ВИСНОВКИ. 1. Презентація бізнес-плану - це його публічне пред’явлення (рекомендація) зацікавленим особам

1. Презентація бізнес-плану - це його публічне пред’явлення (рекомендація) зацікавленим особам. Презентацію проводять для:

─ ознайомлення фізичних та юридичних осіб із новим бізнесом;

─ демонстрації бізнес-ідеї, ділових якостей підприємця;

─ формування взаємовигідних партнерських зв’язків.

2. У ході презентації бізнес-плану необхідно досягти компромісу між інтересами кредитора (спроможність фірми повернути борг, регулярно виплачувати проценти за користування позикою) та інвестора (прибутковість проекту, обсяг прибутку на вкладений капітал, посилення ринкових позицій фірми, ступінь ризику). Тому доцільно представити такі показники бізнес-плану: а) планові обсяги продажу в динаміці; б) обсяг та напрями інвестування; в) рівень прибутковості вкладеного капіталу; г) спроможність повернення позики в обумовлений строк; д) можливі типи ризиків тощо.

3. На презентації бізнес-плану найбільшу увагу інвесторів та кредиторів привертають:

ü особисті ділові якості підприємця як керівника фірми (підприємства, організації);

ü ступінь вмотивованості підприємця бізнесом, бажання досягти мети;

ü професійна компетентність підприємця в питаннях нового бізнесу;

ü кваліфікація, досвід і попередні досягнення провідних менеджерів.

4. Презентація бізнес-плану має охоплювати кілька ключових моментів:

перший — фірма (підприємство, організація) та продукція (послуги);

другий — ринок, споживачі та конкуренти;

третій — маркетингова стратегія;

четвертий — необхідні обсяги інвестицій;

п’ятий — команда проекту;

шостий — умови повернення вкладених коштів кредиторам та інвесторам.

5. Основними способами підвищення ефективності презентації бізнес-плану можуть бути:

─ попереднє ознайомлення з бізнес-планом учасників презентації;

─ оптимальний вибір тривалості й форми проведення презентації, а також методів налагодження контактів з учасниками презентації бізнес-плану;

─ акцентування уваги учасників презентації на ключових положеннях і показниках бізнес-плану;

─ широке використання наочних матеріалів (схем, рисунків, таблиць).