Методика проведення аналізу реалізації продукції

У міру насичення ринку та посилення конкуренції вже не виробництво визначає обсяг продажу, а навпаки, можливий обсяг продажу є основою розробки виробничої програми. Підприємство має виробляти тільки ті товари і в такому обсязі, котрі воно може реально й прибутково реалізувати.

Основними завданнями аналізу показників реалізації є:

1) оцінка рівня виконання плану та динаміки обсягу реалізації продукції (робіт, послуг);

2) аналіз впливу факторів на зміну обсягу реалізованої продукції (робіт, послуг)

3) виявлення внутрішньогосподарських резервів збільшення реалізації продукції;

4) розробка рекомендацій із освоєння виявлених резервів;

5) розробка заходів щодо збільшення обсягів реалізації продукції;

6) оцінка виконання завдань з реалізації за обсягом, асортиментом, строками, якістю продукції;

7) оцінка наслідків виконання завдань з реалізації продукції [17, 99].

Перелік інформаційних джерел аналізу наведено в додатку Б.

Аналіз реалізації продукції проводять в кілька етапів.

Спочатку дають оцінку виконання планових завдань з реалізації продукції. Для цього фактичні показники виторгу від реалізації продукції порівнюють з плановим завданням, визначають абсолютне відхилення та відсоток виконання плану.

Наступний етап аналізу передбачає вивчення динаміки реалізації продукції. Для цього фактичні показники виторгу від реалізації продукції звітного періоду порівнюють з аналогічними показниками відповідних попередніх періодів. Визначають темп зростання, темп приросту, абсолютний приріст обсягу реалізації базисним і ланцюговим методами. Середньорічні темпи зростання випуску і реалізації продукції можна розрахувати за середньо геометричною або середньоарифметичною зваженою.

Для оцінки напруженості плану необхідно порівняти фактичні темпи зростання обсягу реалізації з плановим.

Для вивчення впливу окремих факторів на відхилення за обсягом реалізації продукції необхідно насамперед розглянути співвідношення обсягу реалізованої та випущеної продукції за планом, за звітом, в минулому періоді, зіставити заплановану і фактичну зміну за звітний період залишків нереалізованої продукції. Зміна залишків нереалізованої продукції визначається як різниця в обсягах випуску і реалізації продукції. В ході аналізу доцільно вивчити обґрунтованість плану реалізації, його взаємозв'язок з планами виробництва, собівартості продукції, відвантаженням та залишками нереалізованої продукції [4, 53].

На підприємствах сфери виробництва основну частину обсягу виручки від реалізації становлять надходження від реалізації товарної продукції.

Якщо виручка на підприємстві визначається за відвантаженням товарної продукції, то баланс товарної продукції буде таким:

Р + О_х = О_х + Т (1.1)

де Р – обсяг реалізації товарної продукції за звітний період,

Т – вартість випуску продукції,

О_х і О_х – залишки готової продукції на складах на початок і кінець періоду.

Якщо виручку визначають після оплати відвантаженої продукції, то товарний баланс можна записати так:

(1.2)

де і - залишки відвантаженої продукції відповідно на початок і кінець року.

Звідси:

(1.3)

Розрахунок впливу цих факторів на обсяг реалізації продукції здійснюється порівнянням фактичних рівнів факторних показників з базовими та обчислювання абсолютних та відносних приростів кожного з них. Для вивчення впливу цих факторів використовують баланс товарної продукції [10, 115].

Аналіз обсягу реалізації продукції має важливе значення, тому що темпи зростання цього показника безпосередньо впливають на прибуток та на рентабельність діяльності підприємства.

Рентабельність продажів (обороту), або комерційну маржу, розраховують діленням прибутку від реалізації продукції, робіт і послуг на суму отриманого чистого доходу, вона характеризує ефективність виробничої і комерційної діяльності підприємства. Цей показник розраховують у цілому по підприємству і за окремими видами продукції:

Роб = Прд/ЧД (1.4)

де Роб — рентабельність продажів (обороту);

Прд —прибуток від реалізації продукції, робіт, і послуг;

ЧД — сума отриманого чистого доходу.

