Процесс отбора компаний для прямого сравнения. Цель сравнительного анализа — сделать исследование похожим на «ис­торически контролируемый эксперимент»

Цель сравнительного анализа — сделать исследование похожим на «ис­торически контролируемый эксперимент». Идея проста: найти компании одинакового возраста, с одинаковыми возможностями, продуктами и успеха­ми, как и у компаний, которые добились выдающихся результатов, на момент начала преобразований, чтобы произвести сравнительный анализ и найти те отличия, которые определили переход от хороших результатов к выдающим­ся. Нашей целью было найти компании, которые могли бы сделать то, что сделали выдающихся компании, но не сделали, а затем задать вопрос: почему? Мы произвели последовательный и систематический анализ и ранжирование всех очевидных кандидатов для сравнительного анализа для каждой из ком­паний, которые добились выдающихся результатов, используя шесть следую­щих критериев.

Соответствие характера бизнеса: на момент преобразования кандидат должен иметь продукты или услуги аналогичные компании, добившейся выдающихся результатов.

Соответствие размера компании: на момент преобразования кандидат должен иметь сходный размер оборота, что и великая компания. Мы исполь­зовали очки для ранжирования на основе коэффициентов отношения разме­ра оборота кандидата к размеру оборота соответствующей выдающейся ком­пании на момент преобразования.

Соответствие возраста компании: кандидаты должны быть основаны в тот же период, что и соответствующие выдающихся. Мы использовали очки для ранжирования на основе коэффициентов отношения возрастов кандида­тов и компаний, добившихся выдающихся результатов.

Соответствие динамики стоимости акций: совокупная доходность ак­ций кандидатов должна более или менее соответствовать доходности по акци­ям выдающейся компании до момента преобразований, после чего доход­ность по акциям выдающейся компании начинает резко превосходить акции компании, рассматриваемой для сравнения.

Тест на консерватизм: на момент преобразования кандидат должен быть более успешной компанией, чем компания, которая позже добилась выдаю­щихся результатов, с большим оборотом, более прибыльная, с более сильной позицией на рынке и с лучшей репутацией. Это очень важный критерий, это вызов компаниям, которые добились выдающихся результатов.

Проверочный критерий. Включает два фактора: а) кандидат осуществля­ет свою деятельность в той же самой отрасли на момент начала исследования и b) кандидат намного менее успешен, чем соответствующая выдающихся компания, на момент начала исследования.

Проверочный критерий и тест на консерватизм действуют в совокупно­сти: тест на консерватизм дает возможность убедиться, что кандидат на срав­нение был сильнее, чем компания, которая добилась выдающихся результа­тов, на момент начала ее преобразования, и слабее, чем компания, которая добилась выдающихся результатов, на момент начала исследования.

Мы проранжировали кандидатов по выше указанным критериям по шкале от одного до четырех:

4 = кандидат идеально удовлетворяет всем критериям;

3 = кандидат удовлетворяет всем критериям, хотя существуют небольшие несоответствия, которые не позволяют присвоить ему 4;

2 = кандидат плохо удовлетворяет критериям, имеют место серьезные несоответствия;

1 = кандидат не удовлетворяет критериям.

В списке приведены все кандидаты для каждой компании из финального списка и набранные ими очки по шести критериям. Кандидат, выбранный для сравнения, указан первым.

Abbott

Upjohn 4,00

Richardson-Memll 3,25

G.D. Searle & Со. 3,00

Sterling Drugs 2,83

Schering-Plough 2,70

Bristol-Meyers 2'67

Norwich 2,67

Parke-Davis 2,40

Smith Kline Beecham 2,33

Pfizer 2,33

Warner-Lambert 2,17

Circuit City

Silo 3,40

Tandy 3,25

Best Buy 1,83

Fannie Mae

Great Western Financial Соф. 2,83

Salhe Mae 2,67

Freddie Mac 2,50

H.F. Ahmanson & Co. 2,33

Household International 2,33

Continental Bancorp 2,20

First Charter 1,60

Gillette

Warner-Lambert 2,67

Avon 2,50

Procter & Gamble 2,33

Unilever 2,33 International Flavors & Fragrances 2,33

Revlon 2,33

The Clorox Company 2,33

Colgate-Palmolive 2,25

Cheesebrough-Ponds 2,00

Bic 1.50

Alberto-Culver 1,50

American Safety Razor 1,50

Purex Corporation 1,00

Faberge 1,00

Kimberly-Clark

Scott Paper Company[66] 3,50

The Mead Corporation 3,50

Crown Zellerbach 3,25

St. Regis Paper Company 3,13

International Paper 2,92

Union Camp Corporation 2,67

Georgia-Pacific 2,50

The Westvaco Corporation 2,50

Kroger

A&P 3,17

Safeway 2,58

Winn Dixie 2,50

American Stores 2,42

Giant Foods Inc. 2,33

Jewel 2,25

Albertson's 2,08

Food Fair 1,50

Grand Union 1,00

Nucor

Bethlehem Steel Corporation[67] 3,00

Inland Steel Industries Inc. 3,00

USX 2,92

National Steel Corporation 2,60

Florida Steel 2,50

Northwestern Steel and Wire Co. 2,40

The Interlake Corporation 2,00

Allegheny Teledyne 1,83

Republic Steel Corporation 1,75

Lykes Corporation 1,60

Wheeling 1,50

Philip Morris

R.J. Reynolds Tobacco 3,50

American Tobacco 3,40

Liggett Group Inc. 3,25

Lorillard Industries 3,20

Pitney Bowes

Addressograph-Multigraph 3,42

Burroughs (ныне Unisys) 2,83

Smith Corona 2,58

Xerox 2,33

NCR 2,25

IBM 2,00

Control Data 1,33

Walgreens

Eckerd 3,42

Revco D.S. Inc. 2,67

Rite Aid Corporation 2,17

Wells Fargo

Bank of America 3,33

First Chicago 3,17

NationsBank 3,17

Mellon 3,00

Continental Illinois 3,00

Bank of Boston 2,83

First Interstate 2,25

Norwest 2,17

First Pennsylvania 2,00

Interfirst 1,75