Сила взгляда

Наидействительнейшее средство воздействия на других. - Причины. - Выработанный взгляд - могущественное ору­жие. - Мыслительные колебания сообщаются при помощи глаза. - Его власть над дикими животными и людьми. - Решительный сосредоточенный взгляд почти непереносим. - Надлежащее применение взгляда. - Зачаровывание и гипноти­ческое обаяние. - Магнетический сосредоточенный взгляд. - Начало свидания. - Как пользоваться взглядом, чтобы пробу­дить внимание. - Как поддерживать внимание. - Как снова привлечь внимание. - Прежде чем уйти, вы должны добиться того, что наметили. - Самозащита. - Каким образом избе­гать воздействия других. - Как следует произносить «нет»? - Как производятся внушения.

Глаз является одним из могущественнейших средств для воздействия на других людей. Он не только служит для поддер­жки внимания в ваших собеседниках, но и облегчает проникнове­ние вашим внушениям. Он представляет самостоятельную силу, когда им пользуются, как средством, чтобы произвести впечатле­ние на людей. Он влечет, очаровывает и ослепляет активного участника, и дает вам случай побеседовать с его товарищем.

Взгляд человека, который применяет законы духовного господства - могущественное оружие. Он несет настойчивые мыслительные волны, направленные на мозг собеседника, и притом кратчайшим путем. Вы, вероятно, слышали о том, какую силу имеет человеческий глаз над дикими животными и дикарями. Быть может, вам приходилось встречаться с людьми, которые, кажется, видят вас насквозь и чей решительный сосредоточенный взгляд едва переносим. В следующем уроке я укажу несколько упражнений, которые дадут вам возможность выработать так называемый «магнетический сосредоточенный взгляд». Это необ­ходимое приобретение для всякого, кто хочет научиться влиять на людей. В этом уроке ради удобства изложения я предположу, что вы уже обладаете «магнетическим взглядом».

Должное применение взгляда в разговорах с другими лица­ми скоро сообщит ему свойство, близкое к зачаровыванию или гипнотическому внушению. Это результат мощных мыслитель­ных колебаний, сообщенных кратчайшим путем, посредством выработанного магнетического взгляда.

Дать какое-нибудь общее наставление, пригодное для реши­тельно всех случаев жизни, представляется, конечно, невозмож­ным. Поэтому то, что я вам укажу, будет основными правилами, которые вам придется изменять, сообразуясь с обстоятельством дела.

Важнейшее правило состоит в том, что в начале разговора вы должны посмотреть прямо в глаза собеседнику твердым «магнети­ческим взглядом». Отнюдь не смотрите пристально, не всматри­вайтесь, но ваш взгляд должен быть решителен, тверд и выражать большую силу сосредоточенности. В продолжение разговора время от времени меняйте направление взгляда, но всякий раз, когда вы предлагаете, утверждаете или требуете, или всякий раз, когда хотите сильнее повлиять, вы должны послать твердый, непоколебимый магнетический взгляд, смотря прямо собеседнику в глаза. Это весьма важно и этим не следует пренебрегать. Когда вы говорите о деле, сохраняйте серьезное и определенное выраже­ние лица (т.е. избегайте рассеянного вида), соответствующие манеры и поддерживайте внимание в вашем слушателе. Если вам приходится что-либо требовать или просить, это требование и просьба должны быть выражены в ясной, определенной, серьез­ной и полной достоинства форме. В это время смотрите на данное лицо, выражая глазами желание, чтобы оно сделало так, как вы говорите.

Всеми способами мешайте ему в этот момент отвернуться. Вы должны уметь всегда поддерживать его внимание. Когда вы захватите все внимание активного участника, ему будет не до своего компаньона, а последний, пользуясь случаем, приблизится к вам и будет слушать все, что вы говорите. Если собеседник начал избегать вашего взгляда, вы время от времени можете возобнов­лять его внимание тем, что сами станете смотреть в сторону (наблюдая, однако, незаметно за ним уголком глаза). Как только ваш собеседник увидит, что вы смотрите в другую сторону, он готов будет бросить взгляд на вас, вы же должны уловить этот вороватый взгляд. Как только заметите, что его глаза поворачива­ются в вашу сторону, вы должны, в свою очередь, немедленно обратить на него ваши глаза и послать ему быстрый, острый, решительный взгляд. Смотрите на него сосредоточенно, поддерживая его взгляд усилием вашей воли. Это как раз та минута, когда лучше всего нанести ему неотразимый удар. Он растерялся, и, следовательно, наступил психологически выгодный момент, чтобы дать решительное внушение.

