Участники ипотечного рынка

· Финансовый рынок

o Первичные кредиторы

o Вторичные кредиторы

· Рынок страхования

· Рынок оценки

· Обслуживающая сфера

o Ипотечный брокер

o Риэлтор

· Инфраструктурный блок

o Нотариат

o Паспортные службы

o Органы опеки и попечительства

o Юридические консультации

o Федеральная регистрационная служба

· Бюро кредитных историй

· Коллекторные агентства

Процесс ипотечного кредитования – весьма сложный, комплексный процесс, в реализации которого принимает участие большое количество профессиональных участников рынка ипотеки. От того, на сколько их действия будут согласованы, зависит самое главное – качество и стоимость обслуживания каждого конкретного клиента. А поскольку ипотечный брокер всегда оказывается в центре событий, ему крайне важно знать, как устроен этот рынок и какова роль каждого из игроков на нем.

В этой лекции подробно анализируется структура рынка ипотеки, а значит, и структура затрат заемщика при согласовании и получении кредита. Обосновав своему клиенту неизбежность и необходимость затрат на страхование, оценку, риэлтора, а также оптимизировав их по сумме, брокер существенно повышает привлекательность собственной услуги. Кроме того, при квалифицированной работе со страховыми компаниями брокер вправе рассчитывать на вознаграждение от них: от 5 д 25% страховой премии.

Немалый интерес для клиента может представлять проверка его собственной кредитной истории, а также консультация о том, надо ли соглашаться в банке на подачу информации в бюро кредитных историй. Брокер, прослушавший данную лекцию, сможет быть полезен клиенту и в этом отношении. А это опять же повышает привлекательность (и стоимость) оказываемых им услуг.