Тема 12. Разработка системы продвижения товаров на рынок

В современном маркетинге применяется комплексный подход к формированию системы продвижения товаров. Наряду с рекламой в структуру продвижения включаются мероприятия по сти­мулированию сбыта, пропаганде, личным продажам. Каждая из этих составляющих продвижения — сложная маркетинговая функ­ция, требующая исследований рынка, стратегического и тактичес­кого планирования, претворения в жизнь и контроля соответству­ющих мероприятий.

Примерная структура темы такова:

1. Сущность и структура продвижения.

2. Планирование продвижения.

3. Определение бюджета продвижения.

4. Разработка мероприятий.

5. Определение эффективности программы продвижения товаров.

Тема 13. Разработка системы ценообразования для товаров ком­пании.

Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов — стратегического и тактического. Стратегический фак­тор опирается на закономерность формирования цен на основе стоимости товаров. При этом происходит сложный процесс коле­бания цен вокруг стоимости. Стратегический фактор является фак­тором долговременного, перспективного действия, тактический — краткосрочного, быстро меняющегося под воздействием конъюнк­турных изменений рынка. Оба фактора должны в полной мере учи­тываться при формировании и осуществлении фирмой ценовой политики.

Цена играет особую роль в маркетинге и потому, что она пря­мым образом влияет на результирующие экономические показа­тели:

1. Определение целей ценообразования.

2. Определение политики ценообразования, основанной на стабильном образе фирмы и конкурентной среде.

3. Определение стратегии ценообразования.

4. Методы установления цен.

5. Приспособление цен к рыночной ситуации.