Комерційна діяльність як невід'ємна частина діяльності підприємства

Економічний зміст категорії "комерційна діяльність"

Термін "комерція" походить від латинського kommercium, що означає - торгівля. Торгівля - це не що інше, як придбання і продаж товарів, у вузькому сенсі - ряд покупок і продажів.

Під процесом продажу розуміється - послідовний ряд дій, скоєних комерційним працівником і спрямованих на те, щоб підштовхнути клієнта до здійснення потрібної дії, який завершується комплексом післяпродажних заходів для забезпечення задоволеності клієнта укладеної угодою.

Комерційна діяльність - це, відповідно до законодавства України, діяльність, основною метою якої є отримання прибутку.

Однак такий розгляд комерції не відповідає сучасним потребам швидко розвивається. Якщо розглядати будь-яке підприємство з позицій маркетингу, то його мета - найбільш повне задоволення потреб клієнтів. В даному контексті, комерційна діяльність - це діяльність з організації купівлі-продажу товарів та проведення відповідних розрахунків з метою отримання максимального прибутку. А маркетинг виступає як інструмент в досягненні поставленої мети.

Узагальнити все різноманіття охоплюються комерційною діяльністю завдань, то комерційна діяльність вирішує на підприємствах наступні завдання:

· закупівля матеріально-технічних ресурсів сировини, матеріалів, обладнання підприємствами та організаціями різних галузей економіки: матеріально-технічне постачання, комерційне придбання;

· планування обсягів закупівлі товарів з урахуванням планованого рівня прибутку;

· планування асортименту і збуту продукції на промислових підприємствах;

· організація збуту продукції підприємствами-виробниками (комерційна продаж);

· пошук і вибір найкращого партнера в комерційній діяльності;

· оптова торгівля і комерційне посередництво з продажу товарів;

· роздрібна торгівля як форма комерційно-посередницької діяльності.

Можна сказати, що перераховані вище напрями комерційної діяльності визначають її поняття та зміст у широкому сенсі слова.

Оскільки головним об'єктом комерційної діяльності є акт купівлі-продажу, тут на перший план виступає розрахункова, грошова і пов'язана з нею правова сторона діяльності менеджера підприємства:

· визначення ціни товару, що забезпечує максимальний прибуток;

· висновок і реалізація договорів і контрактів;

· робота з постачальниками товарів;

· організація закупівель і продажів товарів;

· організація руху товару;

· розрахунки комерційного ризику;

· робота з банками;

· здійснення митних операцій та ін

У всіх випадках - ведення необхідних комерційних розрахунків.

Узагальнюючи вищесказане, можна сказати, що комерційна діяльність - це діяльність по забезпеченню купівлі-продажу товарів, що супроводжується проведенням відповідних розрахунків, з метою отримання максимально можливого прибутку в умовах існуючих правових норм.

Економічний механізм промислових підприємств має певну специфіку комерційної діяльності. Специфіка в галузі комерційної діяльності полягає в тому, що вона містить такі основні елементи: матеріально-технічне забезпечення та збут готової продукції.

Здійснення виробничого бізнесу, тобто процес виробництва продукції виробничо-технічного призначення і товарів споживчого призначення вимагає використання ряду факторів підприємницької діяльності (праця, предмети праці, засоби праці), які або є в розпорядженні підприємця, або здобуваються ним шляхом обміну. Функція виробництва, що є визначальною для даного виду підприємництва, завершується випуском товару.

Для забезпечення кінцевої мети підприємництва, що полягає у задоволенні суспільних потреб та реалізації власних матеріальних інтересів (тобто отримання прибутку), необхідна завершальна бізнес операція - реалізація виробленої продукції. Більш ефективно можна здійснювати просування товарів завдяки правильній організації комерційної діяльності. Якщо мета (отримання прибутку) стоїть перед усіма підрозділами підприємства, що діють як єдине ціле, абсолютно ясно, що менеджменту підприємства доведеться ретельно продумати організаційний аспект - як правильно і найбільш ефективно скоординувати роботу всіх елементів такого складного механізму як бізнесу. Саме тому необхідно розглянути питання організації комерційної діяльності на підприємстві.