Немножко житейской мудрости

Каким образом можно воздействовать на активного учас­тника. - Разговор. - Искусство слушать. - Карлейль и его посетитель. - Приятный разговор. - Внешность. - Платье. Духи. - Опрятность. - Как следует себя держать. - Будьте наготове. - Расположение духа. - Смелость. - Самоуваже­ние. - Внимательность к другим. - Откровенность. - Серь­езность. - Твердое рукопожатие. - Взгляд. - Тон голоса. - Полезное правило. - Каким образом исправить недостатки в манерах.

В предыдущем уроке я сравнивал обе функции (проявле­ния) человеческого разума с двумя братьями - с компаньонами какого-нибудь предприятия. Для удобства объяснения я буду и далее держаться этого сравнения, которое совершенно подходит к фактическому положению предмета. Активный участник - пожи­лой «особенный» компаньон, он требует к своей особе некоторой доли угождения и заботливого обхождения. До известной степени на него можно влиять посредством разговора, внешним видом, манерами (обхождением), голосом, взглядом и т.д. Каждый из них имеет свои собственные вкусы и особенности, хотя существуют некоторые, всем известные общие черты.

Что касается разговора, то постарайтесь, насколько возмож­но, разузнать, что особенно интересует почтенного компаньона. Если вы понравились ему в этом отношении, он забудет обязанности к своему слабому брату. Потому научитесь говорить с ним о вещах, которыми он интересуется, но смотрите: не делайте ошиб­ки, говоря слишком много - «дайте поговорить и почтенному человеку». Вы должны говорить с ним до тех пор, пока он не доберется до своей любимой темы, и тогда - молчите. Вы должны выработать искусство слушать: это - один из ценных житейских талантов. Много мужчин и женщин достигли высокого положения просто благодаря тому, что были умелыми слушателями. Может быть, вы знаете старый рассказ про Томаса Карлейля. Раз у него был посетитель, умелый слушатель и настолько же хороший наблюдатель человеческой природы. Он навел разговор на люби­мую тему хозяина. После чего Карлейль рассказывал более трех часов подряд, не давая посетителю случая вставить слово. Когда же пришло время расстаться, Карлейль был в удивительно хорошем расположении духа, проводил собеседника до самых дверей и, прощаясь, сказал: «Приходите снова, мой дорогой, у нас с вами был такой восхитительный разговор». Видите ли вы, в чем дало? Выслушивайте внимательно почтенного активного ком­паньона и относитесь к его словам так, как если бы каждое из них было блестящим червонцем, прямо с монетного двора. Но смотри­те, не поддайтесь его влиянию. Относитесь со вниманием к тому, что он говорит, но не допускайте, чтобы его мысли могли произвести воздействие на ваш ум, иначе он всучит товары ВАШЕМУ же пассивному компаньону. Будьте сами положитель­ны, так как вам предстоит сказать слово слабому его компаньону, когда замолчит почтенный человек, «опьяненный собственным многословием», и ослабит свою бдительность. Всеми средствами развейте искусство рассудительно слушать.

Что касается до внешности, то я советую вам избегать крайностей - излишнего лоска и неряшливости. Держитесь среднего. Вы должны особенно избегать одежды, рассчитанной на привлечение внимания либо ее чрезвычайной модностью, либо противоположным. Костюм должен быть прост, изящен и чист. Не надевайте стоптанных сапог и помятой шляпы, они бросаются в глаза. Человек в опрятной шляпе и хорошо вычищенных сапогах может произвести благоприятное впечатление, даже если его платье и не отличается особым изяществом, лишь бы оно было чисто. Но старая шляпа, запылившиеся или грязные сапоги могут испортить весь эффект прекрасного, только что сшитого костюма. Постоянно носите чистое белье. Все надо принять в расчет, все мелочи, если хотите произвести желательное впечатление. Избе­гайте крепких духов, у многих они вызывают отвращение. Необ­ходимо также добавить, что чистоплотность является непремен­ным условием получения одобрительного отзыва со стороны большинства активных компаньонов, хотя бы даже они и не отличались ею сами.

