Что делает рекламу эффективной?

1. Эффективная реклама — это реклама, привлекающая внимание, запоминающая­ся и убедительная. Она должна быть нацелена на нужную аудиторию и соответ­ствовать объявленным рекламным целям.

2. Реклама оценивается в таких временных точках: до того, как она выйдет в эфир или будет напечатана (чтобы проверить эффективность до осуществления боль­ших инвестиций), и во время или вскоре после того, как она прошла (чтобы прове­рить воздействие). Первый тип тестирования называется предварительным; по­следний носит название последующего тестирования.

3. Большинство проверок содержания рекламы измеряют убедительность, припоминание (осведомленность) и понимание основных моментов рекламного продукта.

Заключительное размышление: боритесь против серости

Хорошие творческие работники знают, что каждое рекламное сообщение должно пробивать себе дорогу в мире хаоса, борясь за внимание безразличной ко всему аудитории. Единственный путь прорваться сквозь это хаос — выразить обращение в оригинальной, свежей форме. Хотя скучная реклама может быть убедительной, она вряд ли привлечет внимание аудитории. Удачная реклама должна одновремен­но быть убедительной и творческой. Она может быть рискованной, хотя это зачастую и трудно оценить; она не должна функционировать как обыкновенная реклама, с которой знакомо большинство потребителей.

Другой способ прорваться сквозь окружающую суматоху — это объединение рекламы с широким спектром других инструментов коммуникации, что усилит то же самое сообщение или главную идею. Когда увлекательная мысль повторяется в разное время разными способами, синергия увеличивает энергию и без того силь­ной концепции. Вот почему разные участники маркетингового процесса получают от компании различные сообщения.

Резюме