Составляющие комплекса международного маркетинга (4Р маркетинга)

Товар

• Универсальный товар - max стандартизация, min издержки
• Адаптированный товар - адаптация отдельных характеристик, новые модели:
• Региональный уровень
• Местный уровень
• Розничная торговля
• Создание товара - уникальный товар для каждого рынка, max адаптация:
• Обратное изобретение (устаревшая модель)
• Прогрессивное изобретение

ЖЦ товара на международном рынке:

· последовательный (новинка последовательно предлагается странам с разным уровнем развития)

· синхронный (выведение одновременно на несколько рынков).

Бренд: затруднены поиски нового названия;

международная защита

Упаковка: единые международные правила и требования принимающих и транзитных стран.

Продвижение

• Стандартизированные коммуникации - (международный имидж)
• Частичная адаптация
• Полная адаптация к условиям нового рынка (правовым, культурным, экономическим).

Способы адаптации:

· Изменение названия, языка надписей и цвета

· Темы обращения

· Разработка глобального фонда рекламы

· Адаптация медиа - носителей

· Адаптация способов стимулирования сбыта

Цена

• Установление унифицированных цен
• Установление рыночных цен в каждой стране
• Установление цен на основе издержек в каждой стране.

Факторы:

· дополнительные экспортные издержки

· налоговое законодательство

· курсы валют, инфляция

· положения о вызове прибыли и т.д.

Эскалация цен – неизбежное увеличение цены на товар при поставке на внешний рынок (транспортировка, пошлины, наценки посредников).

Трансфертные цены – цены, используемые при обмене продукцией между подразделениями компании.

Демпинг – установление цены на продукт ниже издержек его производства или сложившегося уровня цен.

Теневой рынок.