Стратегия привлечения инвестиций

Раздел включается в случае предоставления бизнес план для внешнего использования.

7. Финансовая информация Берется информация за ряд предыдущих периодов по финансовой отчетности в разрезе источников финансов и направлений их использования.

8. Прогноз доходов. Осуществляется на основе предлагаемых мероприятий по реализации стратегии, проектов и на основе ретроспективной информации.

2. Разработка коммуникативной стратегии организации

Стратегия включает следующие элементы:

1. Определение целевой аудитории необходимо для того, чтобы инструменты маркетинговых коммуникаций должны соответствовать характеристикам тех, кому предназначено сообщение. Для этого можно использовать:

1. Существующие признаки сегментации

2. Сегментирование на принципе лояльности:

Для определения, какие потребители обладают наибольшим потенциалом с точки зрения продаж, необходимо определиться с теми, кто может потенциально приобрести товар: новые, лояльные торговой марки, непостоянные, лояльные к другой марке.

Сбыт, как правило, осуществляется одной или двумя из названных групп. Эти группы взаимно не пересекаются и определяют группу потенциальных потребителей.

Выбор целевой аудитории методом «рычага».

Под целевой аудиторией понимаются люди

Мероприятия РС следует рассматривать, как с точки зрения ожидаемой прибыли, так и затрат. Это рассматривается соотношением ожидаемого роста прибыли к стоимости мероприятий по РС, способных вызвать такой прирост. – этот метод называется «рычагом».

РС - эффект от мероприятия, ΔР – рост прибыли, СМ – стоимость мероприятия

Рекламный рычаг каждой из пяти групп зависит от жизненного цикла конкретной товарной категории.

Для новых потребителей характерно уменьшение рычага по мере развития товарной категории. На ранних стадиях жизненного цикла категории новые потребители обладают высоким сбытом. Однако, стремление заставить их пробовать наш продукт может привести к увеличению затрат и снижению рычага.

Лояльные потребители обладают наибольшим потенциалом с точки зрения будущих продаж

Непостоянные обладают относительно высоким рычагом на ранних стадиях жизненного цикла товарной групп. После того как он попробует, то рычаг может быть либо увеличенным или уменьшенным (если продукт не подойдет).

Непостоянные потребители других товаров характер изменения рычага аналогичен предыдущему, но наоборот.

Лояльные к другим маркам – обладают низким сбытовым потенциалом – низким рычагом.

2. Цели коммуникаций. Рекомендуются при определении целей коммуникаций использовать следующие подходы

Подходы к определению целей коммуникаций (рекламы и стимулирование продаж):

1. С точки зрения уровней иерархии достигаемого эффекта:

Выделяются 6 последовательных этапов возникновения эффективности РС:

1. Контакт-

2. Обработка

3. Эффекты коммуникации и позиционирование марки-