Особенности управления маркетингом на промышленных предприятиях

Каждому промышленному предприятию сферы предпринимательства необходимо иметь некоторые скрытые возможности, которые часто называют маркетинговым потенциалом.

Маркетинговый потенциал - представляет собой способность промышленного предприятия систематизировано и планомерно направить все свои функции (определение потребностей и спроса, организация и технология производства, качество промышленной продукции, продажа и послепродажное обслуживание и др.) на удовлетворение потребностей потребителей и использования потенциальных рынков сбыта.

Также маркетинговый потенциал, может быть охарактеризован производительностью работы маркетинговых служб предприятия, которая оценивается достоверностью исследований и рекомендациями, которые проводились этими службами. Однако маркетинговый потенциал промышленных предприятий сферы предпринимательства является совокупностью возможностей предприятия, которые позволяют определить, формировать и максимально удовлетворять потребности пользователей в промышленных продукции и услугах в процессе оптимального взаимодействия с окружающей средой и ресурсами, в том числе использование всех передовых наработок в области промышленного маркетинга.

Рыночная экономика требует от промышленных предприятий повышения конкурентоспособности продукции на основе совершенствования элементов комплекса промышленного маркетинга, поэтому важно также проводить оценку конкурентоспособности продукции конкретного промышленно предприятия. Качество продукции и услуг – один из важнейших показателей конкурентоспособности, ведь именно по качеству промышленной выпускаемой продукции, покупатели выбирают себе предприятия, у которого они будут покупать товар.

Что же касается управления маркетингом, а следовательно и потенциалом, то необходимо придерживаться некоторой технологии, которая сводится к следующим этапам: оценка структуры, динамики и эффективности использования потенциала предприятия, доли на рынке, оценка конкурентоспособности потенциала предприятия, выбор стратегии и тактики предприятия в сфере эффективности использования потенциала предприятия, анализ резервов (в том числе, инновационно - маркетингового потенциала) и расходов потенциала предприятия; реализации мероприятий, направленных на повышение эффективности потенциала предприятия, исходя из выбранной стратегии и тактики.

Таким образом, управление маркетингом, в том числе для промышленного предпринимательства, обеспечит:

- Целевую ориентацию рыночной деятельности малого и среднего предприятия, направленную прежде всего на удовлетворение через рынок общественных и личных потребностей;

- Комплексность этой деятельности;

- Создание направленности на перспективу, в частности, усовершенствование товарного ассортимента в соответствии с изменяющимся и условий потребления.