Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Базовый товар
| Показатель / Вид товара: | % в ВСЕГО доходе | Сапоги женские зимние, % в цене | Сапоги женские осенние % в цене | Туфли мужские %в цене | |
| Цена | 0.300 100/0 | 0.155 100.0 | 0.200 100.0 | ||
| Объем продаж | 10200.00 | 4 500.00 | 4 500.00 | 1200.00 | |
| Доля в объеме продаж, % | 44.1% | 44.1% | 11.8% | ||
| Доход | 2 287.500 100.0 | 1 350.000 | 697.500 | 240.000 | |
| Доля в доходе, % | 59.0% | 30.5% | 10.5% | ||
| Переменные издержки на единицу продукции: | |||||
| Материал | 564.900 24.7 | 0.065 21.7 | 0.052 33.5 | 0.032 16.0 | |
| Производ. раб. Сила | 237.600 10.4 | 0.025 8.3 | 0.023 14.8 | 0.018 9.0 | |
| Общезаводские накладные | 54.600 2.4 | 0.005 1.7 | 0.005 3.2 | 0.008 4.0 | |
| Торговые | 37..500 1.6 | 0.003 1.0 | 0.004 2.6 | 0.005 2.5 | |
| Трансп. и на распределение | 55..500 2.4 | 0.005 1.7 | 0.006 3.9 | 0.005 2.5 | |
| Всего | 950.100 41.5 | 0.103 34.3 | 0.090 58.1 | 0.068 34.0 | |
| Постоянные издержки на единицу продукции: | |||||
| Производственные | 200.000 a 7 | 0.026 8.7 | 0.014 8.7 | 0.017 8.7 | |
| Торговые | 50.000 2.2 | 0.007 2.2 | 0.003 2.2 | 0.004 2.2 | |
| Административные | 32.000 1.4 | 0.004 1.4 | 0.002 1.4 | 0.003 1.4 | |
| на распределение | 18.000 0.8 | 0.002 0.8 | 0.001 0.8 | 0.002 0.8 | |
| Всего | 300.000 13.1 | 0.039 13.1 | 0.020 13.1 | 0.026 13.1 | |
| Суммарные издержки | 1250.100 54.6 | 0.142 47.4 | 0.110 71.2 | 0.094 47.1 | |
| Прибыль | 1037.400 45.4 | 0.158 52.6 | 0.045 28.8 | 0.106 52.9 | |
| Доля в прибыли, % | 68.4% | 19.4% | 12.2% | ||
| Изменения при переходе от базовой к другим моделям: | |||||
| Изменение в цене | -0.145 | -0.100 | |||
| Изменение в издержках | -0.032 | -0.048 | |||
| Изменение в прибыли | -0.113 | -0.052 | |||
| Изменение доли прибыли в цене | -23.7 | 0.3 | |||
| Изменения при последовательном переходе к следующим моделям: | |||||
| Изменение в цене | -0.145 | 0.045 | |||
| Изменение в издержках | -0.032 | -0.016 | |||
| Изменение в прибыли | -0.113 | 0.061 | |||
| Изменение доли прибыли в цене | -23.7 | 24.1 | |||
7. Расчет цены в программной системе «ОЛИМП: Маркетинг».
 |
Общие обозначения параметров в расчетных формулах:
К- количество товара;
n - количество видов постоянных затрат;
m - количество видов переменных затрат;
Pi - значение i-го вида постоянных издержек;
qi - значение переменных затрат i-го вида на единицу товара
 |  |  | |||
1. Метод маржинальных издержек
2. Метод рентабельности инвестиций
 |
С=S + M
3. Метод полных издержек
 |
с= SР + П,
П = Sp s' /100%,
 |
 |  |  | |||||
 | |||||||
4 проценты наценок и скидок
 |  | ||
Сr = SN + S
5. Метод удельной цены
Цн = Цб * Пн/Пб
8. Решение задач ценообразования товара с учетом качества товара в программной системе «ОЛИМП: Маркетинг».
 |
9.Прогноз объема сбыта на основе модели диффузии в программной системе «ОЛИМП: Маркетинг».
 |
Модель "с переносом"
Вид-товара: Туфли мужские
Ед.Измерения: млн. руб., пар
Доп. информация: отечественного производства
Временной интервал: январь 2008 г. - декабрь 2008 г.
