О чем думают экономисты. Людей спрашивали о том, голосовали они или нет

людей спрашивали о том, голосовали они или нет. 90% людей в выборке

ответили утвердительно. На самом же деле проголосовали лишь 68%.

Харт: Напрашивается вопрос, а что собственно мы узнаем из соц-

опросов?

Ауманн: Это ставит под сомнение сами опросы и раскрывает еще более

фундаментальные вопросы по поводу них. Например то, что когда люди

отвечают на вопросы во время соцопроса, они пытаются догадаться, что

интервьюер хотел бы от них услышать. В итоге они отвечают «правильно»,

а не «правдиво». И снова хотел бы подчеркнуть, что они это делают неосо-

знанно.

Это еще один пример рациональности правила. Я не говорю, что люди

это делают, поскольку в этом для них есть какая-то выгода. Они так по-

ступают из-за того, что следуют своему общему правилу: стараться угож-

дать людям, с которыми ты разговариваешь; они могут помочь тебе. Если

вы им неприятны, то это вам точно будет не на пользу. Поэтому люди

подсознательно делают все, чтобы угодить, а значит, отвечают так, как от

них ждут.

Харт: Исходя из ваших слов получается, что необходимо оценивать

действия не с точки зрения каждого решения, а в долгосрочной перспек-

тиве. Также надо принимать во внимание, что мы не можем сделать точные

расчеты и оценить каждое решение. Нам необходимо вывести правила —

относительно простые и применимые для многих ситуаций. И как только

мы учитываем стоимость вычислений, то нам становится предельно ясно,

что правило, относительно простое, но дающее ответ в различных ситуаци-

ях, лучше, чем правило, которое заставляет вас идти на крайности и искать

правильный ответ для каждого решения.

Ауманн: И это причина. Вы описали основную причину того, почему

люди создают правила вместо того, чтобы оптимизировать каждое действие.

Это просто слишком дорого.

Харт: По словам Канемана и Тверски, люди используют слишком много

эвристики и отклонений, и последние носят не эпизодический, а система-

тический характер. Вы говорите, что систематические отклонения возни-

кают потому, что если вы посмотрите на уровень правил, то конечно же они

будут систематическими. Они приводят к возникновению отклонений в

следствие того, что не являются оптимальными для каждого действия.

Систематические отклонения очень хорошо сочетаются с рациональностью

правила.

Ауманн: Отличная формулировка. Если вы внимательно посмотрите на

систематические отклонения, то сможете обнаружить, что они оптимальны

для правила. В большинстве ситуаций, в которые человек попадает, подоб-

ные систематические отклонения — кратчайший путь сделать что-то пра-

вильно.