Сарафанный маркетинг приносит больше денег

Сарафанный маркетинг — самый прибыльный вариант маркетинга из всех возможных. Ничто — повторяю, ничто — не принесет вам больше денег. Сложите эти компоненты:

1. Снижение издержек на привлечение покупателей.

Покупатели, пришедшие благодаря сарафанному маркетингу, ни копейки вам не стоят. Каждый новый клиент снижает средние издержки на новое направление бизнеса.

2. Бесплатная реклама.

Продвижение с помощью сарафанного маркетинга не стоит ни копейки.

3. Больше отдачи от традиционной рекламы.

Сарафанный маркетинг поддерживает вашу обычную рекламу и помогает распространить ее посыл.

4. Более продуктивные продавцы.

Любой продавец работает лучше, если положительный сарафанный маркетинг помогает ему заключить больше сделок.

5. Больше наводок на новых клиентов.

Каждый день вы бесплатно получаете возможных клиентов благодаря личным рекомендациям их знакомых.

6. Снижение издержек на обслуживание клиентов.

Чем больше вопросов вы освещаете в процессе открытого общения с публикой, тем меньше людей хочет вам позвонить.

7. Более сильный бренд.

Постоянные рекомендации клиентов способствуют здоровой положительной репутации.

Итого: больше сделок, больше прибыли на инвестированный капитал и меньше издержек. Сарафанный маркетинг не просто помогает заработать денег на новых продажах. Он делает все ваши продажи и маркетинговые усилия более эффективными.

Dывод

Довольные покупатели, которые расскажут о вас по сарафанному радио, — ваши самые мощные активы. Поэтому делайте для них три следующие вещи:

защищайте их;

относитесь к ним с уважением;

слушайте их.

Ваш маркетинг улучшится, и благодаря этому вы станете более успешным участником рынка. Усвойте это, и будете жить-поживать и добра наживать.

энди серновиц. сарафанный маркетинг, январь 2015

Книга в кратком изложении