план

7.Оцінка ризику і страхування

8.Фінансовий план

9.Стратегія фінансування

РЕЗЮМЕ: Даний розділ бізнес-плану розробляється в самому кінці роботи після завершення всіх інших розділів, тобто при досягненні повної ясності всіх аспектів діяльності, що планується. У ньому надається в стислому вигляді вся основна інформація, яка необхідна для одержання уявлення про розроблювальний проект:

- який продукт (або послуги) буде вироблятися;

- його відмітні риси стосовно продукції конкурентів;

- чому для споживача найкращій саме цей продукт;

- прогнозні обсяги продажу на найближчі роки;

- виторг від продажів;

- витрати на виробництво;

- валовий прибуток і рентабельність;

- терміни повернення банківського кредиту.

Обсяг резюме не повинен перевищувати 2-х сторінок тексту.

ПРОЕКТОВАНИЙ ПРОДУКТ АБО ВИД ПОСЛУГ: Опис продукту або послуги, що передбачається запропонувати майбутнім покупцям, і заради яких задумувався весь проект. У цьому випадку необхідно чітко і лаконічно відповісти на питання:

а) які потреби покликаний задовольнити проектований до виробництва продукт (послуга);

б) його особливості і відмітні якості, що дозволять зволіти його товарам (послугам) конкурентів;

в) наявність патентів або авторських посвідчень, що захищають особливості проектованого товару (послуги) чи технології;

г) чи є наочне зображення виробів (фотографії, малюнки);

д) яка орієнтована оцінка реалізаційної ціни товару (послуги) і витрат, яких зажадає його виробництво;

е) зразкова величина прибутку, яку буде приносити кожна одиниця товару;

ж) характеристика якості товару, переваги його дизайну, упаковки;

з) організація сервісу товару (якщо це технічний виріб).

ОЦІНКА РИНКУ ЗБУТУ ТА КОНКУРЕНЦІЇ: У цьому розділі надається опис передбачуваних цільових сегментів ринку. Повинні бути розглянуті наступні питання:

1. Хто є споживачем продукції або послуг.

а) хто, чому, скільки, коли буде бажати купити товар (продукцію) у найближчій і довгостроковій перспективі;

б) визначення зразкової реалізаційної ціни власної продукції в умовах конкуренції.

2. Загальний розмір ринку даної продукції або послуг.

3. Яку долю цього ринку буде займати пропонована Вами продукція чи послуга.

4. Хто є найкрупнішим виробником аналогічних товарів. Як їхні справи:

а) з об'єктами продажів;

б) з доходами;

в) із упровадженням нових моделей;

г) з технічним сервісом (якщо мова йде про машини або устаткування);

д) чи багато уваги і коштів приділяють вони рекламі своїх виробів;

5. Що собою становить продукція конкурентів:

а) основні характеристики;

б) рівень якості;

в) дизайн;

г) думка покупців.

6. Який рівень цін на продукцію конкурентів. Загалом (орієнтовно) їхня політика цін.

Однак варто оцінювати конкурентів надзвичайно тверезо, у противному випадку є великий ризик набути репутацію поганого підприємця.

СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ: Розділ повинен бути змістовним, корисним і переконливим. Основне завдання – пояснити потенційним партнерам і інвесторам основні елементи свого плану маркетингу (цей документ використовується і для свого внутрішнього користування).

До основних елементів плану маркетингу відносяться:

1. Схема поширення товарів

а) через власні фірмові магазини;

б) через оптові торгівельні організації.

2. Ціноутворення

а) методика визначення цін на товари;

б) очікуваний рівень рентабельності на вкладені кошти.

3. Реклама

а) методи організації реклами;

б) величина засобів, необхідних для реалізації реклами.

4. Методи стимулювання продажів

а) за рахунок розширення збуту;

б) за рахунок нових форм залучення покупців.

5. Організація післяпродажного обслуговування клієнтів (для технічних товарів))

а) методи організації служби сервісу;

б) надання послуг з доставки, установки та налагодження виробу у користувача;

в) визначення строку гарантійного безкоштовного обслуговування;

г) розмір необхідних для цього фінансових ресурсів.

ПЛАН ВИРОБНИЦТВА: Головна задача даного розділу бізнес-плану – довести потенційним партнерам реальність виробництва потрібного обсягу товарів у заданий термін.

Необхідно відповісти на наступні питання:

1. Місце виробництва товарів на діючому чи на знову створюваному підприємстві.

2. Обсяги виробництва продукції загальний та окремо по кожному виду виробів.

3.Необхідні для цього виробничі потужності та їхній зріст щорічно. Також потрібно вказати наявність потрібного обладнання або потреби у його закупівлі. Де намічається його придбати.

4. Де й у кого, на яких умовах та за якими цінами буде закуповуватися сировина, матеріали і комплектуючі. Яка репутація цих постачальників та чи є досвід роботи з ними.

Завершує даний розділ бізнес-плану оцінка можливих витрат виробництва та її динаміка на перспективу.

ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН: У цьому розділі вирішуються питання, зв'язані з кадровим забезпеченням і організацією роботи підприємства:

1.Кваліфікаційні вимоги до персоналу::

а) які саме фахівці (якого профілю, освіти, досвіду) і з якою заробітною платою необхідні для успішного ведення справ, їх кількість;

б) на яких умовах приймаються на роботу фахівці (постійна робота, сумісники, тимчасові трудові угоди);

в) чи є можливість скористатися послугами якої-небудь організації по найманню такого роду професіоналів;

г) у випадку, якщо частина персоналу вже найнята, необхідно дати про своїх співробітників короткі біографічні дані:

- кваліфікація

- колишній досвід роботи і його корисність для підприємства;

д) необхідність у перенавчанні та підвищенні кваліфікації персоналу.

