Интервью с Робертом Ауманном. Ауманн: это то, что можно было бы ожидать исходя из соображений

Ауманн: Это то, что можно было бы ожидать исходя из соображений

рациональности. Я говорю «можно было бы», потому что это не обяза-

тельно соответствует прогнозам теории игр. У игры есть много других

равновесий. Но соображения рациональности могли бы привести к раз-

делу 99 и 1.

На самом деле большинство предложений было в районе 65 и 35. Те,

что были значительно меньше — скажем 80 и 20, — в действительности

отвергались, не всегда, но часто. Во многих случаях участник эксперимента

был готов отказаться, если бы ему предложили менее, чем 20 немецких

марок, и предлагающий обычно это предвидел и предлагал больше.

Отказ от 20 немецких марок является прямым противоречием рацио-

нального поведения. Это и есть противоречие с точки зрения рациональ-

ности действия. Как это можно объяснить с точки зрения теории? Ответ:

люди не максимизируют каждое действие, они создают правила поведения.

Есть одно хорошее правило — не позволяйте другим вас обижать. Не по-

зволяйте людям безнаказанно вас пинать. Не будьте трусом. Если кто-то

сделал с вами нечто подобное, дайте сдачи. Это хорошее правило для си-

туаций, где участники видят друг друга. Если у вас сложится репутация, что

вы согласны взять даже двадцать или десять или даже одну марку, когда

на кону 100 марок, то в ситуациях, где нужно торговаться, вы будете про-

игрывать. Поэтому надо драться и давать сдачи тому, кто обидел вас, и тог-

да он больше так не будет поступать.

Конечно, это неприменимо к рассматриваемой ситуации, поскольку

процесс абсолютно анонимный. Никто не узнает, что вы так поступили,

поэтому нет репутационного эффекта. В итоге выведенное вами правило

здесь неприменимо. Но вы вывели это правило неосознанно. Вы специ-

ально его не разрабатывали. Вы узнали о нем, потому что оно в большин-

стве своем работает. Поэтому вы его применяете даже в тех ситуациях,

когда с точки зрения рациональности оно неприменимо. Очень важно про-

верять экономические теории в ситуациях, которые близки людям, в ко-

торых они действительно часто оказываются, а не в искусственно создан-

ных — там используются другие подходы.

Другой пример рациональности правила — попытка угодить. Хорошая

мысль — угодить людям, с которыми ты имеешь дело. Вы можете это

делать на уровне подсознания или абсолютно неосознанно. Большинство

людей знают, что есть устоявшееся мнение, что проголосовать на выборах

значит сделать хорошее дело. Поэтому когда у вас спрашивают о том,

проголосовали ли вы, то существует большая вероятность, что вы отве-

тите утвердительно, даже если это не так. Камил Фукс, один из известных

специалистов по соцопросам в Израиле, выступал с лекцией в Центре

рациональности и рассказал, что во время последних выборов в Израи-

ле спустя несколько часов после закрытия избирательных участков