Ваши манеры (обращение) должны быть приятны, но никоим образом не легкомысленны; желательна всегда некоторая доля сдержанности и умения управлять своим настроением. Раздражительность есть признак слабости, а не силы, и раздражи­тельному человеку никогда ни в чем не везет. Вы должны быть совершенно бесстрашны, притом и физически, и морально (прав­да, последнее - редкое качество). Если вы вообще легко прихо­дите в возбуждение и раздражение, а также иногда вас охватывает боязнь несчастья, печаль и т.п., то вам следует с особым внимани­ем остановиться на уроке о выработке характера, и сделать все возможное для искоренения этих недостатков.

Ваши манеры должны быть полны самоуважения, но в то же время относитесь со вниманием к чувствам, симпатиям и антипа­тиям окружающих. Если вы лишены последнего качества, следует всеми силами развить его, оно имеет особую важность как средство для приобретения друзей, достижения благосклонности активно­го участника; несмотря на его суровую, бесстрастную внешность, ему не чуждо ничто человеческое. Если вы будете всегда помнить: «Я буду поступать по отношению к Вам так, как хотел бы, чтобы Вы поступали со мною», И БУДЕТЕ ПРОЯВЛЯТЬ ЭТУ МЫ­СЛЬ НА ДЕЛЕ, вы приобретете ценное качество. Развивайте смелое, открытое, честное обращение. Это почти всем нравится. Будьте СЕРЬЕЗНЫ, когда вы говорите. Последнее не только поддерживает внимание в ваших слушателях, способствует вос­приятию делаемых вами внушений, но и наделяет силой ваши мыслительные волны. Выработайте твердое, честное, мужествен­ное рукопожатие. Никому не нравится пожимать слабую и вялую руку, да ведь этого вы и сами не любите. Не забывайте об этом. Если вы до сих пор не обладаете таким рукопожатием, выработай­те его и пользуйтесь им. Пожимайте каждому руку так, как если бы он был отцом самой прелестной девушки, с миллионным приданым. И смотрите ему прямо в глаза. О силе взгляда я расскажу подробно в следующем уроке, а теперь хочу обратить ваше внимание на это в связи с сердечным рукопожатием. Они восполняют друг друга.

Выработайте приятный тон (тембр) голоса, избегайте как бормотания, так и резкого крика. Соразмеряйте громкость вашего голоса с тем, насколько громко говорит собеседник, но не делайте ошибки, пытаясь перекричать его. Если другой человек стал слишком резко и громко говорить, отвечайте ему все тише и тише, и собеседник скоро заговорит как следует. Кстати, это отличный способ, чтобы охладить пыл человека, который возбужден и готовится вас хорошо «отделать языком». В подобном случае сдерживайтесь, следите, чтобы ваш голос был тихим, но уверен­ным, и вы увидите, что говорящий с вами мужчина (или женщина) постепенно понизит голос до вашего уровня. Раз он ослабил свой голос, изменилось и его настроение, и он чувствует себя присты­женным, а вы выиграли. Испытайте. Многое и многое зависит от голоса. Гибкий, искусно меняющийся тон голоса очень нравится и может принести немалую выгоду его счастливому обладателю. Ваш голос должен уметь выражать все оттенки чувств, которые вы желаете в него вложить. Это одно из могущественных средств для внушения. Выразительный голос - один из главных орудий успешного внушения.

Однако изучающий не должен отчаиваться, если у него недостаток некоторых из описанных важных качеств. Он должен знать, что каждый из этих даров будет в его распоряжении, если он только не побоится беспокойства отыскать их. Подробнее я расскажу об этом в уроке о выработке характера.

Еще одним весьма важным посредником для влияния на других, не исключая и вашего почтенного активного участника, является глаз (взгляд). Да, человеческий глаз Кто не знает его силы, и в то же время как мало знают о способе приобрести искусство пользоваться им! Можно было бы написать целые тома о его силе, о нем как оружии нападения и защиты, и его помощи в деле воздействия на людей и животных, - и этим все же не был бы исчерпан предмет.

Следующий наш урок я посвящу объяснению пользования глазом (взглядом) как средством для воздействия на людей; каким образом выработать «магнетический взгляд», и каким образом избежать влияния взгляда других.

6.

Шестой урок.