Розробка маркетингової програми

Маркетингове планування - це управлінський процес, спрямований на підтримування відповідності між маркетинговими цілями підприємства і його потенційними маркетинговими можливостями та ресурсами.

Залежно від тривалості періоду, на який складають плани маркетингу, розрізняють стратегічне, тактичне та оперативне планування маркетингу.

Найважливішою складовою маркетингу є маркетингова цінова політика - комплекс заходів щодо визначення цін, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку підприємства.

Підприємства можуть використовувати різні стратегії ціноутворення:

- стратегія закріплення на ринку;

- стратегія зняття вершків;

- стратегія знижок з цін;

- стратегія „опортуністичного ціноутворення”;

- стратегія географічної ціни.

Розробка і прийняття відповідної цінової стратегії підприємства тісно пов’язані з плануванням асортименту, якості, каналів і строків реалізації продукції.

При плануванні номенклатури і товарного асортименту продукції слід пам’ятати, що в ринкових умовах вони постійно зазнають значних змін, причому асортимент змінюється значно більше, ніж номенклатура продукції. Тому дуже важливо уміти прогнозувати очікувані попит і пропозицію на ринку окремих видів продукції та ціни реалізації.

Що стосується якості продукції то це, майже завжди супроводжується додатковими витратами як праці, так і матеріально-грошових коштів. Ці витрати можуть бути навіть вищими за прибуток, одержаний згодом від реалізації продукції вищої якості. Оптимальним рівнем якості вважається такий, за якого різниця між додатковим ефектом від поліпшення якості продукції і додатковими витратами на її виготовлення є найбільшою.

Значним резервом підвищення доходів підприємства є планування ефективних строків реалізації продукції. Всі види сільськогосподарської продукції залежно від строків її виробництва і реалізації діляться на дві групи:

1) продукція сезонного виробництва, споживання якої відбувається більш-менш рівномірно від врожаю до врожаю (зерно, соняшник, картопля і т.д.), як правило, це продукція, яку можна реалізувати будь-якої пори року;

2) продукція, що виробляється більш-менш рівномірно впродовж року, але погано зберігається, і тому реалізувати її потрібно терміново (молоко, яйця і т.д.).