Повестка дня

Проблемы (любые препятствия в ходе переговоров, которые можно предусмотреть).

Я ничего не знаю о позиции Тома относительно моей зарплаты и о его планах на наше будущее и будущее компании.

Наш багаж (любое прошлое событие или мнение, которое вы эмоционально переносите на переговоры, способное оказать негативное воздействие и создать препятствие в процессе принятия решений).

Отсутствует.

Их багаж (ваши представления о внутренней ситуации в компании и точке зрения руководства).

Перед выходом на IPO многие компании стараются сократить расходы, особенно на фонд оплаты труда.

Чего мы хотим (как правило, отклонения или одобрения выдвинутых предложений или решений).

Том должен описать, как он видит будущее компании и каково, с его точки зрения, отношение руководства к увеличению зарплаты и выплате поощрительных премий.

Что будет дальше (оговариваемые дальнейшие действия).

Запланировать вторую личную встречу с Томом для обсуждения его выводов и мнений.

Поведенческие задачи (что и как говорить).

В начале встречи высказать следующие мысли:

Я хотел бы встретиться с вами, чтобы обсудить вопросы зарплаты и нашего будущего. Проблема в том, что я никогда не высказывал своего мнения по поводу зарплаты и возможностей получения премии в беседах с вами, к тому же я не знаю вашего вѝдения будущего компании.

Каким вы его себе представляете? Каковы наши перспективы? Как я должен к этому относиться? Каков наш оптимальный путь?

Когда у компании появится возможность повысить зарплату? Кто еще, помимо вас, будет принимать это решение?

Целевые действия (на что тратить время — делать записи, использовать проектор, подготовить контрольный список, применить принцип «3+» и т.д.)

Делать подробные записи.

Принцип «3+».