Параметры модели
500 000.000
Рыночный потенциал:
Количество групп:
Доли групп потреб-й на декабрь 2008 г.
| Группа | доля группы | ||
| 20.0% | |||
| 25.0% | |||
| 15.0% | |||
| 15.0% | |||
| 25.0% | |||
| Период | Коэффициент Переноса | Прогноз объема сбыта | |
| Январь | 0.20 | 20 000.00 | |
| Февраль | 0.20 | 21000.00 | |
| Март | 0.20 | 21400.00 | |
| Апрель | 0.20 | 21400.00 | |
| Май | 0.20 | 21160.00 | |
| Июнь | 0.20 | 20 793.60 | |
| Июль | 0.20 | 20 372.48 | |
| Август | 0.20 | 19 935.23 | |
| Сентябрь | 0.20 | 19 496.96 | |
| Октябрь | 0.20 | 19 057.87 | |
| Ноябрь | 0.20 | 18610.13 | |
| Декабрь | 0.20 | 18142.88 | |
| Итого: | 241369.15 |
Вид экрана анализа модели «с переносом»
10.Оценка поведения посредников на основе пауссоновых моделей в программной системе «ОЛИМП: Маркетинг».
Пуассоновская модель поведения посредников
Вид товара: Сапоги зимние женские
Ед.Измерения: млн.руб., пар
Доп. информация: Товар высокого качества, импортный, дорогой
Временной интервал: январь 2008 г. -декабрь 2008 г.
Посредник: Потребитель №1
Фактические данные о сделках:
| Период | Данный Посредник: | Усредненный посредник: | |||
| Объем заказа | Коп-во Заказов | Объем заказа | Коп-во заказов | ||
| Январь | 500.00 | 375.00 | |||
| Февраль | 600.00 | 355.00 | |||
| Март | 400.00 | 270.00 | |||
| Апрель | 350.00 | 197.50 | |||
| Май | 250.00 | 162.50 | |||
| Июнь | 200.00 | 125.00 | |||
| Июль | 200.00 | 100.00 | |||
| Август | 100.00 | 100.00 | |||
| Сентябрь | 200.00 | 180.00 | |||
| Октябрь | 400.00 | 300.00 | |||
| Ноябрь | 500.00 | 350.00 | |||
| Декабрь | 700.00 | 475.00 | |||
| Среднее за период | 366.67 | 1.5 | 249.17 | 1.3 | |
| Минимум | 100.00 | 100.00 | |||
| Максимум | 700.00 | 475.00 | |||
| Кол-во посредников |
Исходные данные для расчета:
Средн. объем заказа данного посредника: 366.70
Средн. кол-во заказов на посредника: 249.0
Результаты расчета:
| № п/п | Объем заказа (ДО...) | Вероятность заказа: | Реальная сдоля: | ||
| Данный посредник | Случайный посредник | Данный | Случайный | ||
| 0.0% | 33.3% | 8.3% | 16.7% | ||
| 0.0% | 45.5% | 8.3% | 25.0% | ||
| 0.0% | 55.4% | 33.3% | 50.0% | ||
| 0.0% | 63.5% | 41.7% | 50.0% | ||
| 0.0% | 70.1% | 41.7% | 66.7% | ||
| 20.0% | 75.6% | 50.0% | 75.0% | ||
| 96.0% | 80.0% | 66.7% | 91.7% | ||
| 99.9% | 83.7% | 66.7% | 91.7% | ||
| 99.9% | 86.7% | 83.3% | 100.0% | ||
| 99.9% | 89.1% | 83.3% | 100.0% | ||
| 99.9% | 91.1% | 91.7% | 100.0% | ||
| 99.9% | 92.7% | 91.7% | 100.0% | ||
| 99.9% | 94.1% | 100.0% | 100.0% | ||
| Любой | 100.0% | 100.0% | 100.0% | 100.0% |
Протокол отчета построения модели анализа поведения посредников
11. Анализ затрат на маркетинг в программной системе «ОЛИМП: Маркетинг».
Таблица 1.
Date: 2015-07-25; view: 395; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |