Методичні рекомендації до практичних занять. Приклад написання другого розділу бізнес-плану на тему

Приклад написання другого розділу бізнес-плану на тему

«Виготовлення та реалізація мікрохвильових печей»

Споживачі

Мікрохвильові печі «Вулкан» розроблені на основі детального дослідження ринку товарів, виявлені недоліки серед відповідної продукції у конкурентів та запроваджені в нашій продукції (наприклад важіль «авт/сам»). Продукція виготовляється для людей з середнім та високим рівнем достатку, а також, з урахуванням ринкової економіки в Україні, росте загальна чисельність кафе та ресторанів на території України, де мікрохвильові печі є продукцією підвищеного попиту. Отже орієнтація йде й на споживачів-підприємців. Мікрохвильові печі настільки зручні та легкі в користуванні, що як жінки-господарки, так і ділові чоловіки і навіть учні старшокласники та студенти легко засвоюють принцип роботи товару. Попит на даний товар склався в промислово спрямованих районах та містах, тому переважна частина продукції буде представлена на ринку Східної України, оскільки в західному регіоні, де сільське господарство переважає над промисловістю попит на мікрохвильові печі менший. Очікуваний об’єм продаж в першому році складає 12 474 печей (9 009 000 грн.), в другому році – 14 892 печей (10 757 000 грн.).

Конкуренти

Мікрохвильові печі – це не новий товар на ринку нашої держави. Добре відомі фірми, товар яких аналогічний, користується доброю репутацією та непоганим попитом. Серед них слід виділити найголовніші, це: LG, Saturn, Vitek та інші. Продукція фірм-конкурентів характеризується високою якістю, проте протягом тривалого періоду часу значних змін та удосконалень у технології їх виробництва не було запроваджено, а тому продукція «Вулкан» має можливість не лише проникнути на ринок збуту, але й привернути до себе увагу споживачів, маючи переваги над аналогічною продукцією конкурентів.

Проведемо аналіз, в результаті якого визначимо наскільки наш товар дійсно відповідає вимогам ринку, та визначимо його місце серед товарів конкурентів. Для цього побудуємо таблицю, в якій порівняємо по різним характеристикам мікрохвильові печі різних виробників, ввівши п’ятибальну шкалу, де значенню 5 відповідає найкращий показник, а одиниці відповідно – найгірший.

Порівняльна характеристика позицій фірми та її конкурентів

Таким чином продукція «Вулкан» займає друге місце серед чотирьох фірм, які виробляють однакову продукцію. Це високий показник, і єдиний хто зміг вийти попереду нас – це величезна компанія-конкурент LG, яка існує вже на ринку багато років і справедливо заслуговує любов та довіру серед споживачів. Отже, головна перевага конкурентів полягає лише у наявності іміджу, що є незначною перешкодою, адже випуск вдосконалених мікрохвильових печей змусить привернути до себе увагу та заручитися довірою серед споживачів.

Оцінка долі ринку та продаж

Оскільки, мікрохвильові печі «Вулкан», не є копією тих товарів, які вже існують на ринку, то доречно зауважити, що продукція має величезні шанси не лише проникнути, але й завоювати та утримувати певну долю ринку. Прогнозне значення долі ринку становить 2,7 – 2,9 %. Фірма невелика і молода, проте планується вже через кілька років збільшити цей показник до 3,5 – 4%. У майбутньому фірма в першому році реалізує 12 474 одиниць товару, що принесе дохід у розмірі 2 432 430 грн, а в другому році ці показники відповідно збільшаться до 14 892 одиниць товару і 2 904 390 грн. прибутку. Це можна представити у вигляді таблиці.

Прогноз реалізації товару

На початку функціонування фірми, ринок збуту лише в межах України, і лише в процесі розвитку та процвітання компанії, планується налагодити зв’язки з зарубіжними країнами для експорту мікрохвильових печей.

Так як фірма приймає на роботу 2 спеціалістів-науковців, то слід очікувати постійних вдосконалень та змін у продукції «Вулкан», що не лише зацікавить споживачів, але й дозволить захопити значну долю ринку, за рахунок «кроку попереду конкурентів». При цьому фірма прагне мінімізувати витрати, і як наслідок встановити загальнодоступні ціни.

Контрольні запитання

1. Що означає сегментація ринку?

2. Позиціонування товару Вашої фірми.

3. Охарактеризуйте Ваших конкурентів.

4. Визначте розмір ринку.

5. Оцініть частку Вашого ринку.

Бібліографічний список: [8, 12, 13, 14, 15].

Тема 4. План маркетингу