Коммерческая стратегия

Построение профиля зрелости учреждения

Введение

Важной компонентой технологического аудита является выяснение, хорошо ли

приспособлена аудируемая организация (институт, университет, фирма и т.д.) к решению

сложной задачи выведения технологического продукта на рынок - т.е. определение ее

«коммерческой зрелости».

Профиль коммерческой зрелости института строится на основе ответов на вопросы,

которые определяют уровень развития в каждой из семи областей. Затем они

классифицируются по шкале от 1 до 5:

Уровень 1 показывает незрелость учреждения в данной области и отсутствие

значительного развития.
Уровень 2 показывает некоторую степень осознания соответствующих вопросов и

очень небольшое развитие

Уровень 3 показывает понимание вопросов и частичное развитие

Уровень 4 показывает хорошие знания в данной области и существенное развитие

Уровень 5 показывает полное понимание данного вопроса и небольшое поле для

улучшения.

Пример построенного таким образом профиля приведен ниже:

Следующие разделы подробно описывают индикаторы уровня развития для каждого фактора.

Коммерческая стратегия

Ключевые вопросы: Существует ли коммерческая целевая установка или четко определенная коммерческая стратегия? Осведомлены ли о них сотрудники, одобряются ли они персоналом и другими заинтересованными лицами, отражены ли они во всех видах деятельности?