Найважливіший складник загальної величини прибутку – це прибуток від реалізації продукції, величина якої формується під впливом таких показників-факторів: обсяг реалізації; структура продукції; відпускні ціни на сировину, матеріали, паливо, тарифи на енергію та перевезення; рівень витрат матеріальних і трудових ресурсів тощо.

Розглянемо методику формалізованого розрахунку цих показників [8,38].

1. Розрахунок загальної зміни прибутку від реалізації продукції:

∆Р = Р₁ – Р_о = ∑∆Рі (1.5)

де ∆Р – зміна прибутку від реалізації продукції за аналізований період;

Р₁ – прибуток звітного року;

Р_о – прибуток базисного року;

і – фактори, що впливають на величину прибутку.

2. Вплив на прибуток відпускних цін на реалізовану продукцію (∆Р₁):

∆Р₁ = N₁– N_1,0 = ∑ p₁q₁ – ∑ p₀q₁ (1.6)

N₁= ∑ p₁q₁

N_1,0 = ∑ p₀q₁

р – ціна продукції;

q – кількість продукції.

3. Вплив на прибуток змін в обсязі продукції (∆Р₂):

∆Р₂ = Р₀k_1,2 – Р₀ = P₀ (k _1,2 – 1), (1.7)

де k₁ – коефіцієнт зростання обсягу реалізації продукції у відпускних цінах, визначається за формулою:

k₁ = N _1,0 / N₀ (1.8)

де k₂ – коефіцієнт зростання обсягу реалізації продукції за повною собівартістю:

k₂ = S _1,0//S₀ (1.9)

де S_1,0 – фактична собівартість реалізованої продукції за звітний рік у цінах і тарифах базисного року;

S₀ – собівартість реалізованої продукції базисного року.

4. Вплив на прибуток змін у структурі та асортименті реалізованої продукції (∆Р₃):

∆Р₃ = Р _1,0 – Р₀ х k _1,2 (1.10)

де Р _1,0 – прибуток, одержаний від фактично реалізованої продукції у цінах і за собівартістю базисного року.

5. Вплив на прибуток економії від зниження собівартості продукції (∆Р₄):

∆Р ₄ = S₁ – S_1,0 (1.11)

де S₁ – фактична собівартість реалізованих товарів.

Оцінка виконання договірних зобов’язань із поставок продукції є важливим об’єктом аналізу діяльності підприємства. В ході аналізу вивчається виконання плану поставок продукції за місяць з наростаючим підсумком за період з початку року. Процент виконання договірних зобов’язань обчислюють за формулою:

(1.12)

де К_п – відсоток виконання плану договірних зобов’язань,

ПП_п - плановий обсяг відвантаження продукції за договірними зобов’язаннями,

ПП_н - недопоставка продукції за договірними зобов’язаннями.

Договір вважається виконаним тільки тоді, коли виконуються усі умови поставки, тому аналіз передбачає оцінку рівня виконання зобов’язань із поставок відповідно до передбачених асортименту, якості, строків [16, 77].

В умовах ринкової економіки невід’ємною частиною економічного аналізу стають маркетингові дослідження. Маркетинговий аналіз спрямований на виявлення причин падіння та відхилень від прогнозів обсягів реалізації продукції, «слібких місць» підприємств в цій галузі, обгрунтування рішень щодо розповсюдження товарів та впровадження нового виробу і т.д. На основі взаємозв’язку аналізу виробництва та реалізації виконання договірних зобов’язань щодо поставок продукції та маркетинових досліджень може бути складена структурно-логічна модель аналізу виробництва та реалізації продукції (додаток А).

1.3 Фактори, що впливають на рівень виконання плану по обсягу