2. Організаційна структура підприємства, що відображає:

а) перелік підрозділів та їх функціонале призначення;

б) взаємодія всіх служб одна з одною;

в) координація і контроль їхньої діяльності.

3. Питання оплати праці керівного персоналу і його стимулювання:

а) умови оплати праці (постійний оклад, частка від виторгу або від прибутку);

б) форма і система оплати праці (відрядна, відрядно-преміальна, погодинна, акордна);

в) умови преміювання працівників.

4. Правове забезпечення діяльності фірми, надаються документи, що підтверджують її право займатися обраним видом діяльності: установчі і реєстраційні документи (наприклад свідоцтво про реєстрацію, статутний договір); ліцензії і сертифікати на продукцію, що випускається, (або послуги); дозволи від різних організацій, що контролюють дані види діяльності (санітарно-епідеміологічної, протипожежної, тощо).

ОЦІНКА РИЗИКУ І СТРАХУВАННЯ: Розділ розбитий на дві частини:

У першій передбачаються всі типи ризиків, з якими автори бізнес-плану можуть зіткнутися: пожежі і землетруси, страйки і міжнаціональні конфлікти, зміни в податковому регулюванні і коливання валютних курсів. Також джерела і момент їхнього виникнення. Особлива увага приділяється оцінці вірогідності цих ризиків.

В другій частині дається відповідь на питання: як зменшити ризики і втрати. Відповідь повинна складатися з двох пунктів:

1.Вказуються організаційні міри профілактики ризиків, розробляються заходи для скорочення цих ризиків і втрат.

2.Надається програма страхування від ризиків.

У випадку створення сучасної системи комерційного страхування в бізнес-планах указуються типи страхових полісів (може страхуватися будь-який крок від покупки устаткування до забезпечення валютних засобів через спекулятивні коливання курсів валют) і на які суми їх планується придбати.

ФІНАНСОВИЙ ПЛАН: Розділ покликаний узагальнити матеріали, отримані в результаті всієї попередньої роботи і представити їх у вартісному вираженні. У даному випадку необхідно підготувати відразу декілька стандартних для світової практики документів:

1.Прогноз обсягів реалізації.

Основна задача – дати уявлення про ту долю ринку, що передбачається завоювати новою продукцією. Рекомендується складати такий прогноз на три роки вперед з розбивкою по роках:

перший рік - дані приводяться щомісячно

другий рік - дані приводяться поквартально

третій рік - надається загальною сумою продажів за 12 місяців.

2.Баланс грошових витрат і надходжень.

Головна задача - перевірити синхронність надходження і витрат коштів, а виходить, і майбутню ліквідність підприємства при реалізації даного проекту. Отримана в такий спосіб інформація є основою для визначення загальної вартості всього проекту.

Баланс грошових витрат і надходжень вимагає ретельного пророблення його при складанні, де статті і суми вкладення коштів і їхнього надходження від реалізації продукції відображаються:

перший рік - щомісячно

другий рік - поквартально

третій рік - у цілому за 12 місяців

3.Таблицю доходів і витрат.

Задача даного документа показати, як буде формуватися і змінюватися прибуток:

перший рік - щомісячно

другий рік - поквартально

третій рік - у цілому за 12 місяців

Серед аналізованих показників виділяються:

а) доходи від продажів товарів;

б) витрати виробництва товарів;

в) сумарний прибуток від продажів;

г) загальвиробничі витрати (по видах);

д) чистий прибуток (рядок у мінус рядок г).

4.Зведений баланс активів і пасивів підприємства.

Призначення (головним чином для фахівців комерційних банків) – в оцінці тих сум, що намічається вкласти в активи різних типів і за рахунок яких пасивів підприємець збирається фінансувати створення чи придбання цих активів, рекомендується складати на початок і кінець першого року реалізації продукції.

5.Графік досягнення беззбитковості.

Це схема, що показує вплив на прибуток обсягів виробництва, продажної ціни і собівартості продукції (у розбивці на умовно-постійні й умовно-перемінні витрати).

За допомогою цього графіка можна знайти так називану крапку беззбитковості, тобто той обсяг виробництва, при якому крива, що показує зміну виторгу від реалізації (при заданому рівні цін), перетнеться з кривою, що показує зміну собівартості продукції. Допускається кілька варіантів такого графіка, що відповідають різним рівням цін на продукцію.

СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ: У цьому розділі викладається план одержання коштів для створення чи розширення підприємства. При цьому необхідно відповісти на питання:

1.Скільки потрібно коштів для реалізації даного проекту.

Відповідь на дане питання можна одержати з попереднього розділу бізнес-плану "Фінансовий план".

2.Джерела фінансових ресурсів і форма їхнього одержання.

Джерелами можуть служити:

а) власні кошти;

б) кредити банків;

в) залучення коштів партнерів;

г) залучення коштів акціонерів і так далі.

3.Термін очікуваного повного повернення вкладених коштів і одержання інвесторами доходу на них.

При виконанні курсової роботи з типової теми доцільно використовувати програму автоматизованої розробки бізнес-плану PROJECT EXPERT, рекомендації з користування якою надані у [12].

Додаток 1.