Анализ поставщиков

Какие показатели (показатель) целесообразно дополнительно внести в таблицу?

Вариант 5.

1. При анализе поставщиков целесообразно использовать балльную шкалу оценки. Выберите наиболее приемлемого поставщика при следующих условиях:

При АВС – анализе регионов, в которых фирма реализует свою продукцию (исходные данные представлены в таблице), отберите наиболее прибыльные регионы, где фирма может расширить свое присутствие.

Исходные данные для АВС – анализа регионов

2. При изучении предприятий – конкурентов особое внимание уделяют вопросам исследования специфики их маркетинговой и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственного предприятия.

Оценка конкурентов может производиться по следующим показателям, приведенным в таблице:

В графе 3 – дается характеристика показателей. Например, для продукта – это технико-экономические характеристики, надежность и долговечность, соответствие предполагаемому назначению, технология изготовления и пр. Для ассортимента – его широка, наличие новых видов продукции, для цены – их доступность для покупателей, соответствие цены качеству продукции и т.д.

В графе 4 – важность показателя – данный показатель оценивается экспертами в баллах.

В графах 5 – 7 – сильные и слабые стороны: своей фирмы и конкурентов – оценивается каждый показатель своего предприятия (графа 5) и конкурентов (графы 6 и 7). При этом используются следующие обозначения:

«++» - очень хорошо

«+» - хорошо

«+/-«- так себе (посредственно)

«-«- плохо

«- -«- очень плохо

Какие показатели целесообразно дополнительно внести в таблицу графа 2?

Вариант 6.

1.Стратегический хозяйственный портфель (СХП) предприятия «Альфа» включает пять стратегических бизнес-единиц (СБЕ). Данные о продажах этих СБЕ и сведения о конкурентах приведены ниже:

Задание:

1. Проанализировать портфель фирмы с помощью матрицы БКГ (относительно трех главных конкурентов; относительно одного главного конкурента) и дать свой анализ положения дел на фирме.

2. Что можно порекомендовать фирме по результатам анализа?

3. Какую стратегию можно избрать для каждой СБЕ (стратегической бизнес-единицы) фирмы?

4. Назовите условия, выполнение которых необходимо для применения матрицы БКГ.

2. SWOT-анализ (иногда называемый также TOWS-анализом) является одним из самых распространенных видов анализа в маркетинге. Его цель заключается в определении сильных и слабых сторон предприятия по отношению к конкурентам, а также в выделении внешних факторов, оказывающих воздействие на его деятельность.

SWOT-анализ дает четкое представление о ситуации, в которой находится предприятие, и указывает, в каких направлениях нужно действовать, чтобы максимизировать возможности и свести к минимуму угрозы и слабости.

Матрица SWOT-анализа

К элементам анализа внутренней среды (сильных и слабых сторон) обычно относят следующие области:

Маркетинг

Продукты

Ценообразование

Продвижение

Маркетинговая информация

Ресурсы

Сервис/персонал

Распределение/дистрибьюторы

Торговые марки и позиционирование

Разработка новых продуктов

Оперативная деятельность

Персонал

Менеджмент

Ресурсы компании (как человеческие, так и финансовые)

Какие элементы внешней среды (возможности и угрозы) целесообразно использовать при SWOT-анализе совместного предприятия, выпускающего продукцию для российского рынка.

Вариант 7

1. В процессе планирования маркетинга должны быть рассмотрены 7 основных рыночных тенденций:

- Продажи: объем

- Продажи: товарооборот

- Прибыльность

- Размер рынка

Укажите недостающие рыночные тенденции.

2.При принятии маркетинговых решений следует установить степень сопутствующего риска. Это можно сделать с помощью балльного метода: коммерческий риск описывается определенным числом факторов риска, далее экспертным путем, определяется значение (вклад), обычно по 10-баллной шкале и ранг (коэффициент весомости) каждого фактора, что является основанием для расчета совокупного риска.

Оценка факторов риска

Шкала границ риска

Вопросы для подготовки к экзамену, зачету