Составьте список из, по крайней мере, 100 фамилий

Это один из самых важных шагов. Не избегайте его и не делаете наполовину. Просто начните выписывать фамилии всех, кого вы знаете.

Не будьте предубежденными: «Так, он зарабатывает много денег. Он не заинтересуется». «Она ориентирована на продажи. Она не обратит на это внимания». И так далее. Ошибка подобная этой может стоить вам многих тысяч долларов. Поэтому не будьте предубежденными. Просто выпишите имена.

В вашем списке из 100 человек, один или двое станут дистрибьюторами высшего ранга, трое-четверо – дистрибьюторами среднего ранга, 30-40 человек захотят пользоваться вашими продуктами как простые потребители. Вы не знаете, кто есть кто... и обычно это не тот, о ком вы думаете.

Начните с подсказчика в буклете Первые Шаги. Затем просмотрите свои записные книжки и визитные карточки. Учитывайте всех, с кем вы когда-либо встречались – бухгалтеров, парикмахеров, врачей и т. д.

Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так вас неизбежно постигнет разочарование. Непременно выпишите 100 фамилий, чтобы люди смогли сами себя рассортировать по правильным категориям.

9. Запустите в обращение по крайней мере 10 пакетов «предварительного ознакомления»

Здесь заканчивается ваше планирование, и начинается настоящая работа. Квалифицирующий вопрос из пакета «предварительного ознакомления» поможет вам рассортировать людей. (Об этом мы еще поговорим в главе о подборе кандидатов.)

Пакет для предварительного ознакомления – это набор материалов для первоначального изучения своих кандидатов. Он поможет вам определить, получится ли у вас успешная презентация. Если у вашей компании нет такого пакета, я могу предложить для этих целей собственный пакет Свободный стиль жизни. Это привлекательный альбом, в который входят аудиокассета Выход из крысиных гонок и специальный доклад Деньги для Жизни: Создание Богатства в Сетевом Маркетинге. Посоветуйтесь со своей спонсорской линией по поводу правильного использования этих материалов.