Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Продажи лицензий по модели подписки





«Kaspersky Subscription Services» (Сервис Подписки) – комплекс информационных и технических средств, позволяющий осуществлять предоставление лицензий на ПО Лаборатории Касперского с гибким биллинговым интервалом.

2.3.1 Статусы:

§ xSP Partner - компания-провайдер услуг, предоставляющая конечным пользователям электронные версии программных продуктов ЛК по подписке в виде дополнительной услуги своим абонентам. Продажа осуществляется с использованием механизмов биллинга провайдера и системы электронной дистрибьюции компании обладающей статусом xSP Distributor.

Данный статус могут иметь следующие типы компаний:

- Интернет-провайдеры;

- Платежные системы;

- Банки;

- Хостинг провайдеры.

§ xSP Premier Partner - компания-провайдер услуг, предоставляющая конечным пользователям подписку на использование электронных версий программных продуктов ЛК в виде дополнительной услуги своим абонентам. Предоставление лицензий базируется на сервисе «Kaspersky Subscription Services» и системе биллинга провайдера. xSP Premier Partner самостоятельно выполняет техническую интеграцию сервиса при консалтинговой поддержке xSP Distributor.

Данный статус могут иметь следующие типы компаний:

- Федеральные или общегосударственные интернет-провайдеры;

- Федеральные или общегосударственные операторы мобильной связи;

- Федеральные или общегосударственные универсальные операторы связи.

- Локальные интернет провайдеры с количеством абонентов услуг доступа в интернет не менее чем 100 000;

- Платежные системы;

- Банки.

§ хSP Distributor – компания, имеющая прямые договорные отношения с ЛК и осуществляющая поставки электронных лицензий компаниям хSP Partner, xSP Premier Partner и xSP Service Reseller. Основные задачи xSP Distributor – организация коммерческого взаимодействия, предоставление интеграционной платформы и консалтинговой поддержки партнерам при подключении Сервиса Подписки и развитие партнерской сети по распространению продуктов ЛК.

§ xSP Service Reseller – компания, имеющая договорные отношения с компанией xSP Distributor и осуществляющая поставку электронных лицензий исключительно компаниям хSP Partner и xSP Premier Partner для их передачи конечным пользователям.

Основная задача xSP Service Reseller – предоставление интеграционной платформы для подключения Сервиса Подписки партнерам и развитие собственной партнерской сети по распространению продуктов ЛК.

Необходимые требования ЛК, предъявляемые к Партнеру в зависимости от статуса:

Статус Требования xSP Partner xSP Premier Partner хSP Service Reseller xSP Distributor
Интернет-сайт с описанием программ ЛК и условиями приобретения электронных версий. Да Да - Да (Условия подключения партнеров)
Наличие личного кабинета абонента с прикрепленным лицевым счетом, с которого производится оплата услуг провайдера Да Да - -
Логистика Да, оплата производится через биллинг xSP Да, оплата производится через биллинга xSP Да Да (включая статистику по продажам через партнеров)
Объем абонентской базы - Более 100 000 абонентов - -
Наличие менеджера, отвечающего за онлайн-продажи - Да - Да
Оказание технической поддержки Да, техническая поддержка оказывается по вопросам предоставления лицензий конечным пользователям Да, техническая поддержка оказывается по вопросам предоставления лицензий конечным пользователям Да, техническая поддержка партнеров по вопросам работы собственной интеграционной платформы Да, техническая поддержка партнеров
Предоставление ежегодного бизнес-плана - Да - Да
Партнерская скидка Устанавливает xSP Distributor Устанавливает xSP Distributor Устанавливает xSP Distributor Устанавливает ЛК
Годовой объем продаж (по отгрузочным ценам ЛК) - - Устанавливает xSP Distributor Не менее 15 000 000р. (конкретную цифру плана устанавливает ЛК)

Дополнительные возможности, предоставляемые Партнерам по данному направлению:

Статус Возможности xSP Partner xSP Premier Partner хSP Service Reseller xSP Distributor
Выделенный менеджер со стороны ЛК - Да - Да
Возможность специальной сборки дистрибутива для перенаправления конечного заказчика на сайт Партнера Да Да Да Да
Информационная поддержка партнера, включающая маркетинговую информацию (тексты, изображения, презентации, мультимедиа) о продуктах ЛК, включая своевременное информирование о выходе новых продуктов. Да, предоставляет xSP Distributor Да Да, предоставляет xSP Distributor Да
Проведение тренингов для сотрудников Партера по продажам программных продуктов ЛК - Да   - Да
Участие специалистов ЛК в маркетинговых мероприятиях Партнера - Да - Да
Возможность проведения совместных с ЛК маркетинговых мероприятий, направленных на обеспечение роста продаж конечным пользователям - Да - -
Передача запросов потенциальных партнеров со стороны ЛК - - - Да
Возможность получения рибейта - - - Да

 

Коммерческое взаимодействие между Партнерами со статусами "xSP Partner" или "xSP Premier Partner" и авторизованными Партнерами со статусами "хSP Distributor" и "xSP Service Reseller" производится в рамках передачи прав на использование ПО Лаборатории Касперского в соответствии с сублицензионными договорами.


 

2.3.2 Авторизация Партнеров по данному направлению:

§ Авторизация xSP Partner. Возможность сотрудничества в данном статусе определяется ЛК на основе заполненной типовой заявки на авторизацию претендентом, реализовавшим интеграцию Сервиса Подписки через xSP Distributor или xSP Service Reseller.

Форму заявки на авторизацию предоставляет аккаунт менеджер компании со статусом xSP Distributor или xSP Service Reseller, реализовавшей внедрение Сервиса Подписки в компании партнера.

§ Авторизация xSP Premier Partner. Возможность сотрудничества в данном статусе определяется ЛК на основе заполненной типовой заявки на авторизацию претендентом, реализовавшим интеграцию Сервиса Подписки через xSP Distributor или xSP Service Reseller и информации об объеме абонентской базы претендента.

Форму заявки на авторизации предоставляет аккаунт менеджер компании со статусом xSP Distributor или xSP Service Reseller, реализовавшей внедрение Сервиса Подписки в компании партнера.

§ Авторизация xSP Service Reseller. Возможность сотрудничества в данном статусе определяется ЛК на основе заполненной типовой заявки на авторизацию претендентом, реализовавшим интеграцию Сервиса Подписки через xSP Distributor и информации о партнерской сети претендента.

Форму заявки на авторизации предоставляет аккаунт менеджер компании со статусом xSP Distributor, реализовавшей внедрение Сервиса Подписки в компании партнера.

Date: 2015-08-22; view: 460; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...



mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.006 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию