Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Как работать в кружках
Ты когда-нибудь замечал, что некоторые люди работают очень интенсивно вМногоуровневом Маркетинге, а результаты их работы равны нулю? Хочетсяплакать от того, что такие усилия не получают должного вознаграждения. Вомногих случаях это наши дистрибьюторы, и они ждут от нас решения их проблем.Рассмотрим такой случай. Мартин Мувер - образец бизнесмена. Он похож на суперзвезду. У негохорошие рабочие навыки и постоянство. Каждый день у него есть три встречи порекрутированию, и он подписывает по меньшей мере одного человека. Нетрудноподсчитать, что за 30 дней в его группе будет как минимум 30 дистрибьюторов.Проблема в том, что его группа не дает объемов. Большинство его новыхдистрибьюторов даже не делает первого заказа, а те, кто делает, не делаетповторного. Мартин много работает, но ходит по кругу и никуда не приходит.Но самое ужасное в том, что эта ситуация отрицательно сказывается на Вас. Вывидите, как Ваша потенциальная суперзвезда разочаровывается, не получаязримых результатов - нет объемов. Обозначим проблему. Мартин Мувер - продавец. Мартин занят тем, чтоУБЕЖДАЕТ каждого потенциального работника в своих отточенных уменияхпродавать. Ему очень хочется "продать", и он рад увидеть имя новичка наконтракте. К сожалению, именно здесь Мартин и перестает продвигать новичка.Он не получает от новичка ОБЯЗАТЕЛЬСТВА работать. Он предоставляет новичкусамому принимать решение о его личных целях, о его плане деятельности и отом, какие усилия прилагать, чтобы бизнес работал. Что может быть хуже?Новый дистрибьютор не имеет опыта, как принимать решения, и возможно,поступит, как 95% населения: он не сможет сам принять решение илиобязательство, пока кто-нибудь, кто является лидером, не протянет ему руку ине поможет ему. Мартин Мувер пропустил самую важную часть продажи -получениеОБЯЗАТЕЛЬСТВА. Заключительная фраза Мартина во время презентации моглазвучать приблизительно таким образом: "Г-н новый дистрибьютор, я очень рад,что Вы решили вступить в нашу прекрасную организацию. Чтобы начать работатьуже в этом месяце, Вам нужно сделать заказ продукта, поэтому я оставлю Вамцены и каталог для ознакомления. Пожалуйста, подумайте о людях, которых Вымогли бы подписать, чтобы создать свою организацию. Позвоните мне, есливозникнут проблемы. Кстати, на последнюю субботу месяца запланированабольшая встреча. Я планирую быть там. Постарайтесь придти." Мартин только что оставил на усмотрение новичка решение проблемы. Какаяошибка! Мы часто поступаем подобно Мартину по нескольким причинам. Мы втаком восторге от успешного подписания, что собираем вещи и идем домойрадоваться. Сейчас самое время начать работать с новым дистрибьютором: 1. Добейтесь, чтобы он начал использовать продукт сам. 2. Помогите ему приготовить все необходимые инструменты. 3. Проведите с ним домашние презентации с целью уже на следующий деньсделать первые продажи и рекрутирования, и добиться, чтобы он как можнобыстрее начал зарабатывать деньги. 4. Проведите с ним личную беседу и выясните все обстоятельства егожизни, чтобы подобрать ему подходящий план работы на день, неделю, месяц. 5. Определите конкретные цели. 6. Контролируйте ежедневно выполнение плана, который вы вместесоставили. 7. Присутствуйте на его продажах и презентациях, чтобы увидеть, что онделает, и тактично исправить его ошибки. 8. Научите его продвигаться к более высоким скидкам и уровням вбизнесе. 9. Помогите ему построить организацию из 15 человек на первом этапе. 10. Будьте, как спонсор, во всем хорошим примером, т. к. он будет Васкопировать. Будьте всегда очень возбуждены и передавайте ему этовозбуждение.
Date: 2015-09-18; view: 260; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |