Первое—цели должны быть большими

Когда вы устанавливаете себе цели, что-то внутри вас начинает говорить: «Давай-ка вперед, еще вперед» — и потолки начинают подниматься. В последующих разделах и главах мы увидим еще многих людей практически из всех кругов общества, которые смогли преуспеть. Каждый из них имел цели и делал совершенно невероятные вещи. Я хочу, чтобы вы читали их истории со всем тщанием, поскольку в каждом примере намереваюсь обращаться непосредственно к вам. Вы же должны мысленно вставлять в мой текст свои слова и замечания, а также стремиться влезть в шкуру героев этих поучительных рассказов. Если вы примете на вооружение их преданность делу и используете ее для достижения своих целей, то с вами могут случиться и действительно случатся многие замечательные вещи — это я вам обещаю.

Цели могут быть эффективными лишь в том случае, если они большие, даже великие, поскольку требуется большая цель, чтобы породить то воодушевление, которое необходимо для подлинных достижений. Нет ничего волнующего или возбуждающего в том, чтобы оказаться рядовой посредственностью или же ни от кого не отставать. Нет ничего возбуждающего в регулярном внесении платежей за дом, взносов за автомашину или в банальном преодолении мелких жизненных проблем. Воодушевление приходит лишь, когда вы действуете на максимуме, а такое может быть только при наличии надлежащих целей.

В спортивном мире давно установлен факт, что атлет показывает лучшие результаты скорее в условиях острой конкуренции, чем при соревновании с середняками. Игрок в гольф, теннисист, футболист, боксер и т. д. — все они имеют тенденцию «сачковать» и действовать вполсилы, выступая против посредственного или слабого соперника. В этом одна из причин, почему в мире спорта наблюдается так много неожиданных поражений. То же самое верно в политике. Таким образом, если вы поставили себе цель,— а она и есть самый настоящий «противник», — которая является действительно большой, то она выявит и высвободит все лучшее в вас. Она создаст возбуждение и воодушевление, и именно они позволят вам действовать по максимуму и решить поставленные задачи.

Когда вы находитесь в наилучшей форме и действуете на максимуме своих возможностей, то можете вечером, ложась в постель, сказать себе, не кривя душой: «Сегодня я сделал все что мог». Результатом будет вознаграждающий за труды и дающий удовлетворение ночной сон — ведь вы можете спать спокойно, зная, что делаете максимум возможного для достижения поставленной перед собой большой, даже великой цели. Какое захватывающее чувство— знать, что, пока тянешься к звездам [к своей большой цели], ты не удовольствуешься горсткой грязи. Вы должны видеть жизнь как нечто великое и захватывающее, а свои цели— как большие или грандиозные. Мудрый человек сказал однажды: «Никогда не строй мелких планов, ибо нет в них того величия, которое взволновало бы мужскую душу».

То, какой вы видите жизнь, в значительной степени определит то, что вы от нее получите. Возьмите железный пруток и используйте его как стопор для двери — тогда цена ему доллар. Изготовьте из того же прутка хорошие подковы— и они будут стоить приблизительно пятьдесят долларов. Возьмите тот же самый пруток, удалите из железа все примеси и загрязнения, превратите в высококачественную сталь и произведите из нее ходовые пружины для высокоточных хронометров— и они потянут на добрые четверть миллиона долларов.

То, каким вы видите этот пруток железа, как раз и образует столь внушительную разницу, а то, каким вы видите себя и свое будущее, породит не меньшее различие в достигнутых вами результатах. Вы должны иметь великую цель. Для меня неважно, являетесь ли вы косметологом, домохозяйкой, спортсменом, студентом, специалистом по продажам или бизнесменом, — в любом случае у вас должна быть великая цель. Ясно, что величина целей изменяется в зависимости от конкретного человека. Букер Т. Вашингтон сказал: «Измеряйте величину свершения теми препятствиями, которые вам пришлось преодолеть, дабы достигнуть своих целей». Я согласен с ним, ибо сказано: «Кому много дано, с того многое спросится»,

ГАРАНТИРОВАННО «ХУДШИЙ В ГОРОДЕ»

По соседству с бакалейной лавкой, где я работал в бытность мальчиком, располагалось некое сочетание магазинчика «кофе — чай» с прилавком, где торговали арахисом во всех видах. Его владелец был известен просто как дядюшка Джо. Запах жарящегося кофе и арахиса нестерпимо дразнил и привлекал толпу жаждущих каждый раз, когда дядюшка Джо начинал обжаривать новую порцию. Жарил он арахис с помощью обычной угольной печурки, превращенной его собственными руками в ростер. Закончив облагораживать порцию арахиса, он высыпал орехи в большую картонную коробку. Потом дядюшка Джо раскладывал готовый арахис по пакетикам. В то время пакетик продавался за пятачок. Заполнив очередной мешочек, дядюшка вынимал оттуда два орешка и откладывал их в сторону, в особую маленькую коробку. Когда работа по фасовке пакетиков заканчивалась, ему всегда удавалось наполнить еще пару-тройку пакетиков арахисом, собравшимся в этой «премиальной коробке». Дядюшка Джо родился бедняком. Он провел всю жизнь в бедности и умер бедным. Он много думал про арахис, но не арахис был его проблемой.

Никогда не забуду плакат, увиденный мною на въезде в город Колумбию, куда я приехал поступать в университет штата Южная Каролина. Огромными буквами на нем простенько и скромно говорилось: «Арахисы Кромера — гарантированно худшие в городе». Любопытство заставило меня задать вопрос по этому поводу. Мне рассказали, что когда мистер Кромер начинал разворачивать свой бизнес, он изготовил маленький плакат с той же самой надписью. Люди усмехались, когда читали текст, но арахис покупали. Позже он стал печатать тот же лозунг и на пакетиках со своим арахисом. Люди улыбались еще охотнее, но по-прежнему покупали арахис. Время шло, и м-р Кромер нанял большое количество мальчишек, чтобы те продавали орешки прямо на улицах Колумбии, действуя на комиссионной основе. Его плакаты и надписи становились все крупнее, а бизнес шел все лучше. Вскоре он приобрел права продавать свой арахис на ярмарке штата и на местных спортивных мероприятиях, включая игры, которые проводились в университете штата Южная Каролина. Его известность и бизнес росли. Сегодня мистер Кромер — благополучный, преуспевающий и богатый человек. Он тоже много думал про арахис.

Вот вам два человека, продававших один и тот же продукт в очень схожих, по сути дела, регионах. Один из них был беден и таким же остался. Другой тоже был беден, но не хотел оставаться таковым. Они продавали тот же самый товар, но различие их персональных целей применительно к этому товару позволяло им видеть его в совсем разном свете.