Если вы не в состоянии будете заставить его посмотреть на вас указанным способом, то начните показывать ему, время от времени, образчики, планы, рисунки, или какие-либо иные предметы, касающиеся вашего дела. Вы увидите, что, как только он посмотрит на показанный ему предмет, он невольно подымет на вас глаза. Он это будет делать всякий раз, а вы должны быть наготове послать ему твердый магнетический взгляд, сопровожда­емый внушением.

Если вы в состоянии поддерживать его внимание и будете прямо смотреть во время разговора, вы наверняка повлияли на него в большей или меньшей степени, разве только он так же знаком с искусством «магнетического взгляда». В таком случае нелегко будет повлиять на него непосредственно. Однако на самом деле немного людей обладают этим знанием, и вам лучше поэтому не принимать в расчет такой случай. Но вообще, как только вы заметите, что человек, по-видимому, почувствовал силу вашего влияния и ради самосохранения желает прекратить разго­вор - ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ЭТОГО ДОПУСТИТЬ, так как вы достигли влияния и вы должны развить его. НЕ ВЫПУСКАЙТЕ ЕГО ДО ТЕХ ПОР, ПОКА НЕ ДОБЬЕТЕСЬ ТОГО, ЗА ЧЕМ ПРИШЛИ.

В связи с этим следует указать, что вообще для каждого человека страшно затруднительно рассуждать и ясно обдумывать что-нибудь в то время, когда он находится под влиянием магнети­ческого взгляда другого. Поэтому вам следует самим особенно беречься, чтобы не подпасть под это влияние со стороны других лиц, обладающих секретом. Вы должны быть настороже, остава­ясь все время положительно настроенными. И, как только заме­тите, что другой пытается воздействовать таким образом на вас, настойчиво думайте, что вы непоколебимы и вне такого влияния. Такое психическое состояние предохранит вас от влияния, и тогда, конечно, вы, в свою очередь, должны применить - так сказать, «в обратном направлении» - только что изложенные наставле­ния. Если кто-нибудь пытается заинтересовать вас своим предло­жением, не смотрите на человека непрерывно во время разговора. Конечно, не показывайте вида, что вы избегаете его взгляда, но лишь смотрите время от времени в сторону. Это даст вам возмож­ность и поразмыслить, и сохранить психическое равновесие. Когда он делает вам предложение, смотрите самым непринужден­ным образом в сторону, как если бы вы серьезно обдумывали каждое произнесенное собеседником слово. Если ему удалось сделать внезапное внушительное предложение, уловив ваш взгляд, не отвечайте ему, но предварительно отведите на минуту в сторону ваши глаза и восстановите психическое равновесие. Затем, когда вашим ответом должно быть «нет», посмотрите ему прямо в глаза решительным взглядом и скажите ваше «нет» твердо и определен­но, но, конечно, вежливо. КОГДА ВЫ В ЧЕМ-НИБУДЬ СО­МНЕВАЕТЕСЬ, ГОВОРИТЕ ТАКЖЕ «НЕТ». Смотрите в оба, чтобы в психологически удобный момент не получить коварного внушения - это самое опасное. Заставьте вашего активного участника быть всегда наготове. И не допускайте, чтобы собесед­ник добился того, чтобы сказать хоть одно слово вашему пассив­ному участнику. Последние всегда не прочь перекинуться друг с другом словом, но на это вы должны наложить решительный запрет.

Человек, который ведет разговор, если только он понимает дело, всегда положительный (импульсирующий) фактор, тогда как слушатель более или менее пассивен. Чем внимательнее он слушает, тем более он становится пассивным. Поэтому всегда следует быть настороже, когда находишься в пассивном положе­нии слушателя, чтобы не поддаться делаемому внушению.

Вы должны научиться делать внушения в настойчивой, решительной и положительной форме, выражая вашим голосом, что вы ожидаете их исполнения, и сохраняя в уме уверенность, что эта воля будет непременно исполнена. Эту мысль можно было бы выразить двумя словами - УВЕРЕННАЯ НАСТОЙЧИВОСТЬ - смысл которых вы легко поймете, если я вам скажу: делайте внушения «в его собственном смысле». Уроки сосредоточенности помогут вам в этом отношении. Наш следующий урок будет посвящен «магнетическому взгляду».

7.

Седьмой урок.