Мета УТП

1. Спонукати споживача переглянути свої старі погляди на товари певного класу.

2. Об'єднати у свідомості потенційного споживача нову інформацію зі старими уявленнями та перебудувати старі знання так, щоб нове повідомлення гармонійно вписувалося у наявні знан­ня і погляди цільової аудиторії.

Стратегія створення УТП

1.Порівняти свій товар або послугу з тим, що пропонують інші представники ринку. Виділити ті властивості та характеристики, котрі вигідно відрізняють вас від усіх інших.

2. Зрозуміти, які твердження про товар надають цьому товару рис унікальності в сприйнятті цільової аудиторії.

3. Ініціювати розповіддю про товар здивування у споживача. Стимулювати не звичний, не стан­дартний, а цілком новий погляд на товар в тій чи іншій категорії та формувати нове уявлення про нього. Відповідно, незвична інформація викликає здивування, зацікавленість і тому добре запам'ятовується.

4. Передбачити небажані реакції потенційного споживача та нейтралізувати їх.

5. Знайти риторичні прийоми подачі інформації. Прийом протиставлення або контрасту, тобто товар позиціонується «проти» у своїй категорії.

6. Створити стислу і коротку форму визначення УТП.

7. Зробити твердження про УТП привабливим і зручним для «вторинної реклами», «нульового рекламного каналу» - рекламу розносить народ.

«Вербальна реклама» - створення та впровадження лексичних конструкцій

(слів, словосполучень, фраз, тверджень),

здатних на самостійне життя в середовищі цільової аудиторії.

Характеристики «вербальної реклами»

1.Містить конкретну інформацію, чітко асоціюється з товаром, торговою маркою, фірмою (інколи йдеться про одне «випадкове» слово);

2. Містить «родзинку», провокуючий елемент (двозначність, каламбур, неологізм, порушення сти­лю);

3. Задовольняє потреби лексики та мовлення, сприяє поповненню молодіжного чи корпоратив­ного сленгу, використовується для підкреслення статусу чи приналежності до певної соціаль­ної групи;

4. Багатопрофільність, можливість використовувати фразу в інших контекстах, не пов'язаних з товаром;

5. Відповідає світогляду цільової аудиторії без порушення переконань та життєвого досвіду; враховує загальний менталітет, сформований територіальним та географічним місцезнаходжен­ням споживачів;

6. Враховує підсвідомі асоціації з назвою, або товаром чи послугою;

7. Має «магічну» силу, тобто певні слова самі по собі «зачаровують» людей.

Наприклад: «Ти де? А я на морі!»

Почувши цю фразу в рекламному повідомленні, люди її запам'ятали і з власної ініціативи деякий час повторювали

в своєму спілкуванні.