Спонсорство. 1. Спонсорство — это оказание компанией финансовой поддержки для осуществле­ния спортивных соревнований

1. Спонсорство — это оказание компанией финансовой поддержки для осуществле­ния спортивных соревнований, различных мероприятий и благих начинаний. Це­лью спонсорской деятельности является поддержание имиджа спонсора такими способами, которые положительно влияют на основную массу населения.

2. Маркетинг специальных мероприятий позволяет компаниям ассоциировать свои товары со всем, начиная от джазового фестиваля до соревнований по надуванию пузырей из жевательной резинки, чтобы прорваться сквозь хаос, царящий в средствах информации, и добиться более высоких уровней позитивной осведом­ленности.

3. Ассоциация со спортивными соревнованиями повышает осведомленность ауди­тории, улучшает мнение о компании и торговой марке, добавляет достоверности посланию компании и создает более высокий уровень доверия к такой компании.

4. Благотворительный маркетинг появляется, когда компания проводит продвижение товаров при помощи благотворительных организаций и жертвует часть прибылей от своей производственной деятельности на какое-то благое дело. Миссионерский маркетинг позволяет придать деятельности компании социально значимое зна­чение.

5. Благотворительный маркетинг представляет собой сложную форму стимулиро­вания и продвижения. Чтобы удержать благотворительный маркетинг в пра­вильном русле, лучше всего управлять им при помощи интегрированной стратегии.

Подобно программам ИМК, спонсорская деятельность часто требует некоторой реорганизации. Признавая важность координации, Kodak, GTE и Reebok имеют у себя полностью интегрированные отделы для спонсорской деятельности.

Одним из насущных вопросов является доказательство эффективности спон­сорской поддержки. Чтобы справиться с этим вопросом, такие исследовательские фирмы как Yankelocich сформировали команды совместно с другими маркетинго­выми компаниями, чтобы разработать методику, которая позволяет измерить эф­фективность финансирования спортивных и развлекательных мероприятий. Такая методика анализирует, как болельщики реагируют на продвижение в ходе данного мероприятия. Спонсоры изучают, что болельщики извлекают для себя из события, и какой имидж получает в их глазах спонсор мероприятия.¹²

Ведение торговли

Как и в случае спонсорства, сфера торговли также требует обширной маркетинго­вой коммуникационной деятельности. В этом разделе мы рассмотрим три направ­ления деятельности в сфере торговли: оформление мест продажи, сувениры и ли­цензирование.