Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Тема 12. Сегментирование на рынке товаров производственного назначения





Сегментирование рынков товаров производственного назначения, выбор целевых сегментов и позиционирование товара.

Макро – и микросегментирования, их задачи. Выбор целевых сегментов рынка. Признаки макросегментации: сектор промышленности, географическое положение клиента, размер фирмы, общая политика закупок, объем заказа, использование закупаемого товара, применяемая технология и т. д. Признаки микросегментации: этапы процесса закупки, состав и численность группы принятия решений о закупке, критерии закупок, которые использует приобретающая компания (надежность поставок, цена товара, качество товара, срочность выполнения заказа, разнообразие товаров средства распределения, гибкость обслуживания) и др.

Понятие об описательной сегментации и сегментации по выгодам. Сегментация по принципу вложенной иерархии:

Среда:

сектор промышленности;

размер фирмы;

географическое положение.

Рабочие характеристики:

применяемая технология;

использование данного товара;

технические и финансовые ресурсы.

Метод совершенствования закупки:

наличие центра закупки;

иерархическая структура;

отношение покупатель – продавец;

общая политика закупок;

критерии закупки.

Ситуационные факторы:

срочность выполнения заказа;

применение товара;

размер заказа.

Личные качества покупателя.

Правила эффективной сегментации (критерии сегментации): дифференцированность реакции полученных идентифицированных сегментов, стабильность, измеримость, доступность, прибыльность, эффективность, конкурентный прессинг. Стратегия охвата рынка. Понятие гипер – и контрсегментации. Стратегия позиционирования товара. Основания для позиционирования. Особенности сегментации рынка товаров производственного назначения.

Раздел 3.2. Процесс покупки товаров производственного назначения

Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей товаров производственного назначения: факторы окружающей обстановки; факторы особенностей организации; факторы межличностных отношений; факторы индивидуальных особенностей личности.

Процесс покупки товаров производственного назначения, его отличие от процесса покупки потребительских товаров.

Мотивация и поведение покупателей в промышленной среде, отличия по сравнению с рынком потребительских товаров.

Раздел 3.3. Маркетинговые коммуникации в промышленной среде

Цели и средства маркетинговой коммуникации в промышленной среде.

Выбор направлений коммуникации. Рекламный прессинг и его воздействие.

Средства коммуникации:

средства прямого воздействия

косвенные средства рекламы

дополнительные средства (прямые и косвенные)

Бюджет для маркетинговой коммуникации.

Способы определения бюджета на рекламу и их характеристика

Контроль и методы определения эффективности рекламы.

 

Раздел 3.4. Политика сбыта товаров производственного назначения

Date: 2015-06-11; view: 332; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...



mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.005 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию