Как осуществить опровержение

1. Ответить на все аргументы одновременно. Существуют три ситуации, в которых вы можете опровергнуть все аргументы своего противника за один раз:

а) когда они настолько слабы, что их можно уничтожить одним ударом;

б) когда они настолько сильны, что бессмысленно пытаться опровергнуть их по очереди и лучше всего противостоять всем аргументам в совокупности, не соблюдая какого‑то определенного порядка;

в) когда мотивы, лежащие в основе аргументации, так хороши, что очень трудно сокрушить их, а опровергая все аргументы одновременно, вы получаете возможность выйти на бой с гордо поднятой головой, демонстрируя не столько свою враждебность, сколько мужество.

2. Ответить на все аргументы по отдельности. Если аргументы вашего противника по отдельности слабы, а силу обретают только в совокупности, то для того, чтобы опровергнуть их разом, вы должны разделить их; поступая так, вы ослабите аргументы своего оппонента и сможете атаковать и уничтожить их по отдельности.

3. Опровергнуть самый слабый аргумент – в последнюю очередь. Если аргументы имеют разный вес, то самый незначительный следует опровергать в последнюю очередь, как бы подтверждая его ничтожность, потому что таким образом вы создадите впечатление, что все прочие аргументы тоже были неидеальны. Вы можете привлечь внимание аудитории к этому факту, сказав следующее: «Точно так же, как он (оппонент) лгал (ошибался) в отношении этого аргумента, он лгал (ошибался) и в отношении всех остальных».

Глава 9. Четвертая часть выступления – заключение

Заключение – это последняя атака, которую вы должны предпринять, чтобы окончательно завоевать аудиторию. Для этого вы должны говорить с бо́льшим энтузиазмом, задав более четкий ритм своему голосу и увеличив его интенсивность (но не чрезмерно) так, чтобы он звучал громче, чем в предыдущих частях вашего выступления.

Вы вновь должны подтвердить основные пункты вашей аргументации, добавив силы своему посланию и сломив остатки сопротивления аудитории. Вы должны подвести слушателей к размышлениям, пытаясь убедить их услышать ваш призыв к действию. Вы должны привлечь всю свою силу и компетентность, чтобы достичь целей, намеченных в плане выступления, то есть тронуть и покорить аудиторию.

Избегайте заканчивать свою речь беспредметными заявлениями, способными уменьшить вероятность вашего успеха. Высказывания типа «Это то, что я хотел сказать вам», «Больше мне нечего сказать», «Я думаю, что сказал все, что можно сказать на эту тему» – это просто пустые фразы, не несущие никакого послания. Они ничем не могут поспособствовать вашему успеху.