Они дышали на меня

Мои страхи, как и большинство всяких иных опасений, оказались беспочвенными. На следующий вечер у меня состоялся один из наиболее интересных телефонных разговоров, которые я когда-либо вел. Джерри была взвинчена сильнее, чем часы с двухнедельным заводом. С неимоверным энтузиазмом она сказала: "Зиг, вы не поверите, сколько удовольствия я сегодня получила! В первом семействе, куда я доставила комплект посуды, меня ожидал полный кофейник и кусок торта. Хозяева просто дышали на меня и сказали, насколько я профессиональна, какая у меня очаровательная индивидуальность и насколько им приятно видеть меня в своем доме. Я даже получила от супругов приглашение возвратиться с моими девочками и отобедать у них, причем они сами собирались готовить! У трех пар из шести наготове стоял кофе и десерт, и все они сказали мне, как здорово я поработала. Эти люди действительно поступали так, что я почувствовала себя хорошей!"

Она закончила нашу телефонную беседу такими словами: "Не помню, чтобы я когда-либо испытала такое большое удовольствие или чувствовала и думала о себе настолько хорошо. Буду рада делать для вас нечто подобное в любое время". Ее картина (представление о самой себе) только что претерпела резкое, прямо-таки драматическое изменение.

РЕЗЮМЕ: то, о чем я вам сообщу далее, не случилось ни на той же самой неделе, ни в том же месяце, ни даже в том году, но это действительно произошло, причем меньше чем пять лет спустя. Джерри Эрроувуд стала вице-президентом многомиллионной косметической компании и отвечала в международном масштабе за обучение продажам. Я и понятия не имел, какое прекрасное будущее ожидает Джерри Эрроувуд, когда попросил ее доставить покупателям те шесть наборов кухонной посуды.

Как мне жаль, что я не сохранил фамилии клиентов, с которыми Джерри встречалась в тот день, особенно первых из них. Полагаю, что после теплого приема, оказанного ей первой супружеской четой, Джерри направлялась во второй дом со значительно большей дозой энтузиазма и уверенности. Та первая пара супругов, как оказалось, послужила для нее катализатором. Видя хорошие качества Джерри и открыто сказав ей о них, эти люди запустили в душе Джерри тот процесс роста, который продолжается по сей день.

Сегодня она и ее муж. Боб Волбердинг, живут в Сан-Рафаэле, Калифорния, где производят косметику для целого ряда косметических компаний, славящихся своим фирменным знаком и обращающих особое внимание на качество. Когда картина с образом самой себя, которая хранилась в голове Джерри Эрроувуд, изменилась, то вслед за этим изменилась и вся ее жизнь. Точно так же произойдет и с вами.