Нейролингвистического программирования (NLP) подход

1) Первый тип — визуальный, зрительный. Человек визуального типа воспринимает и организует свой опыт и мышление в основ­ном с помощью зрительных образов. Ему лучше "один раз увидеть, чем сто раз услышать". В его лексике представлены слова зритель­ного ряда, это имена существительные, глаголы, наречия и прила­гательные, которые как бы описывают картину увиденного. Напри­мер, ясный вопрос, туманная идея, прозрачный намек, перспектив­ная мысль, это будет здорово смотреться или выглядеть, колорит­ная фигура, впечатляющий удар (в данном случае приведены пре­дикаты — прилагательные).

2) Второй тип — аудиальный, слуховой. Он представляет и описы­вает мир в аудиальных, слуховых образах. В лексике это представле­но соответствующим рядом слов. Например, глухой вопрос, крича­щая идея, немой намек, резонирующая мысль, это будет здорово звучать, шумная или тихая фигура, оглушительный удар.

3) Наконец, третий тип — кинестетический, то есть воспринима­ющий и оценивающий мир, прежде всего, с помощью ощущений и чувств. Естественно, ему свойственна своя лексика: тяжелый или легкий вопрос, мощная идея, жесткий намек, слабая или сильная мысль, это будет здорово прочувствовано или пережито, давящая фигура, лихорадочный или скользящий удар.

Попытки использовать все три репрезентативные системы нахо­дят все большее распространение в рекламе. Например, в рекламе шоколада Hershey's: "Вафли, шоколад, и Вы почувствуете дух Аме­рики. Арахис, карамель, и Вы увидите, как выглядит Америка. Ко­косы, миндаль, и Вы услышите звуки Америки".