Сколько стоит здоровье?

Так сложилось, что фитнес-клубами в России принято именовать и крупные центры,

размещающиеся на огромных площадях – более 1000 кв. м, и маленькие стометровые

тренажерные залы, пришедшие на смену «качалкам». Технологии ведения бизнеса

и уровень прибыли в клубах разного формата отличаются очень существенно. Если

провести аналогию с торговлей, то крупный центр – это супермаркет, где клиентам

предлагается широкий ассортимент высококачественных продуктов и услуг, а маленький

зал – магазинчик у дома, где в принципе можно что-то купить, но выбирать при

этом не приходится.

От формата фитнес-клуба напрямую зависит цена на услуги. Где-нибудь в спальном

районе позаниматься в тренажерном зале можно и за 100 рублей. При занятиях три

раза в неделю в год это обходится клиенту в $400. А в крупном фитнес-центре

годовое членство, предусматривающее посещение клуба в любое время дня, стоит

$1000-4000.

– Клиенты готовы платить такие деньги, – говорит директор по рекламе фитнес-центра

Marina Club Сергей Ивлев. – Снижать цену не имеет смысла: почти все существующие

клубы заполнены.

Элитные клубы, где годовая карта стоит $2500-4000, занимают небольшую часть

столичного рынка, порядка 10%. А основная доля приходится на клубы среднего

уровня – те, где годовая карта стоит $1000-1500.

Крупный московский фитнес-центр сегодня – это комплекс площадью от 1000 до 10

тыс. кв. м. Одного тренажерного зала людям, готовым платить за услуги большие

деньги, уже недостаточно. Поэтому в приличном, с точки зрения клиента, клубе

должен быть бассейн, просторные тренажерный и силовой залы, залы для аэробики,

боевых единоборств, теннисные корты. А также дополнительные заведения, делающие

пребывание в клубе комфортным: салон красоты, косметический салон, сауна, бар,

магазин спортивной одежды.

– Люди стали более взыскательными и требовательными, – говорит Марина Васильцова.

– Конкуренция растет, и в таких условиях клуб должен быть привлекательным по

всем параметрам. У нас с каждым клиентом работает и персональный тренер, и диетологи,

и врачи-косметологи, чтобы человек мог реально добиться своей цели – привести

в порядок тело и внешность.